高山的理想：将自有品牌男士服装从区域性扩展到全国性。
虽然才35岁，高山已经白手起家打拼了数千万的身家；虽然是学工科出身，但是却沉迷于国学之中。这也许是因为无法摆脱江苏商人身上所具有的特质吧，在赚钱之余还要讲讲文化，提升到“儒商”的境界。
高山自创的品牌就取其一字叫“山”牌。从生活到事业，从休闲服到唐装，他已开始游刃于时尚与国学之中。
在“梵音女王”萨顶顶空灵的歌声中，我们开始了这次采访。
做过技工，也睡过公园
与所有白手起家的人一样，高山的创业充满了艰辛。
1994年，高山从苏州一所技工学校毕业，怀揣着读书期间兼职赚来的3000多元毅然南下广州。第一份工作，他至今记忆犹新，在三元里的恒星电子厂。虽然与所学专业对口，但却只能做螺丝工。“一天八小时拧螺丝，一个月450块钱工资，不包吃不包住。”
良禽择木而栖，但世事又往往无常。“一个月后，无意间碰到有公司招聘业务员，卖假肢的。一个月600元，还能包吃，我毫不犹豫地辞去了原来的螺丝工。”高山说，可等他辞工后，卖假肢的公司却说老板不在，不能安排入职。一场乌龙事件，让他的温饱成了问题。
“当时身上只剩下100元，我只好花60元找中介介绍了一份临时工。”虽然这回又是一家电器厂，但工资缩水到250元，还要每月花100元租一张工厂的床位住。就这样，他忍耐到了过年。
他也算出生在一个小康之家，未曾受过苦。谈及当年回家过年，高山至今仍历历在目。母亲是教师，又是自己的班主任。从小到大在他眼里，母亲都是威严的。“那年回到家时，母亲在厨房蒸馒头，我一看见她的背影，就一把抱住了她，眼泪止不住地往外流。”
不过，高山并未就此打消不回广州的念头。过完年，他回到工厂继续上班。没过多久，在朋友的介绍下，他换了份工作，到一家服装公司做送货工。“450元月薪加4‰的送货提成，吃住自己解决。”对自己曾历经的艰辛，高山记得非常清楚，“离开原来的电器厂就连床位都没有了，而且离职一结算，由于在厂里食堂吃饭可以赊欠，不但没工资拿还倒欠了厂里800多元。”
现在听起来，高山的经历还有些戏剧化。在无计可施之下，他只有过起了“流浪汉”般的生活。“那时任职的公司在东山区的金城宾馆租了个办公室，晚上不允许过夜。天晴时我就在东山湖公园里睡觉，下雨天就躲到旁边军区的一号大院里，找个角落窝一夜。后来我争取到每周有两晚可以待在仓库。那段时间一到办公室开门时间，我都是第一个上班，因为要赶紧梳洗一下。”
从送货工到业务骨干，赚到第一桶金
就这样过了一段心酸的日子。可能正因为生活的艰辛，让他在工作上更加努力。在这期间，高山每天蹬着自行车往各大百货商场送货，在炎热的日子里，衣服就没有干的时候。“我1.73m的个头，那时瘦得只剩下100斤。”他如此卖力工作，老板也看在眼里，三个月后，他变成了送货员兼业务员。“薪水加提成让我一个月差不多有上千元收入了，我跟几个同事在东山口一起合租了一间铁皮屋，这才算结束我露宿街头的生活。”
可能天生就有生意头脑，做了业务员后，高山一路得心应手。那时候他就发现，当自己在商场的时候，会细心为顾客介绍商品，销售额就会明显提高。他便建议老板在商场配备自己品牌的促销员，但当时商场根本没有促销员一说，高山只好牺牲周末休息时间，自己促销。“结果，一个月之内我所负责的南方大厦、广百百货和友谊商店，品牌的销售额上升了三成。”后来，公司老板不但接纳了他的意见，还给他升职做了业务主管。
高山也没有辜负老板的一片苦心，“我每天吃饭都是5分钟搞掂，到负责的商场去推业务。”他说，功夫不负有心人，几个月后，他的业绩提高到了20万元，再到后来达到近40万元。“我也加薪了，每月七八百元底薪，加1％的提成，一度能拿到三四千元了。”到那年年底，高山已经小有存款过万了。
自己创业，从模仿开始
刚过了一段安稳的日子，因为同事与公司闹矛盾，在哥们儿义气之下，高山也辞职不干了。他的“老东家”也算厚道，给了高山两个月工资，加上存款，他的资产又上了一个台阶。别以为做业务员只是拉业务了，在商场的时候，高山积累了服装行业最为宝贵的人脉资源，对业内门道摸得一清二楚。在朋友的劝说下，在一片忐忑中，高山走上了创业之路。“当时自己有三万块钱，又找朋友借了几万。1996年3月22日，我的公司便开起来了。”
现在看来，当时做服装生意远比现在要容易太多。高山熟门熟路，开始复制起“老东家”的致富路。他一下就找到了给“老东家”贴牌生产的厂家也给自己供货，而且卖的也跟之前一样，是男士休闲裤。
然后找熟人进商场。不过，光有产品不行，还得要有自己的品牌。说起为何取名为“山”牌，高山又滔滔不绝起来，其国学功底也开始显山露水。他娓娓道来，首先，山字有我名字中的一字；其次，道家思想讲究‘一生二，二生三，三生万物’，其实山也有三的意思；然后，山为阳水为阴，山就意味着男性的阳。
就这样，“山”牌男装以男士休闲装进入了当时广州的大和百货、仟村百货，还有南方大厦。业务骨干转身使他的业绩也很漂亮，第一年就做了33万。不过，由于这一年仟村百货“执笠”，公司七八万元的账款成为坏账，第一年倒赔了不少钱。
提升附加值，为男士装扮一身
进入创业第二年，“山”牌休闲服便一路顺风顺水，一年上一个台阶。到1998年，公司销售额已过百万，先后进入了东山百货、海珠购物中心、吉之岛、中华广场等主流商场。
其实在开始那几年，高山并未找到一条具有核心竞争力的发展道路，什么火就卖什么。如仿制当时香港流行的“钓鱼背心”，到福建石狮贴牌批发棉褛等。完成原始积累后，他便开始逐渐意识到必须从混饭吃走向做真正的品牌。
“那两年，一有朋友出国，我就会委托他们帮我带最新的时尚杂志，我的视野也豁然开朗。”高山说，他记得那时打高尔夫在国外很热门，但国内还处于起步阶段，只有五星级酒店里才有。“我觉得这是个切入的机会，一提到高尔夫，人们对品牌价值的认识自然就会提高。”1999年开始，他的产品线多出来了一个分支。高山坦言，他最初做高尔夫系列时的产品也只是普通休闲装，卖的不过是个噱头和包装，利润可以提高15％-20％。“山”牌也就此进入了中高端之列。
而后，在2001年的“APEC”会议上，国家领导都穿上了唐装。这又启发高山将品牌延伸到高端领域。“当时我在商场摆的第一件唐装用料是11坑黑色灯芯绒，加盘扣，中山领，价格高达1280元。”谁想刚挂上去，这件唐装就被一名老外买走了。这也便鉴定了他开发唐装系列的决心。
也正是有了唐装系列，高山也终于“学以致用”了，开始将时尚和国学结合起来。“我读书时就喜欢看中国古代哲学，我也是中山大学第一届国学班的毕业生。因此，我自己也是设计师。”
其实在“山”牌唐装可以发现中西结合的特点。高山经常出国学习最新的前沿资讯，他称自己的唐装为“欧版唐装”，为成功人士设计。而衣服上的盘扣，图腾则是注入了他对国学的理解。“我唐装的盘扣一定是5粒和7粒，5代表金木水火土五行，7代表雷卦代表红旺。还有图腾的绣龙缎凤，什么龙，放在什么地方都是很讲究的。要根据风水学来放位，这并不是那么简单的。”
现在，“山”牌唐装每款只限量销售百余件。“毕福剑、王博、郎咸平穿的都是‘山’牌”，高山说，“‘山’牌将市场定位为30岁-45岁的成功男士，三个系列满足他们从日常生活、到高品质生活再到精神生活的各个方面。
男人就是山，而‘山’牌便是要致力于装扮男人一身。”
成功心得
做事应该综合各种环境因素再做决定。不能操之过急，贯彻“稳”字诀。
管理心得
企业是做品牌的，就用做品牌的方式管理企业，不要企图用做品牌的方式去管理工厂的工人，那是行不通的。
财富观
钱财是身外之物。人应该更注重生活的质量。如果要在生活和生意上二选其一，我肯定选择前者。我是为了开心而做生意的，钱财是用以改善生活质量的，不应该为了钱财而牺牲生活。
理财观
用心做好自己范畴内的事，不熟悉的范畴就不要贸然去投资。
记者观察
懂生活的人才更懂得经营品牌
高山的公司最近搬到了广州服装界“大腕”们的聚集地——TIT创意园。走进他的公司，一进门就能看见一对四曲头冠帽椅。据说是用榆木做的，年代久远。接着往里走，大厅里面展示着三大系列、各种新款的“山”牌男装，琳琅满目。沿阶而上，楼道上挂满了各种合影，这对于高山来说象征着一路走来的成就和骄傲。走进办公室，更让人眼花缭乱：明末清初的楠木酒柜陈放着名贵洋酒；金丝楠木做的床匾悬挂于墙；下方一张清中期的楠木条案上也摆满了各种古玩；一幅长宽能有五尺全开（笔者目测）的水墨国画几乎占满了整面正墙……
高山是一个对生活有追求的人，他的唐装也是为有精神生活追求的人而设计打造。在问及如何抉择生意和生活时，他毫不犹豫地选择了生活。
现在他将自己对生活的热爱也倾注到了品牌的经营之中。高山还为自己的品牌成立了一个好友联盟俱乐部，每月举办一次品酒会、阅读会等等。当生活价值观达成统一，他的这些忠诚顾客还会轻易流失么？我相信，懂生活的人才更懂得经营品牌。