对于快消品招商问题，不是方案的完美，而是招商模式如何创新。

   不管是裸价招商，或是返利、或是政策支持，唯一的就是，经销商如何赚取利润，为什么才让经销商赚取大利润，什么样的东西才是经销商所吸引的，不要叫经销商如何的去卖产品，他们已经在自己的行业中行走多年，根本不需要你一个外人来指导，他们在和厂家合作时，就会自己想好，怎样把产品销售出去。

    所以，回归本源，还是如何让经销商拿到动销的产品，更多的是市场去求中去具体的制定产品。否则，对于一个中小企业的新的产品，按传统的模式，很难坚守时间长久。因为，没有盈利就没有生存，而一个产品的时间动销点需要更多的系统工程，而不仅仅是一个招商问题。招商解决不了长久的问题，所以，和经销商好好的沟通，根据具体的地域性和市场的特殊性，和经销商共同研发出产品。

    譬如，可以让一个县域经销商做省代，可以开发出适合市场的礼盒产品。都是特制的产品，和适合市场的东西。当传统的招商不能对这个同质化时代的产品所适应，又如何来取得经销商赚取利润，如何使他们心甘情愿的来代理产品呢？

     厂家所需要专注的和深思的却是如何创新模式，让那些利益共同体一起取得成就，这个是重要的。在糖酒会上，各路神仙都各显神通，但是，等待穿梭其中的那些经销商，取得共同的利益捆绑却是极其艰难的。不管你在糖酒会上投入了几千、几万、甚至上百万，如果只是一个流程式的过客，结果却是一样的，没有任何的声音，招商之路，还需要自我来打破常规来进行模式创新的，否则，年年在这样几天，堵车、没有房住的城市，只是走一圈来看看，也只能不会只是痛并快乐着了，因为，没有赢利，谁都活不下去，不是几天所解决的问题。