中国最大校园交易网站的秘密


   6年前,一个心想着“混到毕业就是胜利”的年轻人从鞍山跨入沈阳的大学校门。

   3年前,这个人抱着“玩一玩没想太多”的心态,在辽宁率先开办起大学生商务网站——大学C2C。

    几个月前,还是这个人,已经成为中国最大的校园交易网站掌门人,毕业仅两年后,25岁的他身价过百万,用他自己的话说“超过马云亦未可知”。

    这个人就是郝明之,2007年毕业于沈阳理工大学市场营销专业,一些当年的师长都在为他工作。
 

玩出来的商机——篮球无意中成就了他日后的事业


     
      郝明之爱玩是出了名的,尤其是篮球,几乎占去了他自高中以来所有的课余时间。7月14日接受采访时,郝明之向《时代商报》坦言,可能正是因为太爱玩了,影响到了他的高考成绩,但也正是篮球无意中成就了他日后的事业。

      “那时候疯狂得很,光球鞋就买了20多双。”郝明之说,对于他这样的“专业人士”来说,动不动1000多元一套的篮球装备已经超出了实际使用的范畴,收藏和交流的意义更大,“但苦恼的是,校园内根本找不到这样的平台。”

      郝明之除酷爱篮球,还精于网络,而后者恰恰为一个即将诞生的大胆设想提供了解决之道。

      2006年春节,大三假期,郝明之回到鞍山家中,向家人和盘托出了他想建立一个用于体育用品交流的校园网站的想法。

      “家里当时很快就同意了。”郝云鹏,鞍山某大学教师,郝明之的父亲。他说,之所以对儿子的想法予以支持,与当初为他选择的专业有关。报高考志愿时,郝明之选择的是电子信息和IT,而父亲却拍板为他选定了市场营销专业。“这个专业的毕业生要么是‘虫’,要么是‘龙’。”时至今日,郝明之终于明白了父亲的深意,“学市场营销,成为‘龙’的机会真的很多、很大。”

      2006年5月16日,郝明之的校园体育用品交流网站正式建立。“为此,沈阳理工大学食堂门前还举行了隆重的庆典仪式。”回想起3年前,沈阳理工大学招生就业办主任苏贻涛说他真的没想到一个学生会对一件事情如此执着,“也许,这正是校园和社会所需要的‘许三多’和‘顺溜’式的学生。”

      令师长们没有想到的事情接连发生,很快,网站的功能就被发挥到了极致——郝明之的网站掀起了一场沈阳理工大学史上少有的“教材风暴”。当时,全国的口号之一是“营造节约型社会”,而郝明之利用网络将高年级用过的教材、书籍转让给了低年级的想法,则准确地合上了辽宁省范围内的高校“营造节约校园”的主旋律。为此,郝明之的校园交流网站还获得了辽宁省大学生创业大赛三等奖。

      “人前显贵背后受罪的日子不好过。”郝明之说,当时,为了在校内进行推广,他们印过小招贴、闯过阶梯教室、磨过导员,甚至还偷偷溜进过女生寝室,“与其说这是一件事,还不如说是一个巨大的商机,它值得我们为之付出智力和精力。”

      事实上,所谓的商机有些迟到,或者说,它被发现得比较晚。“网站运行了近一年,不但没收入,我们几个人反倒越搭越多。”郝明之说,印一次宣传材料就得1000多,从家里要钱并不容易,而且也越来越不好意思。但是,一种大学生习以为常的生活习惯改变了这一切。

      一段时间以来,大学生从校园周边饭店订餐的情况越来越普遍,但这些饭店的宣传单在校园内越发越乱,大学生们也是越吃越乱,郝明之在想,能不能利用自己的平台搞网络订餐,方便快捷的同时也为商家节省了宣传成本。郝明之的团队调查过,校园周边商家一年印订餐宣传单的费用在3000至5000元之间,而如果在他的网站上登记打广告有几百元钱就能搞定。

      从此,郝明之的网站有了运行和维护的经济来源,支出和回报得以持平,而且知名度大增。然而,一场创业盛宴才刚刚开始。
 

干出来的奇迹——定位于“全国大学生电子商务门户网站”



      有收入没利润是件痛苦的事。

      进入大四,郝明之面临抉择:“网站不赚钱且耗费精力,作为兴趣和爱好可以,但以此安身立命、养家糊口就必须让它有‘钱’景。否则,就赶紧打份工。”

      思来想去,郝明之决定把现有网站建设成一个更大的校园交易网,“大学生是具有特殊购买力的群体,而机遇就在于尚无针对他们的专业、大型的商务网站。”

      郝明之的博客首页有张电影《集结号》的海报,很有气势。2007年毕业后,郝明之也吹响了集结号,正式组建成了13人的创业团队。以前的网站转身为“大学生C2C”,定位于“全国大学生电子商务门户网站”,主要针对满足大学生之间的买卖交易需求,搭建起大学生之间的交易平台。

      郝明之的第一个翻身仗在沈阳打响。

      “我带领团队经受了很多苦难和打击。在没有开拓分站的时候我和我的团队的双脚踏遍了沈阳所有高校的所有寝室,我们的双手敲遍了沈阳所有大学的所有寝室门,有时去一个目标大学,我们要做上3个小时的车,深心疲惫的跑完大学后我们还要再坚持3个小时回理工大学附近的租住地。”在一篇文章中,郝明之说,很多团队成员在公交车上深深睡着是种常事。

      有时候,青春和奋斗就像梦境一样,当郝明之一觉醒来时,梦想初步实现。

      2007年岁末,郝明之已在辽宁大学、沈阳师范大学等10多个辽宁省内高校成功设立了网站分站;到2009年,郝明之网站的全国连锁加盟之路也已走通,在国内800多所大学吸收建立了分站,拥有50余万名大学生注册用户,以及5万入驻商家店铺,网站日浏览量20余万,被网络誉为“全国大学生商务网站NO.1”和“大学生自己的淘宝网”。

      “最多时,一天竟加盟了10所大学的分站。”郝明之说,现在,加盟费已经从200元暴涨到了1000元,年管理费500元的店铺达到600多家。“加上其它各种广告、代理收入”,郝明之笑称,他的“身家”超过百万。

      当被问及有无信心超过自己的偶像马云时,郝明之眼中流过一丝不易觉察的微笑,“这个嘛,干着看吧!”


悟出来的道理——清心寡欲成就了少数人,无法自制误了很多人



      中国最大的校园交易网站的秘密还不仅于此。

      2006年,就在郝明之运作网站期间,他不得不一次次找到学校要求调换寝室,“不这样的话,网站就有胎死腹中的危险。”

      “大学生打网络游戏尽人皆知,但对害处却睁一只眼闭一只眼。”郝明之说,一开始,他的团队有8个人,但由于沉迷游戏,最后只剩了3个人,他们不得不频繁更换寝室,以换取一个干净、宁静、专注的创业空间。

      “清心寡欲成就了少数人,无法自制却误了很多人。”据郝明之介绍,现在他的团队成员月薪5000元很容易,但当年选择了网络游戏的朋友们却多数只找到了普通业务员的工作,月薪不及前者一半。

      “人和人的确是有差别的!差别就在于是否有自制力,是否有一颗积极向上、年轻的心,并是否能为梦想付出汗水。”郝明之说他想念当年的弟兄们,愿他们改变自己,抓住机会过得更好。

      有一次招聘则使郝明之悟出了另一番大学生的就业、创业之道。

      “一年前,网站总部招聘加盟主管和业务主管,在800人的报名大名单中,仅有两名毕业生成功应聘。”郝明之认为,社会上有各种观点说大学生择业、创业眼光高,吃苦精神差,但均未命中要害——执行力。“有的应聘人员接到发传单或走访潜在客户的任务后,总是敷衍了事、草草收兵;回来后摆困难、讲条件,仿佛这就是他们十多年学习生涯所学到的一切。对于如何竭尽全力把事情做对的问题上,他们似乎连小学都没毕业。”郝明之说。

      珍视每一堂课、重视每一次实践、正视每一个自我。从沈阳市走出的、中国最大的校园交易网站掌门人,毕业两年、现年25岁、身家百万的郝明之如是说。