日前，有太阳能企业明确宣布其热水器产品退出农村市场，转战城市“造房”。去年曾一度风靡全国的“家电下乡”全力进攻农村的太阳能企业，为何仅仅一年时间就来了个“急转弯”，如此决然转身离开昔日战场？

　　进军农村市场步履维艰

　　据行业专家解释说，农村太阳能热水器市场潜力固然巨大，但是对于一些大品牌企业耗费不起，“技术说话”在农村并不好使。究其原因主要是农村热水器市场鱼龙混杂，无序竞争到处可见。起步之初，农村市场就充斥着很多低质量低价格的产品，而且同质化程度较高。农村消费者考虑到价格因素，对价格稍高的大品牌高质量产品并不十分买账，庞大的作坊式太阳能企业使得大企业进军农村市场步履维艰。如果通过投入大量广告，扭转农民消费观念，销量也可能会有所改善。但是这样造成销售成本大增，价格失去优势，反而让一些杂牌企业抓到机会。当然通过长期市场规律的调节和农民经济收入的加大后，太阳能热水器会走向正轨，但是要走出一条康庄大道不是一朝一夕，需要一个漫长的历练过程。投入巨大，产出遥遥无期。

　　转战城市市场，太阳能热水器企业又要付出怎样的代价？

　　大品牌 “造房”压力大

　　退出农村市场，大企业开始进行所谓的“造城、造房”计划，甚至房地产商也浮出水面试图谋求合作。然而野心勃勃能否真正打开太阳能进军城市局面还有待于考量。今年以来，皇明试图转战房地产市场，欲开辟以新能源示范项目推动太阳能与城市建筑模式，引发社会广泛关注。

　　然而以“为卖太阳能产品而造房”来推动太阳能与其他产业的融合并非易事。首先，资金是一个最大的问题。据专家估计，一个中等示范工程的公共建筑投入就高达近十亿元的成本投入，几年下来，累计投入就可能达到数十亿元。一个大的企业营业额再高，资金来源再充分，只要推出几个类似这样规模的建筑就会导致企业资金链断裂，资金严重匮乏，盲目投入势必一败涂地。其次，经营风险也是太阳能企业面对的最实际的问题。据悉，这种专业化设计的全太阳能功能性房价，在三线城市就能达到普通房价的三倍之高，如果在二线、一线城市也有这样的建筑出现，那么房子的造价将是价值连城，可能五倍不止。更何况如果房地产未来没有大的变动的情景下，这样高投入的太阳能建筑也根本不可能出现，而且一、二线城市相比于小城市的天价地产，也让太阳能企业望而却步。天价之房就算再舒适再节能恐怕也不会有人购买，无法形成房产趋势。精心设计的房产无法售出，钱不到手，一切风险皆有可能。再者，与房地产合作也是困难重重，一般房地产不可能担当如此大的风险搞一个太阳能建筑房产，而且现在的房地产市场并不愁赚不到钱。个别有魄力和前瞻性的房产商虽然同意合作，但是其合作条件要求也高，开发商往往并不为太阳能产品付款，太阳能企业只能等房子卖完了自己跟住户去要钱。而且双方合作战线拉的也较长，风险更大。

　　如此之多的问题，太阳能企业试图寻找自己造城之路，似乎道路崎岖。其实，目前在太阳能热水器行业进退两难的形势之下，大品牌太阳能企业要想走城市发展道路，完全可以退一步。采取另一种途径，利用太阳能产品与建筑一体化进行结合，太阳能企业出产品技术，房地产商出建筑力，双方合作共同为城市的低碳、绿色发展做出贡献，双方各自也不会因为投入太多而大伤脑筋。一直致力于太阳能一体化的力诺瑞特，在这方面做出了行业榜样，不同于“造房”，力诺瑞特则是通过与房地产企业的合作来达到“一体化”的效果。作为住房和城乡建设部授予的太阳能行业首个“国家住宅产业化基地”，力诺瑞特通过标准化设计、生产、供应大步前进，近年来在太阳能与建筑的一体化融合中，成为行业的领跑者。虽然，在推行建筑一体化的过程中，也遇到了房地产商不配合的问题，但是近几年来力诺瑞特在此做出的成绩，证明了这是目前可能能够成功开辟城市太阳能市场的唯一可实现的途径。

　　据了解，一些推行太阳能政策的地方政府称，全国部分城市已经开始由原来的用户自行安装，进入“植入”楼盘规划。目前，我们已经在国内外建成了1000余个太阳能与建筑一体化精品工程。截止2010年下半年，山东省已落实太阳能光热建筑一体化应用项目649个，总建筑面积2837.19万平方米。据悉，德州市还实施了太阳能热水器强制安装政策和太阳能热水器补贴政策。除此之外，徐州、大连、深圳等城市也正走在太阳能建筑一体化的路上。太阳能热水器企业 “进城”之路艰难而坚定。

　　行业洗牌太阳能热水器格局变革

　　如果太阳能热水器进城能够突破难关顺利进展，那么太阳能企业很可能将会再次经历行业洗牌，行业格局发生全新而稳定的变革。对于进军城市市场，哪怕是仅仅太阳能热水器一种产品的建筑一体化的融合，一个没有实力的太阳能企业都很难支撑下去。因为城市建筑产品的技术要求颇高，小企业不可能在产品上取得优势，另外，投入资本大，城市市场开发难度大，市场还没有形成规模，这些都成为阻止中小、杂牌企业进城的因素，势必遭遇城市淘汰，求存途径只能是转向农村市场。

　　据行业资深人士分析，“太阳能热水器现状是一个行业发展的必然阶段，是优胜劣汰的过程，企业只有不断地进行科技创新，掌握核心技术，才能顺利过冬，求得生存。”

　　随着太阳能与建筑一体化的发展及农村市场的竞争态势的形成，太阳能热水器行业格局日趋清晰。一是靠激烈竞争生存在农村市场的中小企业，二是不断拓展太阳能与建筑一体化领域，走城市路线的大品牌企业。

　　“太阳能热水器要一直走下去，必须进行太阳能与建筑一体化。太阳能企业一定要坚持自主研发，走科技创新的道路，才能走的更稳更远。”山东力诺瑞特新能源有限公司总经理申文明坚定地说。行业洗牌是太阳能行业恢复到健康发展轨道上的必然趋势，只有坚持科技创新，走高端产品路线，在洗牌的过程中不但不会受到影响，而且会加快发展步伐。