对老板惟命是从，老板说往东，你决不敢往西，有的时候，并不是忠诚、听话，而是愚忠、“不负责”。

    作为一名职业经理人、员工，在关键时候，要敢于对老板说“不”！比如，老板决定要投资一业务领域，你明明知道一旦进入无异于“跳崖”，老板说“跳”，你也跟着说“跳吧”，那不是愚忠、“不负责”？是什么？

    举几个案例来说。

    首先，举两个我们集团的案例来说，都是关于商品房定价的问题，一个是绘宸花园商铺定价失败，一个是现代城一期第二批商品房涨价成功的案例。

    据我们集团老板及几位同事介绍，2007年绘宸花园商铺、小高层对外开盘时，已经有200多组客户预订，开盘前一天晚上就有很多客户开始排队，应该讲开盘前蓄客非常成功，但是开盘那一天，价格一公布，才成交了一个客户，其他客户都跑到别的楼盘去购买了。老板说，其实当时周边商铺价格才6000-7000元/㎡左右，而当时绘宸花园商铺均价定在12000元/㎡，最高的达到15000元/㎡，由于产品与其他楼盘项目无太大特色，定价却过高，完全脱离市场预期，导致开盘失败，这一失败导致该项目销售停滞1年多，沉淀资金近1亿，老板说当时是集团最困难的时候，比邻崩溃的边缘。直到2009年5月份以后由于全国房地产市场普遍回暖，同时又有新销售总监、新营销策略才扭转局面。一些同事讲，他们当时也反对了，也说“不”了，那么老板为何没听进去呢？我想原因有这么几个：一、说“不”的方法可能不对；二、没有依据，比如来源于理论、市场、客户、实践的相关数据、分析等！

    大家思考一下，绘宸花园商铺定价过高导致资金沉淀1亿的损失谁埋单？如果这个时候有谁成功的对老板说“不”？就是对公司、对老板的最大忠诚、最承担责任！

    另一个是敢于说“不”的成功案例：1月25日，现代城一期第二批顺利开盘时，我们总共积累交诚意金客户56户（累计登记客户1000余组），但推出房源113套（其中住宅85套、商铺28套），开盘当天成交住宅33套（销售率38.8%）、商铺8套（销售率28.6%），总体上应该说取得预期成功（卖太快了，证明我们定价过低；卖太慢了，证明我们定价过高）。当时，周边项目住宅均价在1750-1800元/㎡，我们现代城的均价1850元/㎡、最高价2100元/㎡，比他们高50-100元/㎡；而周边项目两层联体商铺、内铺一层均价在3800-4300元/㎡，我们现代城三层联体均价4300元/㎡，相当于两层联体均价6000元/㎡，比他们高1500-2000元/㎡。

    由于开盘取得预期成功，集团领导很满意，认为很成功。于是当天下午，总部相关领导就与我沟通：明天开始涨价！我原则上同意“小幅快涨”的价格策略，满足前期购买客户升值的预期，但建议说要考虑后续可持续销售，不能操之过急、过猛。

    开盘第二天，也即1月26日中午，我们分公司经过开会研究，根据市场调研、开盘成交情况以及商品房价值分布情况，认为部分沿街商铺150平方米以上的可上调150元/㎡，150平方米以下的可上调200元/㎡，内街暂不涨价（内街总共13套，交诚意金8户，实际开盘当天只成交1套，证明该价格比客户的心理预期过高，因此暂不能涨价）；住宅开盘当天成交情况较好的7#楼、9#楼的2-4层涨价30元/㎡，1、5、6层涨价20元/㎡，8#楼暂不涨价。形成一致意见后，我们就形成文件准备下午传给集团总部汇报。

    当我们正要发文时，集团总部关于后续商品房涨价的文件也到了，要求所有未售住宅涨价50-80元/㎡，所有未售商铺涨价200-300元/㎡。这有点象中国中央政府出台的政策一样，全国“一刀切”，不管你是沿海发达城市、还是西部落后地区，统统都一样,导致执行有困难。

    因为集团文件与我司的意见不一致，于是我们分公司召集营销部、案场等相关部门开会研究，虽然大家觉得我们的分析更符合实际、更具可执行性，但是有人说“集团文件已经下来了，再提出异议，不妥吧，会把集团总部相关领导得罪的！”

    我说，我们要对公司负责、对老板负责，不能因为可能会得罪相关领导而不提意见。更何况我想总部领导也会理解的，我们不能以“小人之心度君子之腹”啊！于是我们决定坚持说“不”，并连夜赶到集团总部向各位领导汇报，虽然开会时大家各持己见，讨论的很激烈，但经过我们有理有据的耐心分析，成功取得各位领导的理解、支持和老板的信任！

    事实上，经过开盘后半个月的市场验证，证明我司的建议是完全正确的。

    另外一个案例是关于前微软全球副总裁李开复先生的。

    很多人对于李开复应该不陌生，这位11岁就是“留学生”，美国总统奥巴马的大学同学，他26岁就做副教授，33岁就成为苹果副总裁，后来成为微软全球副总裁、谷歌中国的创始人的传奇人物，他说“我发现，在中国，大家习惯了做老板要你做的事情，没有对老板说‘不’的习惯”。于是，一个下午，他召集微软中国研究院（现微软亚洲研究院）所有员工到“指南厅”开会。首先，他请凌小宁介绍一下在微软美国多年体验的文化，他在白板上写下了一个让员工诧异的题目——如何对老板说“不”。

     开复说“你有权力说‘是’或者‘不’。我们中国人总是以为，我是为老板工作的，所以总是想，老板会怎样想。其实，你做事情不是为你的老板，而是为你的公司。你拥有这个项目，你就拥有权力。你应该相信，在你自己的领域里，你比老板懂得多，比开复懂得多，开复也不是万能的……”

    可以说，对老板说“不”，是一种对老板真正负责的态度，是一种方法论，是一个职业经理人的职业道德！