培训了三天，累的腰酸背疼，像得了一场大病。昨天，金维平老师来到了烟台，晚上我们又一起聊到了很晚。不过，与睿智的人聊天还是很有意思的，50多岁的女人，还是那么充满激情，还是那么精神抖索，还是那么活灵活现，我就感到自愧不如，才40多岁的我，就好像没有了激情，没有了冲动，看什么事儿都那么冷静，理性，都要分析透彻，难怪我的导师评价我：理性有余，感性不足，无可救药。

　　仔细想来，之所以会这样，是由于我看心理学，特别是心理经济学的书太多了，受西方，特别是美国心理学大师的影响太深了，思维形成了习惯，总是善于逻辑推理的分析问题。然而，现实就是现实，人也毕竟是感性多于理性的动物，有一些时候，就感到自己太格格不入，太枯燥，太不近人情了。

　　管理是人性的，也是残酷的，乱事出重典，才可以治世，可是，人心都是肉长的，于心不忍，下不了手，就退而求其次。每日6访，一层管一层，一层压一层，电话追踪准客户，这本来无可厚非，绝对的利大于弊。可是，为什么行不通，因为那样容易发生抢单的现象，假如抢单者是个区经理，或者是督导，就难办了，把她废了，团队就散了，就再也找不到合适的人选了。我就想不明白了，你是要拜访量，要业绩的提高，还是要一个区经理，这不是典型的本末倒置吗？

　　要想让孩子学会游泳，最好的方法是把他扔进水里，记得安阳的邢经理听了我的话，像看个怪物一样的看着我：孩子淹死了，怎么办？我告诉她：你再生一个不就完了。冷酷是吧，不近人情是吧，可这是现实，是真理。不经历风雨，怎么见彩虹。去见一位慈眉善目的营销部经理，还没进门，就听他的办公室里吵吵嚷嚷，骂骂咧咧，语言污秽不堪入耳，门外一些营销员在扎堆看热闹，一看到这场面，我不由自主的想到了菜市场，想到了小贩的吆喝声，想到了指桑骂槐，恶语相加的市侩。可悲，那么好的办公室，那么大的老板台，怎么就压不住场气呢？

　　观摩了一次产说会，准客户来了不少，听得很认真，可我们的营销员却坐不住，东张西望，哈欠连天，一会摆弄手机，一会出去接电话，一会又要脱下鞋子舒服舒服，那场面简直就是农村里放大戏，场院上老婆孩子，东家长李家短，嘻嘻呵呵。你可以想一想，人家准客户会怎么想，会怎么看，这样的场面，你还想上单，痴心妄想。为什么会这样，因为产说会，成了上单会，营销员成了拉皮条的，坑蒙拐骗，想尽方法，拉来了准客户就万事大吉了，上不了单，是讲师太差劲，是奖品不吸引人，是主管不是东西。那么科学的产品，怎么弄成了这样，令人费解。

　　一位个险经理兴奋地告诉我，这次企划算是启动了，因为在晨会上，他把营销员都弄哭了，都弄得神经兮兮的，张牙舞爪。我就问他，哭完了，怎么办，声嘶力竭的喊完了，怎么办。人还是那个人，水还是那一碗水，出了门，她该干什么还干什么，该怎么干还怎么干，眼泪不是白流了吗，嗓子不是白哑了吗。企划为了谁，培训为了谁，你为了谁，内勤为了谁，你思考过吗，营销员思考过吗，好好的事儿，怎么弄成了压力，怎么弄成了毒品，这不该理性的思考一下吗。

　　其实，生活也好，产品也好，管理也好，都一样，都是理性当中，孕育出感性，都是认知产生了情绪，情绪又导致了行为。一位好朋友，法学博士，家境富裕，一次会议上，与一位女人一见钟情，情不自禁，发生了婚外情，结果弄得乱七八糟，无法收拾。我就劝他，你是一个稳重理性的人，怎么可以这样感情用事，不计后果呢？他理直气壮的告诉我，人是需要激情的，没有激情的生活就是一潭死水。是啊，生活是需要激情的，可激情也不可以经常发生，也不可以随意的发生，那样不是太吓人了吗。海啸，是壮观的，是激情的，可弄的不好也是灾难，也是无法收拾的。

　　人这一生，总是在理性与感性之间转换着，总是在当下与未来之间选择者。还是多一些理性，多一些思考，理性当中孕育出感性，才是顺理成章的，才是可靠的，才是长远的。