投 标
--解读招投标商业模式的秘密
（连载二十）
达流
（小说体投标指南，投标人心灵记事）
1、“那是我的战场，是我成长的地方。”
鬼夫写完日记时，天已微明。
他打开QQ，见所有的好友都集体沉默。这会儿人的社会联系没有了，进入个体生命休眠阶段。他便关了电脑，轻手轻脚从房间出来。
推开别墅大门，却见老佛爷已在院里，正一个人慢悠悠地打拳呢。
鬼夫看得发呆，老佛爷却收了式，慢慢地深吸一口气，停下来。头也不回地说：
“出院向东穿过三排房，就是通往后坡的路，山头上有个亭子，你在那等我。”
鬼夫应声出门。
天已放亮的香堂完全没有了黑夜里的肃杀之气，天边越来越亮的白光掺杂着金光穿过翠绿的山头照射过来，便整个别墅群环绕在光晕的闪烁之中，煞是迷人。
空气中就象是兑了香精，呼吸起来怎么就那么清香无比呢。
鬼夫象烟鬼似的大口吸着，没有比这更好的清心洗肺的方法了，这是在北京市无论什么高级会馆都享受不到的待遇呵！
鬼夫一眼就看到了后面山坡上的一个小亭子，沿着修整得干干净净的石阶，很容易就攀了上去。
在亭子里能眺望整个晨曦中的北京城。隐隐约约间，那些威赫的皇权、那些壁立的森严、那些荒淫无度的奢华、那些人为的无比巨大的鸿沟，都在烟雾潦绕间淡化了、虚无了、被风吹散了。
一千多万人的京城，这个东方的巨无霸，这个政权和财富的最大堡垒，现在就在鬼夫的眼皮子底下，象一幅水墨画一样，供他把玩欣赏。
此时此刻，鬼夫独立于亭台之间，看黑白变幻，大地变迁，便觉天地之间，他是宇宙之精华，万物之灵长，纵使他独往独来，自由奔腾。鬼夫这厮胸中竟也生出几分豪气来。
一会儿，老佛爷也上来了。
两人都朝远处逐渐清晰的京城方向望着。佛爷问：
“你知道远处是哪儿吗？”
“知道，从方位方向看，西北角应是中关村一带，而更明亮一些的东北面，就是奥运公园吧，能看到尖顶的，我想就是盘古大厦。”
“这是实指，再看看还能看到什么？”老佛爷仍不回头，接着问：
“那是中国的政治经济中心，是我寻找财富的地方。”
“还有吗？”
“那是我的战场，是我成长的地方。”
老佛爷这才回过头来，直视着鬼夫的双眼，说：
“第二阶段应该怎么做，心里清楚了吗？”
鬼夫也将思路收回，对视过去。
“首先是在跟标上，重在技术交流和产品演示上的突破。从我个人来说，我想在提升自己的透视力、应变力和说服力上都多尝试。”
两人从另一条小路下山，快到别墅跟前了，鬼夫问：
“你说过不同阶段看不同的书，不同的电影电视，听不同的歌。我现在呢？”
“我推荐的都有点老了，可经典往往是有点历史的。小说我推荐你看《狼图腾》，电视看《亮剑》。如果看过了，就找出来再看。这些东西，只看一遍，起不了多大作用。”
“文章呢？”
“你是说营销人必读的十篇文章？着急了吧，放心，我会发给你的。一次给你，你就不会认真研读了，呵呵。”