高效构建中国强势品牌营销实战策略实现销售突破

【开课城市】上海     深圳

【开课时间】2010年04月17-18日上海       2010年04月24-25日深圳

【参加对象】企业及各类机构高层决策者、中层管理人员，销售人员，经销商代表（此课程建议带团参加效果更佳）。

【课程背景】

  品牌决胜未来，这已经成为中国企业界和理论界的共识。因为拥有品牌才具有竞争力，品牌一旦树立，就会产生巨大的市场影响力，它所释放的能量将会是品牌建设投入的数十倍，甚至更多。然而不是所有企业都知道塑造品牌应该从何入手。在由“中国制造”转向“中国创造”的艰难征途中，构建自有强势品牌已经成为中国企业普遍面临的一道“坎”。如何创建品牌？中小企业怎样打造自身品牌？小品牌怎样拓展区域市场？实力企业怎样高效构建强势品牌？怎样让品牌永久“保鲜”？品牌塑造怎样抗衡价格战？品牌推广和销售提升怎样形成良性互动？通过本课程的实效互动学习，为学员提供品牌营销的系列有效策略和实用方法。21世纪，品牌就是参与竞争的入场券！在激烈的市场竞争中什么才是企业持续发展的动力？市场营销是现阶段中国企业面临的核心问题。很多企业由于营销的成功名噪一时，更多的多企业由于营销决策失误而一蹶不振甚至走向衰亡。营销一直是中国企业的软肋——在全球经济一体化的今天，我们的企业还没有来得及学习就要参加考试了！营销创新，是企业持续发展的原动力！围绕营销策略管理，找到一条适合各自企业可持续发展的道路。策略创新则是关键中的关键！

【课程收益】

 ■全面掌握品牌规划的科学手段       
 ■把握提炼品牌定位的核心要素       
 ■了解高效建立品牌识别的方法       
 ■学会低成本品牌推广的技巧        
 ■梳理营销和品牌的内在关系         
 ■掌握品牌延伸与销售业绩提升的互动策略
 ■解决企业产品不对路、没有卖点、缺少卖相的问题
 ■解决品牌定位错乱、诉求不准、推广效率低下的问题
 ■解决市场布局不合理、销售渠道不通畅、价格体系混乱、市场终端表现缺乏生动性的问题
 ■解决销售队伍人心不稳、缺少战斗力、销售精英流失的问题
 ■解决销售赢利模式缺失问题

【课程大纲】

一、品牌就是权力       
            
 ■为什么“名牌”不等于“品牌” （案例:红旗，春晚……）
 ■6种权力的表现(优先权-发言权-主动权-扩张权-生存权)
 ■(可乐市场PK的秘密所在—盲测与明测的结果)
 ■从需求中挖掘市场机会                          
 ■品牌关联模型的实践运用（麦当劳为什么会失误？）
 ■品牌资产的主要内容（老品牌为什么学不会进步？）
 ■品牌命名有何奥妙
 ■产品与品牌间的销售促进协调（为什么仅有推销是不够的？）
 ■品牌意识---品牌评价---品牌亮点
 ■营销资源的“铁三角”架构

二、品牌规划和品牌管理

 ■品牌的价值营销策略 （品牌陷阱在哪里？）
 ■牌一品战略
 ■牌多品战略
 ■多牌一品战略
 ■多牌多品战略
 ■品牌规划中的关键技巧（怎样走出贴牌的误区？）
 ■副品牌战略
 ■背书品牌战略 
 ■品牌联合战略
 ■品牌特许经营战略
 ■品牌虚拟经营战略
 ■品牌定位的策略方法 （新产品为什么“见光死”？）
 ■产品特点定位
 ■目标市场定位
 ■竞争考量定位
 ■消费情感定位（韩国品牌为什么火遍中国？）
 ■品牌核心价值的管理 ---品牌五度
 ■知名度---（最疯狂的传播为了什么？）
 ■可信度---
 ■美誉度---
 ■忠诚度---
 ■依赖度---
 ■品牌延伸的方向和步骤    
 ■水平延伸—海尔,养生堂……
 ■垂直延伸—TOYOTA…….
 ■品牌延伸的风险规避
 ■春兰(昨日黄花)—格力(今日老大)
 ■春都—双汇

三、营销传播和销售策略

 ■市场营销的三个关键（中国大陆市场的特点是什么？）
 ■我们的业务是什么?
 ■我们的客户是谁?
 ■客户的认知价值是什么?
 ■产品的价值构成（保健品为什么会成功？）
 ■顾客“购买决策漏斗”及应对策略
 ■消费者品牌选择的心智模式
 ■营销传播的策略创新
 ■案例分析:1995-2009历届:“标王”名牌的状况

四、市场竞争的策略规划            

 ■市场结构和竞争策略（“老字号”的软肋在哪里？）               
 ■四种销售提升路径
 ■欲望:高价产品是怎样运作的？                 
 ■现代营销的关系转换—4P—4C               
 ■营销的阶段性策略设计（国际家电大品牌为什么卖不火？）
 ■市场阶段: 市场以什么来划分
 ■产品阶段: 产品以什么来划分
 ■销售中提高顾客价值的路径及步骤   
 ■（为什么有些品牌永远做不大？）

五、关联案例剖析研讨

 ■同类的商品怎样让不同的顾客掏钱
 ■为什么产品一面世就走上了不归之路
 ■高科技产品为什么会让人尴尬万分
 ■市场“先驱”怎样避免成为“先烈”
 ■品牌营销创新中的重重陷阱

【教师简介】

    杨老师，中国最具前瞻力的营销实战专家、品牌策划家；中国企业竞争力促进会副会长兼品牌战略委员会主任；品牌中国产业联盟学术委员会执委、核心专家；亚洲品牌（中国）委员会专家委员；中国传统文化论坛副秘书长；北京大学、清华大学、济南大学总裁班客座教授。曾任“泸州老窖”集团公司首任市场推广总监、酒鬼酒公司营销副总、致力于培训并帮助各类企业和机构高效构建强势品牌，系统解决营销问题。

   近期培训服务过的企业有：快速消费品行业：泸州老窖集团、酒鬼酒股份、雄起酒业、牵手股份、顺鑫农业、冷江鳖业、淅川生态、白沙烟草、天士力药业、利君制药、天泰制药、双汇食品、华西乳业、菲尼斯鞋业、梦娜袜业、晨光文具耐用消费品行业：天歌集团、春兰电器、格力空调、得泰房地产、猎豹汽车、雪莱特照明、温尔斯家纺、冠相家具工业品行业：中通客车、首创轮胎、中国石油、日丰管业、长城陶瓷、周大福珠宝服务行业：大家庭连锁、中国邮政、中国网通、中国人寿保险、首都机场、华西证券、世界乐园、科影中视、天府早报、新奥能源、九峰山银厂沟旅游

【报名方式】
   
  1．培训费用：3200元/人（含培训费、讲义费）
  2．报名电话：010-59284328   值班手机：13683686366   张老师；
  3．报名方式：电话报名-->填写报名表-->发出培训确认表
  4．备注：如需更多课程,请访问我们的网站，查询最新课程
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