1、中小通信企业需要不断发展和进步
最近应邀参加了一个中小企业的企业战略发展讨论会，感觉到目前通信产业中小企业的发展面临着许多困难和艰辛。进入09年，我国3大运营商都开始了大规模的网络建设，并先后在全国推出了3G业务应用，应该讲大规模的建设给中小通信企业的发展带来了更大的市场。可一段时间下来，这些企业却是增量不增收，企业现金流出现困难，照这样发展下去，企业将面临危机。如何破解这样的危机就成了这些中小通信企业急于解决的重大课题。
我们可以分析一些目前通信产业的行业背景，经过重组我国由六家运营商组合成为三家全业务运营商，而三家运营商并没有缓解目前通信市场的激烈竞争形态，相反在某种程度上，运营商之间的竞争进一步激烈化。运营商首先就是要不断完善网络，为广大用户提供更多、更好的服务产品，特别是推出3G业务后，用户对个性化、差异化的需求进一步加强，这种需求不仅体现在业务引用的内容方面，而且体现在网络的特性方面，如一些室内区域的专题场景解决方案，这就需要服务于运营商的设备厂家加以技术和工程等方面的支撑，不断推出新的产品好解决方案。与此同时，运营商还需要不断降低网络建设和运维成本，以提高自身的竞争力，通过集采压缩设备采购价格是一种有效的手段，然而这种方式将会一定程度的损伤设备厂家的利益，特别是会损伤中小通信企业的盈利能力，如果长此以往中小企业的发展将会受到制约。
中小通信企业要进一步发展必须不断适应整个产业的变化和发展，认真分析和积极应对则是必须的。对于传统设备的生产和销售，如何不断改进生产工艺和流程，扩大传统设备规模，进一步从各方面压缩设备成本，提高产品竞争力，从而使传统设备继续维持企业的发展。然而，大浪淘沙，作为现代通信企业，没有创新或是缺乏创新，是很难有长远的发展。
然而，通信技术在不断发展，市场在不断变化，有时，一些市场的变化甚至是十分剧烈的，例如寻呼机和小灵通业务的萎缩，使得相关企业很快就陷入了困境。而且，根据通信市场和技术的不断发展和变化，运营商还会根据实际情况不断调整网络建设思路，这种变化使得一些中小企业很难把握未来网络设备的发展方向。为此，一些中小通信企业找到一种不错企业产品创新的发展模式，那就是到市场中寻找，到运营商那里寻找，通过与用户的交流好沟通，寻找新的产品需求的思路，这就是快速的市场反应机制，一些企业因此取得了不错的效果和业绩，看来产品创新是中小企业发展的最好发展之路。
2、从网络层面看产品从业务应用层面看网络
对于新产品的创新，有没有更好的方法呢？个人认为我们是不是可以站在一个更高的层面上来看这个问题，比如说对于通信网络设备，如果我们站在网络来分析一个产品的应用，或许可以得到新的思路来。例如，就目前的移动通信网络状况来看，大区域的网络覆盖已基本建设完成，而小块区域的盲区或是信号微弱区域就成了需要解决的问题了，小块区域覆盖解决方案已经引起了各方面的高度重视。3G业务推出后，室内的业务应用概率有所加大，用户对业务应用的个性化和差异化的需求更加迫切。因此，运营商和设备制造公司都关注到了室内覆盖的重要性，对于小块区域的室内，各厂家推出了家庭基站等相关产品。我们进一步从网络层面分析，3G网络建设完成后的初期，网络容量有所富余，而且并不是所有室内都具有安装家庭基站的条件，由此我们可以推出利用微小功率的信号增强器来解决另外一些小区域的室内覆盖问题，这样我们就可以出网络应用层面推出一类新型设备的应用来，这就是与家庭基站相对应的微小区域信号增强信号增强解决方案，目前已得到了一定的应用。
其实，我们还可以站得更高一些，就是从业务应用层面来分析网络，再从网络分析网络设备的一些新的发展来。绿色环保和节能减排是当代的主题词，目前任何机器设备的生产制造都应该考虑这个问题，如果我们把节能减排作为一个业务应用层面的问题来看，对于通信设备我们就可以提出一些节能减排的要求来，而如果我们用节能减排的概念落实到网络应用层面，就可以得出一个智能动态的节能网络的新理念来。从网络层面来看，在一些空闲时期，移动通信网络的无线覆盖设备是空载的，这时那些无线设备还在对外发射功率不仅污染环境，而且十分浪费能源，能不能将这些基站、直放站、干放做成感应式的设备，在没有人时，将这些设备的辐射功率进行关断，从而使整个网络变得节能而有效率，这样一种基于网络节能要求的节能型的系列设备就会由此而生。由上，我们可以得出，如果从网络层面看产品，从业务应用层面看网络，或许可以得到意想不到的结果。对于中小通信企业，如果能掌握了这些方法，站得更高一点，从多个角度来分析问题，必然能过创造出全新的更、适合市场需求的新产品来。
3、抓住机遇迎接挑战
目前，我国建成了世界上最大规模的移动通信网络，网络的复杂程度也超过了其它国家，同时，我们还有巨大的通信市场空间，有较为齐全的通信产业的产业链和产业规模，由此，我们已经站在了一个全新的高度。我们突然发现我们已经走在了最前面，我们已经没有更好的国外经验来借鉴。那么我们应该这么办，个人认为，我们首先应该找到正确的方法，多角度、更全面的看待问题，只有这样才能寻找到正确的发展之路，这一点对于中小通信企业尤为重要。
面对就要到来的物联网时代，中小通信企业更要抓住机会，物联网的长尾业务的特性给了中小通信企业发展的空前机遇。而提到物联网一般都会联想到传感设备，占领传感设备的阵地固然重要，但是，如果能站在业务应用层面来指导传感设备的生产，如果能将业务应用管理和制造相结合，就有可能超越传统的生产制造，产生一种全新的企业发展模式来。因为，在未来的物联网产业链中，业务应用层面可以控制指导下层设备的应用类型和使用方式，同时，控制了业务应用层，中小通信企业还可在某种意义上掌握一定程度用户资源，有了业务应用的控制才是未来产业发展的核心，对此，各方面应该由清醒的认识。
我们都知道物联网将改变人们的生活，对于即将到来的物联网时代中小通信企业必须做好充分的准备，但是我国的中小通信企业在过去移动通信产业表现出了很强的适应性和创造性，创造了一代通信产业的辉煌，在今后通信产业发展潮流中，中小通信企业一定能跟上产业发展的潮流。可以说，我国的通信产业必定将走出一条具有自身特色的发展道路，对此，我国的中小通信企业任重而道远。
（通信世界周刊－交流用稿）