某个朋友创业，自己有一家公司，在陷入绝境的时候，有人表示要动用资金帮他解决危局，但要他把控股权让出来，征询我的意见。出于对他的了解，我表示，在这种情况下，你不出让也很痛苦，倒不如让出去，先把自己燃眉之急解除再说；然后他说“我这里还有自主研发的一款软件，卖了软件同样可以解除自己当下的窘境，你看我要不要把软件卖掉？”我表示，软件不能卖，那是你的本钱，以后会救你命的。
另一个朋友也在创业，也在同时进行两件事情，A是针对个人的，B是针对企业的，本来的想法是用A撬动市场，敲开企业的大门，达到以B为核心的业务。但现在的情况发生变化：不用A的情况下，B的大门也开了，同时以前的努力也收到了成效，A本身的市场也被带起来了，这个变化意味着：两个项目都是有机会由不同的团队单独深入专注做大的。
现在她面临的问题是，两个项目将要做成何样——大的蓝图是什么。也就是现在确定路线的时候到了！团队，包装，机制都是为达到大目标要准备的助推器，A的大方向在哪里，如何的路线可以达到，然后是什么人参与（团队）？如何参与（机制）。
这两个创业中的朋友都在面临抉择，每个人时刻都会面临这样的抉择。这体现了人的两面性。由于已经在两个事情上同时有了基础，所以姑且称之为武器。
几乎每个创业者都至少有本与末两种武器，产品是销售的核心，是本；包装是给你的产品穿上衣服，显得更加光鲜亮丽。一种是可以并且必须要卖给别人的，另一种是留给自己的。一种是自主研发的产品、一种是产品的展示与包装平台，只有把该卖的卖出一个好价钱，才能为留给自己的奠定更坚实的基础。
创业者必须清醒地意识到，什么是本什么是末的问题是核心，虽然在现实生活中的不同阶段，本末之间一直在转化，而且不同定位的机构与个人的本末会是截然相反的，但只有坚持自己的本，把通过出售“末”之所得弥补自身之“本”的缺失，才会让自己不至于迷失，并逐步增强自己的核心优势。
在做出取舍就要搞明白这本末两者之间的关系，并解决这两点之间的矛盾。
本末之间也是虚与实的关系，衣服与身体的关系，皮肤与心脏的关系，工具与目标的关系，外壳与核心的关系，亲和力与专业性的关系，神秘感与权威性的关系，冰山在水面上面和水面下面之间的关系，短期生存与长远战略的关系。
把你手中的两种武器进行划分，把虚的卖给别人，把实的留给自己；把衣服展现给别人，把身体留给自己；把皮肤出示给别人，把心脏妥善保存；利用工具实现目标。
外壳是可以随时脱掉的，核心只能逐渐稳固夯实。通过出让价值，你可以得到生存的机会，并始终瞄准长远战略。
创业是需要平台是与市场对话的，有了通过感性得到的市场，才会经得起资本理性的考验，得到资本的青睐，这之间注定是需要不同的策略的。
面对市场，关注的必须是个体，因而必须要呈现出感性的一面；与资本对话，必须要比资本还理性，至少让他们感觉到你的成熟与理性。所以，你搭建平台，为自己的产品做包装，以及扩展市场占有率都是很契合投资人的心理需求的。他们很多时候并不会很在乎你节省了多少钱，如何省吃俭用、节衣缩食，而在于让你做到细分市场的领导者，并得到下一轮资金提供者的支撑。
投资更像是接力赛，除非战略投资，否则单一的投资人很难从头跟到尾。
你需要给投资人展示的应该是理性那一面（比如成本价格、市场容量、利润率等财务数据），枯燥但有价值，对市场展示的是你感性的那一面（比如神秘感、亲和力、友善等）。但你必须要坚持的是通过完善平台与技术、产品的包装来达到资金方的要求，拥有与资本对话的优势，然后以所融到的资金夯实你的基础服务体系。
把感性的东西理性化，是与资本对接进行融资的必要阶段，所以需要深度开发塔罗的市场价值，将其膨胀到足以充斥整个市场的程度，满足投资人贪婪的特性，不管是团队还是市场营销，产品研发还是利润回报，都展现给投资人靓丽进取型的特色。
把理性的东西感性化，是与市场对接进行拓展的必然阶段，所以要在出售产品的时候，必须要保持迷人的形象。
更重要的是给自己更清晰的定位：你更适合做什么，更喜欢做什么，你做什么最开心？整个事件需要你担当的角色是什么？你在整个事件中最难以替代的是什么。不同的人适合充当不同的角色，找个截然相反的人跟你做搭档，你们之间形成互补的关系。
这还是一个感性地占有与理性的放弃的关系。
贾春宝
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