金百度用低成本将网站开上高速公路

上海伟雅

严格地说，金百度（www.jinbaidu.com）不是一个大网站，是一个小网站，但是是真正意义的B2C网站，他们为这一点感到很自豪。

金百度销售的主要产品是散热器、散热附件、酷炫产品、高端机箱电源、HTPC多媒体影音产品、OC超频产品、精品电脑配件、数码配件等，提供发烧友系列产品，进行电脑改装服务。所处的行业是电脑DIY，主要客户是发烧友。这个行业的竞争很激烈。

说起金百度的网上经历，创业者王胤龙认为自己已经有了两次成功转折。“一次是2005年，淘宝网把自己带入了电子商务，在淘宝网建立了 ‘酷冷至尊网上旗舰店’；另外一次是2006年，ShopEx引领自己更换了商城程序，更名为‘金百度网上购物’，使自己从一个品牌的专卖店转型为一个行业的专营店，第一次实现了真正的B2C，这对于我们来说是非常有战略意义的。”

现在，金百度已经进入平稳发展阶段，2008年正式注册了天津金百度电子商务有限公司，公司的80%业务来源于网络订单，现在网站的日均访问量在15000左右，每天成交订单数量60-80单，每月网站营业额在50万元。

王胤龙很客观地评估了ShopEx，以及聪明的网站在ShopEx上的作为。他说，ShopEx可以帮助中小企业迅速进入B2C这个行业，功能比较全面，升级也比较方便，进入电子商务的门槛也比较低。同时，金百度自己也开发了一些功能，比如产品页快递费的计算、会员订单的短信功能、和dz论坛的一些整合、订单收货确认后的评价系统，包括信用卡分期、信用卡的无卡无密支付，都是金百度开发的支付接口，金百度的整个购物流程已经基本上和淘宝的购物流程差不多，也是按照淘宝的购物习惯做的流程定制。

据统计，现在全国拥有独立B2C网站的中小企业，实际已经有30万个，他们之间的竞争点就是推广。王胤龙坦诚自己的网站在推广上存在一定的困难，“因为我们不像那些大的公司有风投，可以大把大把花资金去砸，还有我们所做的产品也不适合到处去做广告，所以精准推广是最重要的。”

新的商城成立以后，金百度并没有急于做推广，而是用了大概2个月的时间修炼基本功，他们确定了商城新模板，增加了一些需要改进的功能，找专人做了雏形修改；同时又在商品介绍上下了很大的功夫，实现了95%以上的商品实物图片，为以后方便会员浏览商品做了铺垫。

在做完前期准备之后，金百度开始网络推广。开始的时候金百度没有经验，也是到处做广告，Baidu花钱做竞价，Google做排名，做了一段时间后，钱没少花，但是没有实际效果。团队分析研究以后，制定出一套低成本的精准营销方案，帮助金百度走上了电子商务高速公路。

金百度网站低成本的网络推广方式主要有这么几种：第一种是广告，他们先锁定客户群，然后通过分析客户群访问的网站，进行广告投放，发布促销行情。他们在一些比较专业的玩家论坛上花钱买广告位，用常年包广告的形式去做，每个月的费用大概在3000元左右，因为那些发烧论坛的客户比较精准，所以这个模式还是不错的；第二是种靠ShopEx商城的积分策略（给会员赠送消费金币）、礼品策略（送红包）等吸引其他网站上的的网购群体去金百度网站消费；第三种是在一些媒体的资讯上发表软文，网站经常把一些产品发给媒体去评测，那些资讯对引导消费也是非常关键的；第四种就是通过会员到相关论坛晒图发帖，网站赠送红包积分，每天都有几个会员在其他网站论坛发帖；第五种是从09年下半年增加了QQ会员群和论坛的运作，通过QQ群和玩家论坛与会员的互动，增加整个网站的黏性，使论坛成为商城与会员沟通的纽带。金百度已经有一个高级群，就是一些互动性比较强的QQ会员，人数为188人。

现在，金百度网站的注册会员已经有35000多，同时在线的人数最多的是1300多，现在平均每天发帖200多。金百度的客户群是一个非常活跃的群体，再通过口碑相传，已经有更多的人知道了金百度。