卜安洵：“满意用将五步曲”之第一步：画像。

你需要什么样的将才？我要“营销经理”。

什么样的“营销经理”？我要“大客户营销经理”。

什么样的“大客户营销经理”？

你的大客户定位是什么？

你的大客户市场模式是什么？

你的大客户业务中核心优势和关键障碍是什么？

你希望公司的组织文化和营销文化是怎样的？

你希望这位“大客户营销经理”必须具备什么，希望具备什么？

如果你要的是“财务经理”、“生产经理”、“物流经理”或“人力资源经理”，同样你先画出一张像来。这张像愈具体愈好。

有老板说，我说不清楚，等见了面，我就知道是不是我要找的人了。

但这不是做企业的方式。除非，你虽“说不清楚”，但“想得清楚”。

画像的活儿，可以很专业，比如依托大任咨询的组织设计、岗位分析和招聘设计服务。也可以很“经验”，比如有些老总天生是能识良马的“伯乐”。

作者：卜安洵 中国制造业企业管理专家、大任咨询首席咨询师。

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