家电业农村包围城市道路走不通
近年来，在家电下乡等内需刺激政策带动巨大农村市场需求背景下，国内二三线家电品牌为了逃避日益提高的城市家电连锁渠道成本，转而专攻农村市场，试图“以农村包围城市”。但无论是在城市市场还是农村市场，都需要家电企业具备快速捕捉市场需求，并在完善工业创新体系支撑下，根据市场需求准确快速提供产品的能力，只有这样才能真正适应当前激烈的产业竞争形势，不至于被淘汰。
近两年来，随着城市家电连锁渠道成本的日益提高以及国家实施的家电下乡政策，国内二三线家电品牌开始专攻农村市场，试图“以农村包围城市”。应该怎样看待二三线家电企业的“下乡”？能否实现“以农村包围城市”的战略目标？请看第53期《家电纵深》。
主持人：这种二三线家电品牌对外宣称专攻农村市场目标，说是为了以农村包围城市。当前国内的大中型城市，基本上被连锁渠道所主导了，连锁渠道的货架决定了品牌存活的数量，今后农村家电市场将呈现什么样的格局呢？
罗清启：农村市场当前也在变异，实际上下面也有很多零售渠道，有很多的零售渠道在做整合，也是在连锁化。连锁化在一般意义上讲，好像有一种挤压利润的概念，其实不是的。连锁实际上能够考验制造企业的创新能力、快速反应能力，举一个例子，如果一个东西好卖，如果某一类书好卖，你会发现出一个书一个月就卖光了。一个复杂的制造过程，突然间变得非常快，并且是卖得非常火，因为有需求在那个地方。连锁是什么呢？连锁一旦连起来就能发现这种需求，因为它有很大的网络覆盖，他发现这种需求的时候，反过来会跟制造商要这个商品，你能不能搞这个东西，这个好卖。在这一过程中，市场要求企业的研发水平不断提高，制造地更快，成本也更合理，这个东西就能实现快速研发、设计、制造，快速流通，它就可以保存，你会发现连锁跟这样的企业越来越紧密了。
前一段时间海尔跟国美签了一个500亿的订单，你会发现他们的合作模式的核心就是这种玩法。但是一些弱势的品牌为什么跑到农村去？因为他们没有这个能力。他并不是不想在城市里呆，如果他制造的产品不被市场接受，在城市大连锁的货架里面就站不住脚，就会跑到农村去。
主持人：还是因为自身能力的问题，跟不上市场的需求。
罗清启：跑到农村的一定是研发能力弱、设计能力弱、制造很缓慢的一些企业。有一些企业很有趣，他认为要抓财务管理，从财务上看，周转很慢，赢利很低，本身是产品的系统管理问题，你的产品没人要就很难站住脚，城市里没人买，呆着就需要费用。比如有人在车上卖东西卖的很火，可以把车票钱冲掉，如果城市的连锁是一列货车的话，弱势品牌在上面，只坐车不卖货怎么能冲掉它的费用呢，最后连费用都担负不起，就赶快跑到农村去。
主持人：从农村和城市的发展来看，今后国内家电市场将发生什么样的变化？
罗清启：现在有些人认为农村是一个保险箱，是一个保温室，这个概念是完全错误的，比如提出专攻农村等等方式，我在中国农村很庞大，占多大的量，我觉得这是一种幻想，根本是不可能实现的。为什么呢？城市连锁引导企业迅速制造消费者所需要的产品，这就考验制造体系的研发、管理能力。但你跑到农村去以后，认为农村的竞争要弱，但相反的是农村恰恰是正在连锁化，在这种情况下，农村也会被连锁化，又是下面提出要求，农民要这样的，什么价格、什么技术、什么设计，多长的时间要卖出去，城市的问题又到农村去了，你说在农村有竞争力，这怎么可能呢。
主持人：相当于生存都成了问题。好，感谢罗老师精彩的讲解，本次节目到此结束，我们下期再见。
专家简介
罗清启，帕勒咨询公司资深董事。
为跨国公司、政府机构及非营利组织提供战略发展咨询服务。
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