团购，本年度互联网上做得最红火的生意。就我本人自己的经验，在这里谈一下红酒团购的看法，红酒团购有两大目的，对于消费者而言，省钱，对于商家来说，量大，省去中间不少零售的服务费用还有相关人力物力，所以这种双赢的方式特别受买家卖家的欢迎。在做红酒团购的时候有些小小的经验，在这里和朋友们分享一下，红酒团购一般涉及的数量比较大，牵及的金额也不小，所以像我们这些做红酒团购的商家来说，都非常重视，投入的关注度也是比较高的，彼此之间竞争也十分激烈。以下几点必须在洽谈红酒团购项目时引起充分注意：
第二、竞标报价很关键。在竞标报价中，尽可能通过各种渠道了解到竞争对手的报价，针对竞争对手给出本品牌更有竞争力的报价。当然这里并不是说越低越好，而是根据本品牌实际给予报价。因为红酒团购中除了价格还有其他方面可以影响决策层的购买决策（如竞标公司背景、品牌知名度等等）。
第三、做好客户公关。红酒团购项目中，回扣已经成为决定红酒团购成败的关键秘籍，是影响核心人物决策的关键武器。回扣送给谁？用什么方式送？需要根据具体情况而定。同时要做好对回扣当事人的隐私保护。但回扣并非客户公关的唯一武器，能取得核心人物和决策层双方好感的公关更有杀伤力。
第四、提交服务方案，消除对质量服务的疑虑。红酒企业和消费者现在购买红酒产品时越来越重视产品的售后服务，良好及时周到的售后服务也是红酒团购者考虑的重要因素。
第五、行事要隐密。在红酒团购项目的洽谈过程中，我们在想方设法打探竞争对手的消息，同样他们也在时时探听我们的行踪。对项目洽谈的进程和程度作必要的保密工作是行事成功的保证。
第六、产品价格要绝对保密。在产品同质化的前提下，价格往往是红酒团购最终能否促成的决定因素。做好产品价格的保密工作是红酒团购工作中的重中之重。
以上几点是我自己的一点小经验，希望对做红酒团购生意的朋友有些许作用，按照目前这种形式发展下去，以团购形式消费商品的营销模式将继续下去，未来可能会对团购再进行细分，比如红酒团购细分成高价红酒团购方案还有中低价红酒团方案等！