文/钟 和

促销方式

◎方式一：买100减30

直接减去现金，让很多消费者都会误以为就是打折，其实差别很大。首先，多数商品价钱都是以9结尾(貌似是一种默认值)，这就意味着减掉的钱永远少于你预期的。其次，一旦不够减钱的数额你就会在商场内找寻价格适合的商品去“补”，无形中增加了你的二次消费。

◎方式二：买200返200

从2003年开始，返券愈演愈烈，有AB券之分，主要意思其实就是“低买高送”，一般对消费者都有不同程度的优惠。A券是指返出的券可直接视同现金使用，B券是指券部分须贴现金使用。满200返200看似5折，其实要想用返的券买商品是件很浪费时间的事。　

◎方式三：全场3折起

这个广告语看起来貌似没有什么杀伤力，但其实它却是一个“微笑刺客”。有的商场会号称“全场3折起”，你就会一厢情愿以为那里很实惠，但实际上去了你才发现，你喜欢的牌子，你需要的东西，还有一些漂亮“新品”居然只有一点点折扣甚至不参加活动。

购物实例

你可能常常会遇到这种情况，一见到买200返200A(现金抵用券)，就兴高采烈地跑去购物。实际上你最想去购买的只是一双X品牌的鞋子，价格是549元。但X品牌的返券力度只是买200返120，于是按活动规定返给你240元现金抵用券。

接下来你在商场中寻觅了2个多小时，为了找一件200出头不到300块钱的商品把券用掉，到头来你选择了一件269元的Y品牌T恤，你又多付出现金29元。当然结果不是你所期望的，花费549+29=578元，买到818元的商品，仅相当于7折。这与活动宣传的买200返200给人感觉是半价的结果是大相径庭的。而且当你购买第二件商品时需要消耗大量的时间。

以我们上面提到那个例子来分析：心仪的X品牌鞋子549元，因返券力度太低，所以不要急于直接买这个商品。一般商场都可以拼同等力度的抵用券，这时候你可以先买返券力度高的商品，比如先买返券力度为200的Y牌子的T恤再买一个超过331元的商品，注意不要超过太多。假设买的这2件商品花费612元，然后再拿着手中的600元券去购买鞋子。算一算：花费612元，买到了1161元商品，接近5折的折扣，总共只比原来的购物方式多花34块钱，却能多买343元产品。

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