《小全历险记》 【第九章 山】BY 黄章林

做地产乙方的，事情总是来也匆匆，去也冲冲。

我的苏州奇遇还没有来得及淡定，这边的肚子又开始不消停，下半身不思考是我的本性呢，本性呢，还是本性呢？我不想回答这个问题，你也最好别问。我不是故意的，你懂的。

“全，一个提案，只有一周，立马和对方联系，王总，我的朋友，电话我发短信给你。”张老听上去很着急，又很有把握的样子。

“没问题。”我总是这么回答领导的指示。

王总，准确说是王董事长，一个江西人，在香港股市赚了钱，在青岛起家，做饭店的，现在开始搞房地产，在山东做过几个住宅项目，风生水起。这回来到长三角，居然在上海弄

了一个项目，和别家公司合伙开发，他控股。我表示这个案子还不错，有兴趣。我和我的团队一起，杀向现场，实地勘察。你知道，那里是著名的佘山，准确说，是青浦赵巷，看

见佘山，而已。

我这个人，说起来也没啥专业，心里清楚。不过我有朋友，有圈子，有参谋，一茬一茬的。我有一个群，里面是这些上海深圳苏州混地产圈子的朋友，给力的支持，从不让我失望

。
最近，新浪微博之后，我发现，这个比QQ群给家及时互动，按照我的说法，这叫做：全时在线知识分享。我喜欢这个运动！

青浦赵巷，有些什么？奥特莱斯，龙湖滟澜山，工业园，最近摊上大虹桥的福，貌似。还有呢？近几年还有一个佘山三号，就是那个案名与标志都山寨外滩三号的那个小独栋项目

，挺火的。那一年，我在深圳，听说某一日，突然《新闻晨报》8联办异型广告，轰动了一下。我还让在上海的朋友给我拍照看看，果然了得。之后呢，就记住了龙湖的浪漫复兴，

这个我去看过，不容易啊，7090干成这样，我表示吴亚军很给力。在我的微博与群里，有如下论述，以供我的团队参考：

之前佘山月湖山庄开始的年代，搞过一个联合推广，就是多家佘山的盘一起炒作佘山，不过没说出神马东西来。

这里是赵巷，有一个国际别墅区，里面有几个项目，比如恒联名人世家，都是一般的产品，没啥突出可以表表。

眼光要放在大虹桥，大浦东，大佘山，大上海来看这个案子，不能只看山，不能只看海，要看见时代，看见未来，看见中国当下富人的生活状态。这么给力的建议，来自我的朋友

，人家说一个人的水平看对手与朋友，我表示我很有前途，哈哈~

对了，对手，王董事长说，这次是让我们去提案，基本上讲三件事：项目灵魂，案名，营销战略。思路清爽，我倍儿耐你~

一般而言，在项目的前期，我指的是产品确定之后，现场开发之前，重点就是上述三件事。我最烦那些甲方，要求贼具体的招标，我了你个去。还有些甲方，不知道自己要什么，

失去标准的，找个十家八家的乙方来折腾自己，听着自己憋尿的那种，我表示很同情。
这个王董事长说：找“十家”不如找“识＋”（我公司的名称，就是知识，认识，见识，各种识+一起，你懂的）。看重三点：张老的交情，小全的核心，团队的专业力。我靠，董

事长居然知道在下？！我表示博客影响力巨大啊，感谢搜房，感谢新浪。

这几天冰冰的事儿，挺让我烦心，索性加班，给力动脑，不见不想，别说我没人性，是张老催得紧。王董事长对张老说，小全这个小伙靠谱，我看行。这是张老OA给我的鼓励，我

懂的。
陈怡那个案子有下面的团队在弄，也基本不操心了，苏州每周一个会议，说说话，不说话当个道具，也挺好的。其它项目，我会议都不用去，经理们都挺能干的，我很放心。

佘山边上，虹桥太远，容积率1.0，这个奇怪的产品，怎么办？动脑会在研展总监黄三石，策划总监臻傲，已经操盘经理叶小天之间激战正酣，还有前来给力支持的亿通，万盛，千

都等项目的经理，在适+的水帘洞（就是会议室，有水壶有窗帘有门洞，创意部的孩子们给力称呼之）内大摆龙门阵！

邱语，我的助理，负责本次动脑会全程咨询播报，为此她熬了两个通宵，把三大部分的KM工作做到位：佘山与山；上海与人；别墅与类别墅。

动脑会的过程适+方法的3212逻辑（这是我和张老为什么可以一拍即合，臭气相投的所在，爱总结，好方法论）开展，核心是项目三句半（品牌语，定位语，推广语+案名）。

会议过程很费劲，比上次工作布置会费劲一百倍。甲方的目标很高，第一次南下，就到了上海，还是佘山，不搞出全国名盘，不合适啊？！

过程不描写了，有泄密之嫌疑，而且三石头与傲傲的光辉形象不能被我给糟蹋了，小邱作为一个女性，一个未婚的女性，陪着我们这些大老爷们过夜神马的，而且不浮云，都实战

的，那过程也是相当地佩服！

上干货。

汇报那天，我亲自讲的稿，不是对兄弟们没信心，是我自己要过瘾，当然兄弟们都有任务，比如模特，比如道具，比如服务，比如礼仪神马的，各司其职。（此处略去250字）

案名：山海间

定位语：佘山下的新洋房

推广语：自然就好

品牌语：无。企业在上海不知名，在山东也是小字辈，踏踏实实做产品，以项目建立品牌，中国才是硬道理。

汇报结果，掌声鼓励~我表示高潮很持续！张老说：公平，公平，还是TMD公平！