寻求融资的“四要四不要”
项目资金匮乏是制约项目或企业发展的瓶颈。为此许多创业者和企业都在艰难的寻求项目融资，即寻找自己项目的投资者。
那么，如何成功的融资呢？笔者在此向有这方面意向的朋友提几点建议，即“四要四不要”。
“四要”是
一、要言简意赅的介绍融资项目。
一般来说融资项目都有《项目书》、《商业计划书》、《可行性报告》等资料。这是必要和必须的。但是这种项目资料一般都是洋洋数万言，几十篇甚至更多、厚厚的一本。其实有些投资公司的老板他根本就没有时间和精力拿出时间来看这么多的资料；可是你融资没有这个还不行。怎么办？告诉你一个“窍门”，在上述资料的首页安排一个“项目简介”或“融资项目提要”之类的简要说明，只需阐明五个问题，即：项目的内容、项目所需资金量、这些资金都做什么用、项目能够给投资方带来什么效益、如何规避风险，使融资方承诺的效益有保障。这样，只需1000字左右，一目了然、提纲挈领，起到一个“导读”的作用，会一下子“抓住”对方的心，使得投资方有兴趣阅读更多的资料，或进一步考察项目、或安排人来继续跟进项目。
二、要实事求是的介绍融资项目。
介绍融资项目的情况是融资是否成功的关键。介绍的方式不外乎图文的、口头的、书面的和现场的几种形式。不论是以何种方式、形式介绍项目，切忌吹牛皮、说大话，不实事求是。对于项目的技术先进性、可行性、市场、同行业竞争、经济效益等分析，要本着实际、实在、贴切、贴边的有的放矢原则。尽量避开用固定的商业模版和套话来谈项目，更不要夸大项目的效益。这样投资方会觉得融资方不实在，使人不放心；在宣传自己的优势方面也要避开中国其它地方都有的优势，比如税收优惠、劳动力廉价等；而找出自己真正的优势和亮点；还要敢于面对自己项目的不足，并且指出项目的风险和拿出切合实际的风险规避措施，做到真心实意融资、诚心实意推介项目。
三、要对投资方负责任
所谓对投资方负责任，应该包括五个方面。即融资方团队的可靠性。这个团队指领导团队和员工团队。融资方有一个优良素质的领导团队，有一只优良素质的员工队伍，会使投资方感到放心、安心；有一整套科学、合理、先进的管理制度和管理理念及体制，并得到切实可行的落实，这样会使投资方的资金投入后有可靠的执行力和保障；项目是先进的、技术是领先的、市场是有潜力的、经济效益是可观的。这是投资方要求的回报，是融资方对投资方的最大负责任；如实、客观、公正的反映财务和销售等状况，按制度提供给投资方，做到企业资源共享、遵守国家的各项法律、法规，包括税收政策，不给企业带来任何法律上的麻烦；认真履行双方的合同、协议，严守企业信誉，注重与合作、合资或者投资者的协调，视为双赢的利益共同体。
四、要让投资方充满信心。
融资的成功与否还在于让投资方，或者说给投资方以信心，使投资者感兴趣、充满对项目的希望，甚至是想马上投资的欲望。融资方要以自己的真诚、实力和素质使投资方相信自己；以项目的可靠性、可行性、科学性、可观的经济效益给投资方信心；以本企业景气的内部环境和景气的外部环境、以企业优越的软件和硬件环境让投资方感到项目的执行有前途和“钱图”。注意，刚刚起步的创业企业或规模不大的企业容易增加投资方的疑虑，那么在寻求融资的时候对资金的需求一定要把握好尺度，即要比较准确和实际，同时对投资方的回报率也要相对高一些，甚至可以采取“割地求和”的策略和多套的、灵活的融资方案使项目早日启动。
“四不要”是：
一、不要饥不择食的寻求投资方。
一些项目方由于资金匮乏，对眼看可以发展的项目得不到实施感到痛心，在寻求融资时有一种饥不择食、慌不择路的冲动，往往是“有病乱投医”，只要听说哪里有资金，或谁能够融资，便积极的主动拜访和邀请。结果是事与愿违、欲速不达，成功的几率极其低，而且费用不少搭，时间没少费。有的人几年下来花费几十万元甚至更多，不仅项目资金没有到位，反倒延误商机。所以不要急于求成，要保持一个清醒的头脑，对于水中月、镜中花之类的投资方不要理他，有那时间我们可以选择好的、有实力的投资方融资。咱们融资不成，也不能往里搭时间、搭钱呀。
二、不要首先支付费用或投资。
一些带有欺骗性质的假投资方抓住融资方急于要资金的心理，要求在融资资金到位之前首先支付一定的费用，或者首先投一部分资金。切记，凡是如此要求的“投资方”基本都是骗子，我们要注意。不管对方说的多么好、告诉你回报多么大，在资金没有到位之前任何资金也不要支付或花销，包括什么审计、评估、制作《商业计划书》、考察、“启动费”的一些名目繁多的费用。那样往往是得不偿失。骗子的具体手段和特点请参见我在“六度”或“百度”空间的文章：《如何识别投融资骗局？》一文。
三、不要用不成熟的项目去融资。
其实在融资方也存在一些带有不成熟的项目。比如有人弄一个垃圾专利，然后招人写一个《商业计划书》之类的文字，就满世界去融资；有人把还没有定型或在想象中的“项目”拿去融资等。如果不是存心诈骗，那就是不仅项目不成熟，融资者本身也是不成熟，或者是异想天开。首先要清楚，那些投资方，特别是国际知名的大投资方，如美国摩根斯丹利等，有严格的投资程序和考察机制，他们有各个领域的专家学者，会对融资方的项目进行科学和严格的论证、考察，不是你随意拿一个项目就能“蒙”来钱的；其次，任何一家投资公司也不是傻子，那么好蒙的，那些投资经理人精明的很，对项目的理解、效益的回报、财务的分析等比较精确，想轻易就融资，没有那么简单。所以，不成熟的项目，宁可不做，也不要“忽悠”，那样做反而有损自己的声誉。
四、不要急于求成。
融资不是简单的过程、不是到商场买东西，更不是想象的那么快。我曾经遇到一位融资者，他的项目需要一亿元人民币，时间要求半个月到位，这不是天方夜谭么！怎么可能呢？前面笔者说过，急于求成者不仅欲速不达，反而容易上当受骗。融资急不行、幻想不行、失望不行，要打“提前量”，循序渐进，要有耐心、要按投资融资市场规律和规则办事；同时也要不断总结经验教训，脚踏实地的去融资；还要学习一些国家的金融政策和法律法规，这样心态就会好一些、减少和避免失误。比如当你了解了国家的外汇管理法律，你就不会轻易相信有人告
诉你“国外有100亿美元”可以给你的谎言，因为那是国家不允许的。也是根本不可能的。
以上是笔者根据工作实践总结的几点，不尽正确。如果大家有兴趣还可以参观我在“六度”和“百度”的另外一篇文章：《当心，投资创业的六大陷阱！》。
QQ空间： 503387491 百度：http://hi.baidu.com/zywu4877/blog