一、新产品试销的目的：
   1、在小范围内检验新品的市场接受度，以免造成较大损失；
   2、总结新品上市推广方案；
   3、检验产品质量及性价比；
   4、检查新品从包装、广告诉求点、产品质量、价格、促销方案等的实效性。
二、试销市场的选择标准
   1、具有一定区域代表性；
   2、经销商对公司的认同度高；
   3、经销商有较好的市场运作及管理能力，具有强烈的发展愿望；
   4、有长远眼光，愿意为了新利润来源新发展机会而进行先期的资源投入（人财物）。
三、样板市场试销小组成员的要求
   1、具有强烈的事业心，愿意挑战自己；
   2、具有行业内的专业人士素养及技能（产品知识、市场运作技能、策划能力、经销商沟通能力、培训能力）；
   3、具有相当的组织协调能力、应变能力、学习能力。
四、试销市场的准备
   1、资源：充足的人力、资金、配送；
   2、渠道：对渠道的掌控能力，保证新品上市时间的准确性；
   3、终端的实操及掌控：保证新品上市的终端陈列及表现；
   4、培训及学习：对新品知识的组织培训及学习掌握能力快速准确；
   5、服务：新品及促销物料的准备及配送能力；对产品如出现质量问题导致客诉能及时妥善解决；
五、试销市场的过程控制
   1、信息：对新品的销售期间的成交，保证第一时间能够传递到各所需部门人员；
   2、对新品销售中遇到的问题能及时予以解决或反馈；
   3、对突发事件有快速反应能力，妥善解决；
   4、对消费者进行客户资料登记整理，将其对产品及卖点的反映和意见及时整理予以反馈上报。
六、试销总结
   1、新品的质量等消费者反馈总结；
   2、营销各环节反映能力的总结；
   3、需要改进的地方；
   4、确认是否能够进行全面推广。
七、试销成功模式的推广（暨）转常规管理的组织
   1、若成功，原有组织人员是否能够顺利管理该产品线；
   2、若不能，则是否需要将原试销市场人员为班底进行新事业部的建立。