家电企业广交会提价实属无奈
在第108届广交会上，我国不少家电企业纷纷向海外采购商进行价格施压，强硬提价3%-5%。在全球经济形势不稳定、国际主要货币价格持续波动的情况下，基础原材料价格处于反复波动状态，由于不掌握全球成品定价权，国内企业面临着相当大的成本压力。在这种情况下，国内家电企业集体提价实属无奈。对中国家电业来讲，要提升全球产业竞争力，就必须在改变原有产业发展模式的基础上，构建产业整合优势，这是当前家电企业面临的一大考验。
在10月份结束的第108届广交会上，我国不少家电企业向海外采购商进行价格施压，强硬提价3%-5%。我国家电企业真的是强硬提价吗？这背后的原因是什么？请看第57期《家电纵深》。
主持人：各位网友大家好！欢迎您收看本期《家电纵深》，在10月份结束的第108届广交会上，我国不少家电企业向海外采购商进行价格施压，提价3%到5%，我国家电企业真的是强硬提价吗？这背后的原因是什么呢？请看本期的《家电纵深》——家电企业广交会提价实属无奈，今天作客我们演播室的是帕勒咨询资深董事罗清启老师，欢迎您作客人民网！
罗清启：您好！
主持人：在今天的广交会上，不少的家电企业巨头向海外的采购商进行价格施压提价的幅度达到了3%到5%，您是如何看待这一提价现象的呢？
罗清启：我觉得这个提价有点“羞羞答答”的，但是也有点被动、无奈。我感觉这个提价不需要这么“羞羞答答”，也不需要这么无奈。为什么说是一种“无奈”？还有一个没讲的概念，就是叫“强硬提价”其实我们强不起来，硬不起来。
为什么？这里面透射了一个信号，这里面被整个国际金融环境所诱发的这么一个概念，你不提价很难，因为我们现在出口价格增加，然后我们只有依靠退税去做，但是退税的价格很低，就靠退税活着。
还有一个原材料上涨压力很大。汇率，我们看起来是盯住了美元，但是美元在走软，这个也很难，这个非常难。一方面美元在走软，一方面有人压制我们要人民币汇率提升，从2008年到现在提升的非常大，所以到现在我们压力非常大，我认为广交会是一个价格平衡线，就是我们成本支撑不了就开始提价。
主持人：您认为中国的家电企业进行所谓的“强硬提价”是否真正能提高我们的利润空间？是否意味着中国家电企业提升了自己的竞争力呢？
罗清启：我觉得价格上是有文章可做的，为什么？你在国际上发现一个现象，什么现象呢？就是我们买的东西挺贵的，你卖的东西非常的便宜。你去买东西，按说你是大买家，那么你在价格上是有话语权，但是我们没有话语权。你卖的东西，如果你是卖方市场你就有话语权，但是如果是买方市场你会发现很难。无论是我们是处在甲方位置，还是乙方位置，这个都很弱。
你想想，冰箱、彩电、空调、洗衣机、手机中国是最大的制造大国，也就是说现在中国是世界最大的一个电器生产基地，很多国家不生产。应该说我们拥有最好的成本优势，但是你发现我们的价格提不起来？我们没有价格话语权，也就是说采购方一直在制约你的价格。
这里面要研究一下，因为我们的行业现在是没有整合成一个板块，我们在外出报价的时候，就是各自为政、各自为战，相互杀价。相互杀价到一个最高的地步就是杀跌，还是缺少中观层面、行业层面的协调。你看看美国同样的一个行业的企业，是不是在中国大打价格战，日本的企业是不是在中国大打价格战，你会发现这个没有用，价格还是降不下去。
所以我们现在要把这个变成价格优势或者产业优势变成价格话语权，现在我们把自己的价格优势、产能优势变成了一张负面的牌、变成一个包袱，所以说就相互杀跌，这样的结果就是自己没有利润。现在广交会的概念就是杀跌到低谷没有办法，开始有一个反弹，这个反弹是“羞羞答答、扭扭捏捏”这个是我们应该思考的战略问题，而不能说广交会成为价格杀跌的一个“较量桌”，没有强硬的。人家购买商可以很轻易的把我们价格击碎，这个是不对的。
主持人：我们国内市场家电产品频频降价，甚至出现超低价产品，但是在海外市场家电企业却对自己的产品进行了提价。您认为这个现象反映了什么？
罗清启：这是一个矛盾，看起来好像是不可思议，实际上是很可思意的，它的动因只有一个，是什么呢？就是说白了，你现在看到的价格很惨烈，基本上还是我以前讲过的那个亏损，就是2008年、2009年的库存仍然在消耗，你会发现这个问题多么严重。比如说在海外要出口、要流量的话，以前是凭的出货拿退税，但是你现在不能靠着出货拿退税。
国内的现状是什么？存货周转非常快，你那个存货那么大，你周转不动，你不通过价格放水把它消溺掉的话，你的资金占用的成本非常高，这个是必须的。
主持人：也是实属无奈。
罗清启：对。
主持人：您认为我国今后家电企业面对的国内外形势是怎么样？您认为中国家电企业如何面对当前变化多端的复杂形势呢？
罗清启：这个要战略方式来做，金融危机给我们很大的教训。你现在只要发现了价格战，广交会提那两个点、三个点是一个价格战。我们就是互相博弈，也可能被人按下去，这个价格是市场价格，是不是成交价格很难说，这是一个。
国内也是，就是说有庞大的库存压力，但是到最后你很难去做价格博弈。为什么造成这么大的库存呢？也就是说库存没有人要，难道单纯是产能过剩吗？不是的，还是你的商业模式有问题。虽然我们这些年发展壮大了，产能增加了，规模增加了，但是我认为我们的企业没有质的变化。就像一个孩子10岁，一直胖，从60斤到80斤，然后从80斤到120斤，但是不管怎么样，他的年龄还是10岁。那么应该怎么去做呢？如果我们把金融危机作为一个病毒来分析的话，你分析这个病毒DNA，它无非是要素价格的紊乱，这个紊乱一把是没有关系的，它基本上每月在紊乱，所以说对企业来说很难控制价格。
这个基本上是一个现在我们要处理的问题，我认为是2008年的善后，就是2008年我们追涨原材料价格的时候，造成很大的库存，脱离经营基本面，然后想通过金融思维去博弈，吃进大量的原材料，最后你在金融面没有对冲掉，你会发现在实体面买的原材料亏损。在金融面，你原来买的期货想去对冲这个价格也没有成功，也失败了。然后你就发现你要钱，有钱的有亏损的有钱，比不亏损的没钱更重要。所以说现在就是说怎么样把价格压下来，把存货推出去做现金准备。
主持人：应该说当今世界的经济形势是复杂多变的，尤其是在价格战方面很多家电企业如何才能保持胜算，这应该都是值得大家深思的。好，感谢罗老师今天作客人民网，本期的《家电纵深》到这里就结束了，各位网友再见！
罗清启，帕勒咨询公司资深董事。
为跨国公司、政府机构及非营利组织提供战略发展咨询服务。
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