一、首访洛杉矶

101风靡了大陆、港台、日本及东南亚等地后，其神奇功效也以最快的速度席卷了欧美。对赵章光而言，此时挺进美国便成了他发展国外市场的关键性一步。

众所周知，美国是世界上经济高度发达的国家，如果能够打进美国市场，并在美国获得稳定的市场份额，对101的事业来说，无疑是个转折点。

1990年11月底，赵章光携带自己的产品到西雅图参加第三届中美工商大展，首访美国洛杉矶。当他接受访问时，人们这才发现，与101的光芒相比，它的发明者要朴素得多，在101给赵章光带来的荣誉背后他为101发明所付出的心血和在101成功后所受到的困扰，一直鲜为人知。

当时，美国知名报纸《世界日报》抓住美国人关注赵章光和101的焦点问题，于12月11日发表文章，讲述了101研制发明、不断壮大的过程，在洛城引起强烈反响。

赵章光的传奇经历引起了很多美国人的兴趣，多家媒体追踪赵章光在美的日日夜夜，甚至将他的作息时间和义诊时间安排都打听得清清楚楚，101顿时风靡美国。

在中美工商大展上，赵章光人未到，消息已不胫而走。《世界日报》、《德州工商》、《西北区经济》、《西雅图时报》、《纽约时报》、《巴西侨胞》和《美洲日报》等先后刊登了消息。101的美国代理商也屡屡接到电话，询问求医途径。 

11月29日展览会第一天，101的展位上热闹非常，求医的人排成长队。赵章光细心地为每一位患者诊断开方，忙得不可开交。一位华盛顿州的侨胞说：“总算找到了真正的章光101了。几年来，只知祖国有这种多次获国际大奖的101，可是从未真正见识。前几天看到报上新闻，觉得真伪难分，但求医心切，还是赶来了，果真是赵章光先生和他的101真品。”赵章光细心为他诊断后说，你还是中期脂溢性脱发，只需一瓶101B、四瓶101A，一两个月即可见效。乐得这位先生合不拢嘴。 

一位年长的侨胞，自述脱发多年，高价求得几瓶101，但全然无效，后来才知道上了冒牌货的当。这次见到了赵章光，说是只要生发有望，将不惜重金，但赵章光诊后却说：“你已是晚期脱发，头皮已经光滑发亮，且是70多岁的人了，虽有良策，也难保再生新发，因此，我劝你就不用为此浪费钱财了。”

101美国总代理黄海伯说：“101不仅靠一流的效力而且更靠一流信誉取胜。我们志在让更多的脱发患者重生秀发，却不为贪图钱财而不顾信誉。”近旁的求诊者接连称是，赞声不绝。

这一天赵章光共义诊患者55位，直忙到下午1点30分。这时，一位在展位上站了很久的美国青年拉着赵章光，一定要请赵先生吃饭。原来他以前也是脱发患者，到处求医均不见效，连女朋友也找不到，3年前一位朋友为他从北京带来5瓶章光101，只用了3瓶就痊愈了，如今已是满头秀发了。

赵章光在这次展会上的承诺是：“凡由我面诊或来信附照片详细说明病情的斑秃、全秃患者连续使用101产品3月未见新发者，由101在美国代理代办退还全部产品费。”这一颇有东方色彩的广告式承诺顿时引起众多美国患者的兴趣，使得那几天101的展位前门庭若市，热闹非凡。

这次，赵章光先后走访了西雅图、休斯敦、纽约、波士顿、芝加哥、洛杉矶、旧金山等城市。在美期间，赵章光就中医中药治疗脱发的经验与美国有关部门进行了探讨，他还为在美华人举办有关头发保养的专场演讲。

美国之行，赵章光印象最深刻的就是华人对他的期望与热情。在波士顿，一位大陆留学生张云宜与他素不相识，也无求于他，却主动找上门，帮他开车、翻译。像这样的人与事，他一路上都碰到不少，使他甚为感动。

为开拓美国市场，在美国生发同类产品市场上确定101的一席之地， 赵章光又与美商合作，经中国经贸部批准，在美国开设“美国CAZ有限公司”，从而将101系列生发产品、101E粉刺一扫光及最新研制的“章光101养发香波”等产品正式推向美国市场。101在美国的发展也逐渐壮大起来。

然而，101在大受美国患者欢迎的同时，也对美国的同类脱发产品和粉刺产品形成了威胁。这种强劲的销势很让一些美国厂商头痛，但他们却无力阻挡。

1990年底，《人民日报》海外版曾选登了一篇题为“101，好！“的海外见闻，文章作者在美的经历不仅让人啧啧称奇，也让更多的人对101在美的魅力有了更为深刻的理解：

由于一件意外而有趣的事，使我在美国纽约的考察更为顺利。说来真有意思，它和101毛发再生精还有关呢！

飞机到达纽约后，前来接机的是杰克先生。他是一位中国通，会汉语，给我的印象是较严谨，不善言谈。进旅馆安置停当后，他就告辞了。我是个脱发者，为治疗，外出带了一瓶101毛发再生精。我把它随手放在床头柜上。第二天上午，杰克来接我们，当他走进我的房间时，突然眼睛一亮，脱口而出：“OK,101！”我惊奇地问：“你也认识它？”杰克指指头顶说：“我也是101的顾客呀！”围绕101，我们之间的话多了起来。

也许是“同病知音”的缘故吧，当晚，杰克邀请我们到他家做客。他家住公寓二楼。客厅吊灯璀璨，同彩电、组合柜、装饰柜相映成趣。地板上铺着猩红色地毯，墙上挂着风景油画和丝绸织锦画。整个客厅给人以宽敞、明亮、雅致之感。

落座后，话题还从治疗脱发拉起。杰克说，他几年前开始脱发，为了治疗，遍求医生，遍用药物，可是都无济于事。说着，他拉我到装饰柜前，指着五颜六色各式的瓶子说，这些都是治脱发药，有西德的、日本的、美国的、法国的，真是“病笃乱投医”啊！去年他看到了101广告，将信将疑，没想到试了几个月，竟然很有效，这下他来劲了，一下买了十几瓶。他还指着头顶说：“你看多好！101真是不可思议啊！”

言谈中，他也指出中国药物在包装设计上的不足——较古板。他说，美国人对商品重外观，101若能注意这点，将更有利于销售。

一天，车子拉着我们观赏市容，忽然在一个车场停下来。杰克拉着我穿过大街，走进一家商店。这是一家药店，顾客很多。杰克将我径直拉到一个柜台前说：“这里也卖101，你看，全世界的治脱发药水在比赛呢！”顺着他的手指，我看到了柜上各式各样的药瓶，各种文字的说明，各种设计的治脱发药水的广告图案，真好比是一座脱发药品展览馆！我也看到了101，和其他瓶状相比，它的包装、装潢确实显得平淡、单调、古板，很不起眼。这时我才意识到，杰克那晚指出101在包装方面的不足时是多么善意、中肯。趁此机会，我观察了一下这药店：什么“维生素专柜”、“妇幼专柜”、“健康饮料专柜”、“保健药品专柜”、“健康咨询服务处”等，真可谓五花八门，琳琅满目。令人感到美国医药业同整个商业市场一样，为适应社会变化，时时刻刻力图在服务项目上吸引更多的消费者。想想我们的许多产品，难道不能快马加鞭地尽快突破“一流产品，三流包装”的状况吗？！

也许正是101这层缘分，杰克先生对我们的考察格外热情，介绍产品十分认真，在许多问题上为我们提供了方便，使考察工作进行得很顺利。同行的同志笑着说：“101帮了大忙了！”

考察结束了。杰克先生送我们上机场，握别时，他突然翘起了大拇指说：“OK， 101！再见，101的故乡人！”

 

二、风靡纽约

1991年6月，纽约。第14届纽约国际发明博览会即将举行。来自世界各地的30多个国家和地区的代表，带着320项发明成果前来参加本届博览会。

中国代表团有备而来。赵章光参加这类国际博览会已经很有经验了，此次他由国家科委推荐，参展的产品便是101的系列新产品——“101D发宝”和“101E粉刺一扫光”。

不显山，不露水，他只是与会议取得联系，在布鲁克林等八大道中原参茸坊为脱发患者免费治疗，让事实说话。

在此次纽约国际发明博览会上，为扩大影响，赵章光一直在动脑筋，他知道，脱发患者要普遍长出新发，不是一两个星期的事情；但是，用他的“101E粉刺一扫光”去治疗粉刺，两三天即可见效，马上消除当然不可能，但是却可以在很大程度上减轻症状。

这天，赵章光眉头一皱，计上心来，他叫过翻译：

“咱们一起上街转转，找一些美国粉刺患者治一治，怎么样？”

“这……”年轻的翻译面有难色，他还不太适应赵章光的这种“游击队作风”。

“实在不好办就这样吧，”赵章光对翻译说：“你教我粉刺的英语怎么说？”

“acne”。

“那么‘一扫光’呢？”

翻译想了想，告诉他一个简单的表达方式：“no”。

“好，acne，no！”

赵章光反复背诵着这两个单词，兴冲冲走上纽约的街头。

千难万险他都不怕，为了事业，难道还怕不好意思吗？他认准了的事，就一定要干。

行人如织。很快，目标出现了，那是一个脸上长有粉刺的高大的美国青年。

“acne”，赵章光迎上去，比划着说：“no！”

美国青年吓了一跳，不知眼前这位身材不高的东方人要干什么，吓得不敢停步，夺路而逃。

赵章光笑着摇摇头，继续寻找目标。

又一位金发女郎走过来。她漂亮的脸颊上也长了不少粉刺，赵章光对她挥着“101E粉刺一扫光”药盒道：“acne，no！”

金发女郎犹豫片刻，停下来看那盒101E上的英文说明，似有所悟。

“acne，no！”赵章光比划着，我可以帮助你！

金发女郎明白了。她是哥伦比亚大学学生，深为脸上的“青春痘”苦恼，而今有中国人帮她一扫而光，当然是好事了。

赵章光送她一瓶101E，并把博览会展厅的地址给她，示意她过两三天再来。

接着，赵章光又拦下了两位有粉刺的行人，她们最初以为这位中国人耻笑她们，后来明白了，接过了101E。

两三天很快过去，这三位美国粉刺患者不约而同来到博览会中国展台前，她们找到赵章光，笑容灿然——三位患者脸上的粉刺都有很大程度的消退。

“真神奇，东方魔水！”这三位患者惊喜地感谢中国发明家，她们对越来越多的围观者现身说法，喜悦之情溢于言表。

赵章光没有听懂她们在讲些什么，但又似乎句句都能听懂。他满意地笑了，看看101E的小瓶子：这散发着浓浓中草药气味的粉红色液体，就是他的世界语。

几天之后，6月4日，在纽约滨州大酒店富丽堂皇的18楼大厅隆重举行第14届纽约国际发明博览会颁奖仪式。中国有14项发明产品获奖，其中，赵章光的“101D发宝”获得金奖，“101E粉刺一扫光”夺得同类产品惟一金奖。

美国总统府国家科学奖审查委员会陈天枢先生对赵章光研制的101E等新产品的成功表示热烈祝贺。

美国华侨总商会会长应行久兴奋地说：“看到中国产品这样好，在世界上获奖，这是祖国的光荣，也是我们海外侨胞的光荣！”