失败的创业者各有各的原因，而成功者则都有相似的过程。当许多年后徐思清回首自己年轻时走过的道路，一定会有这样的感慨。这个世界上，没有无缘无故的成功，也没有从天而降的奇迹，一切都是自己争取，而机会要由自己创造。

　　春江水暖鸭先知

　　徐思清，生于1981年，四川达州人氏，幼聪慧，长而负笈游学于重庆，研习电子技术之学。及毕业，年未弱冠，求职漂泊于深圳，日为稻粱谋，穷乃思变。四年辗转，寄身于福建一电脑配件公司，负责市场营销。

　　当是时也，互联网络如日中天，电子商务风生水起，而传统销售模式渠道狭窄，市场饱和，局限性大，竞争又异常激烈。徐思清经过观察了解，深思熟虑之后建议老板开拓网络营销渠道，试水电子商务。老板同意让徐思清试一试，在淘宝开网店销售产品。但由于缺乏经验和信誉度，网店业绩不达预期，急功近利的老板看不到立竿见影的效果，不想再浪费精力，不到两个月，就下令放弃了。

　　出师不利，铩羽而归，许多人都会怀疑自己，是否误入歧途。但徐思清并未失去信心，两个月的实践操作已经使他熟悉了电子商务的流程，而深刻的反思让他更坚信了自己的判断，认准了网络购物背后庞大的市场。失败不是因为走错路，而是因为没有走下去。对机会视而不见，就是放任成功溜走，既然老板不支持，索性出来单干。人生能有几回搏，而此时不搏，更待何时？年轻气盛的徐思清下定决心，辞职创业，向自己看准的目标走下去，直至走出一条路来。

　　咬定青山不放松

　　徐思清正式注册了属于自己的网店——七星剑数码，专营电子数码产品。万事开头难，白手起家的徐思清身兼老板和员工，从找产品，拍照片，到上架发货全是一个人做。每天忙到深夜，销售业绩不见起色，只能苦心经营，艰难维持。亲戚朋友见此，于心不忍，都劝徐思清面对现实，放弃幻想，找一份稳定的工作，趁着年轻还能从头再来。徐思清在坚持，他相信自己，也相信电子商务，相信中国经济的成长和网络消费的前景。

　　为了降低成本，拿到最低的进货价，他单枪匹马，跑到生产厂家去谈定货。谈判是艰苦的，生产商见惯了商场欺诈，他们只相信自己的眼睛，对于看不见摸不着的什么“电子商务”、“网络购物”、“虚拟经济”，他们心怀戒备，认为是忽悠。但徐思清不服输，他相信一定会找到一家有库存愁销路而且愿意尝试网络渠道的企业。经过屡战屡败，屡败屡战，他签订了第一份经销合同。山重水复的困境，终于路转峰回，变得柳暗花明了。

　　皇天不负有心人，凭借着质优价廉的产品和细心体贴的服务，七星剑的销路打开了，回头客也越来越多，信誉度从1心到5心，直至升钻。徐思清的收入，已经远远高于上班，但他仍不满足，他的目标是，要让七星剑在淘宝数以万计的网店中脱颖而出，名列前茅。

　　要在淘宝闯出名堂，交易量和信誉度是消费者最看重的，而关键在于产品、价格和服务。七星剑的当务之急，是要推出更多更好更便宜的产品。

　　弄潮儿向涛头立

　　机遇眷顾能预知而有准备的人，徐思清的机会出现在2007年。当时，楼市股市一片暴涨，国际上和国内的经济学家都还在描绘着长久繁荣的美好画图，谁也没有料到，市场危机四伏，金融风暴已经在虎视眈眈了。

　　徐思清不是预言家，但他敏锐地察觉到，珠三角厂商的外贸有下滑趋势，许多厂家已经出现产品积压。日子不好过，身段也就软下来。七星剑数码多年累积的口碑和皇冠信誉对厂家来说再也不是看不见摸不着的忽悠了。徐思清得以介入生产环节，掌握了研产销结合的一条龙渠道。他和厂家研究开发专门定位网络销售市场的产品，做专门的有针对性的推广计划，他成了OEM的定货商；他还可以为原本从事外销贸易的厂商独辟蹊径开拓网络销售推广市场，使得他们能在外贸急剧萎缩的情况下从原本已经饱和的国内市场中硬生生打开品牌知名度夺取市场份额，他成了厂商的品牌推广；他还可以与厂商形成统一的价格协商体系，组建价格联盟，而这在以前是只有成为拥有市场话语权的零售大鳄才能享有的权利。

　　在这个萧条的冬天，许多商家面临转行，严重都便是倒闭，而七星剑数码不仅活下来，而且更强大。如今，七星剑规模极速扩大，信誉度从五钻升为四皇冠，员工人数也从原来的2人发展到接近50人的规模，销售的商品向多元化发展，从最初销售的MP3/MP4，慢慢扩展到汽车电子配件以及其它小家电领域，并且在淘宝MP3/MP4和汽车配件/改装两个类目下，支付宝交易量都同时跻身前三名。现在，徐思清成立了公司，网上商务部、客户服务部、柜台销售部、市场策划管理部、仓库物流部有模有样，一应俱全。事实证明，徐思清的路，不但没走错，反而终于越走越宽敞。而七星剑数码这个金字招牌让他成为了新经济电子商务领域里的数码大鳄。

　　回首坎坷崎岖，徐思清说：创业者最需要的就是坚持，不放弃，不抛弃。这也正是自古至今所有成功者的真谛。