————————如何从优秀到卓越

第一讲　门店销售篇

1.第一声问侯：如何接近顾客

2.寻找有望客户：对客户的洞察分析

3.销售人员专业形象的塑造

4.注重沟通技巧：语调、内容、肢体语言

5.产品介绍：FABE

6.善于利用SPIN提问方式

7.关注细节与过程，与顾客互动

8.塑造权威形象与终端活化

9. 实现惊险一跃和临门一脚

第二讲   农村市场开发篇

1. 扩大销售量的方法：市场渗透、区域市场开拓

2.农村市场开发的步骤

（一）借势与造势宣传推广，舍了孩子就要套住狼

（二）影响力群体与消费领袖的挖掘

（三）终端促销活动的策划与操作

（四）乡镇与农村市场推广，在心脏地带插刀

（五）口碑传播，服务才是硬道理

（六）招商团队的培育与执行力

 

第三讲   家电下乡引发的思考

1. 太阳能热水器行业的趋势与动态
2. 家电下乡背后的机会与危机
3. 家电下乡背景下的终端运作技巧
4. 如何达到名利双收

 

第三讲   经销商，如何从优秀到卓越

1. 从夫妻店转变为团队经营
2. 从单机经营过度到工程运作
3. 从服务领域中去挖掘商机
4. 争做六会经销商
5. 打造持久的赢利模式
6. 塑造和培育经销商的口碑与品牌

第四讲    构建和谐的厂商关系

1. 厂商关系：鱼水关系而不是油水关系
2. 如同厂商共同成长？
3. 选择比努力重要
4. 厂商合作中的道与术

第五讲    到工程市场淘金

1.工程市场前景诱人

2.工程市场给经销商带来的商机

3.如何“赢”销工程市场

4.工程市场运作攻略

【讲师介绍】

王唤明

王唤明，营销管理顾问，高级培训师，现为全国建产委太阳能与建筑一体化专业委员会主任，中国太阳能工程联盟秘书长，山鹰企业管理咨询有限公司总经理，阿里巴巴商学院营销管理培训师，全国外经贸职业培训特聘教师，影响力教育集团特聘讲师，是中国管理传播网、博锐管理在线、华夏营销网、中国管理咨询网、价值中国网、中部经理人网、中外策划网等多家网站的顾问；是《太阳能信息》、《太阳能产业资讯》、《太阳能资源》、《中睿传媒》、《太阳能热水器》等多家媒体的专栏作者与特约撰稿人；是多家管理培训公司的签约培训师，曾荣获价值中国百强专家、商国志十大专家等称号，著有《营销策划》、《区域市场营销》、《新基业长青》、《岗位精神》、《唐骏说》、《营销案例与实务分析》、《细节管理的十堂执行课》等专著，在《销售与市场》、《新营销》、《当代经理人》、《企业管理》等杂志发表营销相关论文200多篇。

咨询和培训的企业（新能源行业）：新奥燃气、哈尔滨赛澳太阳能、珠光太阳能、元升太阳能、郁金香太阳能、斯蒂特太阳能、嘉兴太阳能协会、华西村太阳能、永来太阳能、红阳太阳能、中鹤天雨太阳能、天马太阳能、汇思阳光、天霸太阳能、A0斯密斯、阳港太阳能、合肥新能源协会等近200多家企业提供过项目咨询与培训。

授课形式：讲授- 启发式、互动式教学- 小组讨论- 大量真实案例分析 – 练习

培训风格：实效、实用、实战

联系电话：18901191488