话说马云的“大淘宝”战略（原创）
文/唐朝老五
9月10日，淘宝网在其诞生地——杭州举行了2010半年会庆典，在半年会上正式发布了《大淘宝宣言》，首次明确了网购交易各方在淘宝平台上的基本权利与义务，明确了网购市场的基本原则，引导网购市场参与各方按照新商业文明的要求逐步转变。
《大淘宝宣言》是马云提出的新商业文明的三大要素之一“网规”。作为另外两大要素，“网商”和“网货”的概念已经深入人心。网商应具有诚信、创新、责任感和分享精神。网货，消费者希望消除暴利、货真价实。而以《大淘宝宣言》为代表的“网规”建设，将同样成为阿里巴巴未来十年打造新商业文明的重要使命。
什么是“大淘宝”？
2008年9月阿里巴巴集团宣布启动大淘宝战略，并将继续沿用免费政策，将阿里妈妈和淘宝网合并，并将在5年内投资50亿资金。时至今日，马云推出大淘宝战略已经过去两年多时间，从大淘宝战略最初对集团内部的资源整合（将阿里妈妈与淘宝网合并，打通淘宝与阿里巴巴平台，形成一个B2B
“大淘宝”就是要做电子商务的服务提供商，为所有的电子商务参与者提供营销推广、支付、物流以及技术支持等基础服务。这就好比一些地方在招商引资之前首先要做到“三通一平”，提供良好的生产生活环境，然后方能引凤入巢，繁荣一方。以淘宝五年来对网络零售的理解和投入，马云希望给数以万计的网商提供一个成套的网络零售解决方案，帮助他们以最低的成本和最高的效率开拓内需市场。
“大淘宝”诞生的背景
提起淘宝，中国网民（特别是年轻人）早已妇孺皆知了，马云于1999年，创办阿里巴巴网站，开拓电子商务应用，尤其是B2B业务，目前，阿里巴巴已经发展成全球最大的B2B网站之一；2003年又密谋成立了C2C购物平台--淘宝网，一路顺风顺水，发展到今天C
很多人难以理解，在淘宝一家独大的优势下，马云为何处心积虑的提出什么“大淘宝战略”和“新的商业文明”，并改变了淘宝内部搜索规则，引得不少中小卖家怨声载道，甚至还有人跑去淘宝总部楼下抗议示威。按理说，中小卖家是淘宝目前比例最大的人群，也是当年淘宝据以打败EBUY易趣的坚实后盾，马云为何要挑起这个矛头呢？我们不妨来分析下“大淘宝”所产生的时代背景：
一、2008年经济危机的到来，阿里巴巴集团整体业务受到不小影响，B2B，出口通业务等均有回落，马云承诺淘宝不赢利，但试问在失去强大经济后盾支持的前提下淘宝如何运营？恰巧中国政府在当年出台了一系列政策来拉动内需刺激消费，如此一来，马云敏锐的经济嗅觉再次发生了作用，将经营重心由阿里巴巴转向淘宝，便是最明智的决策，中国的内需市场不可估量，在经过7年培育网购消费市场后，是时候让淘宝上主战场了。
二、同期让网商们值得关注的一件事情就是，国家在规范网购市场方面出台的一系列章程制度，明确提出网店卖家的实名制，工商税务等问题也接踵而来。这对于依托淘宝平台创业的中小卖家来说，是个不小的难关，很多小卖家的“规模”甚至就是一个人加一台电脑和一条网线，货源是代理的，价格没有优势，也没有推广预算，新政策的出台必将对淘宝中小卖家的经营造成很大影响；与此同时，因为在网上开店的便利与低门槛，导致淘宝卖家中鱼龙混杂，显然这对于淘宝的管理也是不利的，那些自身无货源和资金优势的卖家面对如此高压态势，唯有退出。
三、国内垂直B2C市场的分化，涌现出一批竞争对手蚕食淘宝现有的网购市场，这其中即有老牌的对手如：京东，当当，也有新生对手如：凡客诚品，传统企业进军B2C，开设独立电子商城虽未构成威胁，但这些对于淘宝现有买家的分流，以及B2C在货源，物流，信誉保障，广告推广方面对淘宝C2C卖家的冲击，的确让人头疼。马云之所以提出“新商业文明”我想就是基于信誉保障方面需求，毕竟过往淘宝交易中的纠纷案例会影响到平台的整体形象。
“大淘宝”是化解危机的一剂良药
上文中提到大淘宝战略产生的时代背景，实际上就是马云和阿里巴巴所面临的一场危机提前预演，只不过马云凭借起一向敏锐的市场嗅觉，过人的反映速度化解了这一场即将降临的危机。我在此所提及的危机，从整体上说分为外患和内忧。
外患何来？经济危机对于B2B外贸业务的影响有致命性的打击，同时由于中国目前经济产业链分布的不合理性，很多加工企业也受到牵连，自然而然的，国内B2B也受到相当大的影响。笔者曾经咨询过一些在阿里巴巴上从事B2B业务的朋友，大部分都表示从08年下半年开始，业绩大不如从前，很都人归结于经济危机的影响。但笔者认为更多的因素是阿里巴巴的盲目成长，对市场培育和规范的缺失，危机一来自然无从应对。
对于内忧，我们更多理解为淘宝现有B2C蛋糕被分食，京东、卓越、当当网等奋起直追，特别是京东，由于其自身B2C模式的发展以及物流配套的优势，在09年的增长速度非常快。而同样的，国内一批优秀的后起B2C企业，如凡客，红孩子，1号店，更灵活的经营方式与迎合时尚的产品供应链，人气急剧攀升。更为可怕的是，这些所谓的“垂直B2C”平台，现在有着明显的扩张趋势，比如：京东不再是只卖电器，而当当、卓越也不再只是卖书，凡客诚品也在探索其他产品平台的扩展。
因此，在内忧外患的大环境下，淘宝想生存，必须出招破解。而大淘宝的应时而生，让我们看到马云在提升淘宝整体形象和产品竞争力上做的努力：整合自有资源，提高效率；依托阿里妈妈广告市场和最近推出的淘宝搜索，争夺外部资源和流量；调整经营策略和规则清理无竞争优势的中小卖家等等，目的都是为了打造一个纯净，信誉好，有优势的平台，引凤来巢，赢得买家的信任与好感，重塑淘宝以往的“廉价货品”形象。
反观之，大淘宝战略对于刺激其集团成员的发展也是相辅相成的，比如：引导淘宝卖家在阿里巴巴上批发货源，今年年中马云将阿里巴巴网站更名为1688批发平台就可以看出其用意；通过阿里妈妈的淘客分红积聚外部资源等；我们可以这样评价，大淘宝其实就是把整个阿里集团的资源优势集中到淘宝平台，打造大而全并具竞争力的新阿里巴巴（或称为新淘宝），提升企业整体竞争力，来化解目前所遭遇的“内忧外患”危机，这确实是一剂良药！
“大淘宝”前路茫茫
好的策略需要更好的执行，大淘宝战略推出2年来，我们可以看到马云一直在摸索中前进，也在不时的变化策略。
首先关于“新商业文明”这个话题，在网上就有着众说纷一的看法，正方观点普遍认为这是发展趋势，是未来电商必须经历的成长阶段；我们也很高兴的看到通过2年来的执行，淘宝网上少了那些“黑色产业链”，犹以刷信用者的清理，让人拍手叫好。
反方观点是激起了中小卖家的不满，我们知道中小卖家是淘宝发展壮大的根基，其实到今天为止如果没有中小卖家的支撑淘宝也是空壳子一个，抱住大C和B并不能成就大淘宝的“美好未来”，如果失去中小卖家这一大人群，平台内B2C企业又无法跟传统企业的商城和垂直B2C竞争，终将是死路一条。所以我们看到淘宝在出招时还是有所保留的，又或者说给了中小卖家一个很长的缓冲期，静观其变，随时调整策略。
站在纯买家的角度，是非常欢迎这个新商业文明的，毕竟谁都不想遭遇购物陷阱；站在大买家的角度，对于大淘宝也是充满期待的，毕竟他们的实力在哪儿摆着，不管你怎么竞争，大买家的生命力都比中小卖家强大的。但问题就出在，中国网购市场的培育时间短暂，缺乏正确的引导，很大部分都有盲目发展的水分，同时很多消费者亦买亦卖，政策的出台对于他们即有欢喜也有不快，我们只能静观其变，期待“大淘宝”有更好的表现。
马云的灵通众所周知，对于国家政策的分析和大众心态的拿捏相当到位，其实不管是大淘宝也好，还是新商业文明也好，关键是掌握一个“度”，这个很考工夫，火候不够起不到作用，过头了却又引火烧身。我们希望看到马云的大淘宝梦想早日实现，也希望新商业文明的建立带给我们全新的购物体验，带领中国网购市场健康、纯洁的发展。
2010年10月10号 凌晨