演讲人：裴中阳   整理人：小荷

    第七届中国国际半导体照明展览会暨论坛10月15日在深圳如期举行，16日上午主题为“竞合与企业谋略”的重要分会上，深圳市金海湾咨询公司董事长裴中阳做了精彩报告，引发LED业者诸多思考。

　　开场裴董就抛出了一个引人深思的问题——“中国产业悖论”，“一般产业，只要中国人进入了，其他人就干不下去了。很快，中国人自己也干不下去了”这一悖论引发了大家的思考，方兴未艾的LED产业会重蹈覆辙吗，这一问题成为大家思考的重要问题。

　　结合LED产业，裴董提出了几点中肯的建议：

　　（一）忌蜂拥而至，应实事求是。首先 不要“一窝蜂”，应考虑自身有无必备资源与核心能力？其次不要“随大流”，要有清晰的产业理解与战略规划。最后，不要“一把抓”，应找准切入点与细分市场。

　　（二）跳出LED看LED。何为LED？LED是一种利用半导体芯片作为发光材料、直接将电能转换为光能的发光器件。自上世纪60年代问世，安全环保、色彩丰富，被誉为人类照明第三次革命。我们应该跳出LED看LED：除了将电能转换为光能，还能做什么？转换为光能除了照明外，还能干什么？在各领域，LED是最好的照明材料吗？有无其他物件作为发光材料替代LED？

　　（三）跳出产业看产业。LED产业链较长，从研发设计、设备辅料、芯片封装到应用开发、照明和显示直到最后的服务。我们应该思考应用领域除了照明、显示，还有什么新领域？各领域如何继续细分，开发新客户、新需求？“服务”能否成为一个独立的细分市场？

　　（四）有定位才能有定力、才能抗风险。阿里巴巴总裁马云坦言：“不是网络公司我们是一家商务服务公司，让天下没有难做的生意！”对于做LED的企业来说也应致力于一下几方面：企业要从“做产品”到“做产业”； 做产业并非要通吃产业链，关键环节要有核心竞争力；对产业的理解要从服务客户、而非自身（专业）特性出发；产业边界是动态的：高度聚焦的企业方能突飞猛进，领先的企业必须及时战略转型（产业拓宽或升级）。

 
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