营销随笔：小偷与营销

查钢

这个题目不太好定，本来我是想以“向小偷学营销”为题，但一想，这个题目好像更是有些哗众取宠之嫌，作为一个策划人，靠标题字眼来取胜赚取眼球的人大有人在，我倒不是很喜欢这样，于是本篇我就点个题，我认为文章不论长短，内涵不管多深，传播贵在交心，若能与文学大家一样，用淡淡文笔就能把营销奥妙剖析得透彻，大气中透出从容，这方是我辈等人的大幸。

小偷与营销有关系嘛？自然是有的，与时俱进可不是书本上的东西，它可是在生活中处处可见，关于小偷是否也懂营销，我还是要引出一个故事。这个故事是真实的，因为就在我的身边，我的一个做广告的朋友日前掉了一个手机，准确的说手机被小偷拿了，朋友的手机根本不值钱，折卖出不会超过50元，但是手机中的电话号码不少，因为都是一些大客户，朋友也此沮丧不已，我们除了一致对小偷声讨之外，也没有办法，不过两天后，他却告之我们手机找到了，一问方知是小偷送过来的，原来该小偷发现了他手机中众多老总级的电话号码的价值，给他的老婆打了个电话，要求在某超市存包处放50元钱，该手机就归还。

结局自然是皆大欢喜，我一时不知道该如何表述，不过我想到了是在一个传统相声中的一句台词：喇嘛回家炖獭犸（比目鱼）；哑巴嘀嘀哒哒吹喇叭。各有所需，各有所求，这正是营销的原动力。细细想来，这个小偷是很聪明的，曲线救国，达到了自己的目的，从本是不足以对立，不足以提起的一方变成了甲乙一方，还完成了交易，真是历害。作为营销行业来说，他要是不做营销，真是营销界的损失，为什么这样说呢？从营销的角度来说，现在市场上有多少卖不出去的产品，不是产品质量问题，也不是消费者的供求问题，只是没有一个好的方法完成买卖罢了。而小偷却给上了一课，变一种思路，交易就可以达成，而且还让双方都觉得是物有所值，真是了不得了。

小偷用他的智慧（虽然对于这种智慧我们还是要鄙视他）达到了他所想要的目的，这对于我们从事营销的同仁们无疑是一个好的启示，这也应了那句老话，“只有错买的没有错卖的”。如今，市场上的竞争已经超出了白日化，长尾理论不得不使大家都是长尾，可是，市场上哪有那么多长尾，陪太子读书的案例屡屡皆是，何况是大家的实力和经营水平处于同一起跑线上，大家一起耗吧，慢慢地变小吧，在这场经济危机面前，一下子就退出市场的企业也有成千上万，可是，对于一些实力消耗得差不多的企业来说，未来的希望还有多远？大家好像都没底。

营销在于策略，在大家都认为没有底的时候，这时候能想出办法的，总是能领人一步，率先一小步。然而这一小步却是市场竞争中的一大步。一句话，关键是变换思维。营销本无法，时时要创新，这个创新不是指必须要另起炉灶，也包括改变思路的方向，但是，这一种改变却很难，有时候，明明机遇就在眼前，却还是捉摸不透。在西方谚语中：上帝给你关了门的同时，也给你打开了一扇窗户。

正与邪也本是一念之差，也是一个角度和方向的问题，我为这一个小偷悲哀，在小聪明上他胜了，可是，他却输在了一个大智慧上。

查钢  市场营销策划专家  经营师 从事医药保健品、食品等市场领域营销策划及企业管理工作多年，中小企业成长的关注者！擅长于营销咨询诊断、产品策划、招商运作、连锁加盟、企业内训、对市场具有敏锐的观察力和分析力。/ 原武汉市蜂业协会理事、湖北玥华药业公司副总经理/ 现任武汉市某企业管理顾问公司营销策划师、《商道》杂志营销策划、《中国医药会议营销》电子杂志顾问、《酒世界》杂志营销顾问、慧聪工业食品网、《中国行业资讯大全·食品工业行业卷》及《慧聪商情广告·食品工业市场采购大全》特聘专家 / 品牌中国产业联盟专家 /《医药经济报》特约撰稿人/《华夏酒报》特约撰稿人/ 首届价值中国专家评选500强 / 为《阿里巴巴》《商国志》《全球品牌网》《价值中国》《品牌中国》《中国管理传播网》《中华品牌管理网》《华夏智慧名师》等专栏作者和撰稿人，有数十万字市场营销、策划文章发表在相关专业报媒（如《医药经济报》《华夏酒报》《湖北日报》《财经时报》《杭州日报》《中华工商时报》《酒类营销》《酒世界》《新华商》《特许与连锁》等杂志）。

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