中国牙膏市场的三分之二市场为外资品牌所控制，尤其是佳洁士和高露洁是目前中国两个最大的领导品牌，其领头羊地位难以撼动。其市场竞争策略非常准确，不，应该说非常精确，总是能够先发制人，总是能够推出更新换代的产品。总是能打出震撼人心的广告，总是在市场终端牢牢控制货架。

牙膏的功效问题停留在两个层面一个是牙齿，一个是牙龈，要不就是固齿要不就是护龈，当然好像大家只能跟进这两个概念，但是让人感觉到惋惜的一幕还是让我们吃惊，解决两个功效问题的中草药应用上，还是佳洁士汉草萃站了上风。

解决消费者购买问题的途径都有哪些？一个因素是消费者的习惯问题，很多消费者有长期使用某一品牌牙膏的习惯，而且根深蒂固，要让他们改变习惯，这很难。一个因素是终端。日化用品的终端是一个复杂的终端，抢占市场的关键，显然攻下这个堡垒非常困难。另外一个因素是促销，同佳洁士和高露洁相比，国产品牌的促销做的一塌糊涂，这也成了一个关键。

显然，牙膏市场发生质的变化需要的是两个机遇。一个是功效牙膏细分化市场的扩大，通过概念的引导能寻找到良好的机会，但问题是新的概念来临之时我们让他溜掉了，譬如说中草药的引进，从芳草成为中国第一个中药牙膏开始，很快阵地就失守了，并且被反攻了。另一个机遇发生在上市，这个不多赘述。