近日在红木家具行业最引人注目的话题就是在媒体上炒得沸沸扬扬的连天红“红木家具挤干水分论斤卖”的销售模式。

    几天前我应中国家具协会桂贵小友之邀，写过一篇博客《关于红木家具论斤卖的说法》，对这种销售模式采取了姑妄听之的态度。但看到有众多媒体、网络居然将这一销售模式吹捧成天上少有，地上唯一的一场销售革命，是让消费者明明白白消费的义举，同时把其他红木家具生产厂商的销售模式统统斥为暴利。这就让我不得不对这种现象重新审视——这是商家、媒体联手策动的对于红木家具材质的又一轮疯狂炒作。

    中国传统家具的发展历史源远流长，从早在7000年前的河姆渡文化时期出现的体现华夏先民智慧的神奇的榫卯结构，至明朝因其优雅的形制、精湛的工艺，与优质木材自然瑰丽的木纹完美结合而达到中国传统家具的顶峰，成为世界各国收藏界狂热追捧的珍品。这其间，家具被注入了无数文人雅士、骚人墨客，上至帝王下至工匠的奇妙构思、精心打造，这才演绎出了明式家具的辉煌。可以说，中国传统家具是中华几千年文明结出的丰硕果实，是一种精神的生命。她使得树木这种自然的生命得以延续，我国优秀的传统文化得以传承。所以，选购红木仿古家具，不仅仅是在购买实用品，而是在消费一种艺术，一种能承载人们怀旧情结，体现人们审美品位的藏品。

    今天有人将红木家具所传递的中华几千年思想、宗教、哲学、审美凝聚出的家具艺术及厚重的历史传承抛在一边，单纯以材质论价。往好处说是这些人文化底蕴不足，不懂得红木家具赖以生存的家具文化，没有审美品位；如果深入挖掘这些人的内心，可以看出：他们是在利用人们对于中国优秀传统文化的热爱，强化一种商业行为，以期达到自己牟取暴利的目的。商家在商言商我们还能理解，但作为媒体的记者跟着一起摇旗呐喊，疯狂叫嚣，极尽谄媚鼓吹之能事，这种无良文人毫不掩饰地把自己商业化的嘴脸，实在是如蝇逐臭，令人恶心。

    其实仔细分析连天红家具的价格，并没有真的如他们自己所言，比被他们冠以暴利的按件论价的红木家具价格低。每公斤6元买来的鸡翅木以每公斤119元出售，实际价格并不低；用纯机加工做出的家具跟别的厂家手工制作出的红木家具卖同样的价格，甚至高于一些小手工作坊手工制作出的红木家具，其利润要高于其他厂家不知凡几。

    有人说，这个企业黄花梨家具的价格只有999元/公斤，紫檀只有799元/公斤，这样便宜的价格难道不比其他论件卖的家具便宜，既然他们能买到这样低的价位，其他厂家的价格难道不是暴利？

    列位看官，按最新市场报价，越南黄花梨最次的板材也要700元/公斤，小叶紫檀400元-600元/公斤。谁都知道黄花梨家具的材料利用率仅为50%，紫檀的材料利用率更是低到25%，别说做成家具还需要人工、水、电、设备，租用商铺还要交房租物业费，就是什么都不算，但就做成家具的材料，厂家不赔么？赔，肯定赔。但连天红的老板不赔，所有这些赔钱卖的家具均是有价无市，在展厅里根本看不到，推出这样的价格旨在扰乱市场。前些天我连续两次到过北京城外诚的连天红家具展厅，那里基本上是一水儿利润率极高的鸡翅木家具，连利润率略低的红酸枝家具也不过象征性地摆着几件，紫檀、黄花梨家具踪迹皆无。所谓“挤干水分”的说法，并没有实质性的内容，只不过是在进行一种概念炒作，蒙一蒙那些外行的消费者。

    这一做法并不是连天红的原创，在历史上从不乏这样的案例，实在算不上什么商业革命。当然，我们也没必要求全责备。只是这样一种概念炒作，将会造成新一轮价格大战，而价格战必然会产生以牺牲质量为代价的隐患，这将是红木家具行业的灾难。接踵而来的是重材质轻文化的快餐家具盛行，红木家具中所承载的中国传统文化将被那些唯利是图的商人跟无行文人逐渐淡化，逐渐失去生命力。

    这种只重材质不重结构、工艺、文化内涵的唯材质论的炒作几年前就有过，结果是：商人从中牟取了暴利，消费者购买了一堆红木垃圾。现在又有人在拾人牙秽，老调重弹。面对着热带雨林中日渐稀少的，几百年才能成材的珍稀树种，面对着吃祖宗饭，断子孙路的利益攫取者，我们不禁要问：“红木家具挤干水分论斤卖”的炒作者，你们挤干的是什么？是中华几千年文明积淀出的传统文化，是作为一个人的道德与良知。

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