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市场分析
中国文化里边最特别的文化就是礼节文化。中国人都习惯在各个节日向亲朋好友赠送礼物。这些礼节也被企业借来笼络员工，公关企业相关的公关关系人的最佳时机，因此，每到过节时，就是企业大量采购礼品的时候。而且酒文化在中国人的传统概念里也根深蒂固，每到宴请宾客的时候就会消费大量的酒（啤酒的消费量居多；白酒的消费额居多；由于中国的人消费习惯红酒的消费量和消费额都居第三）；每到逢年过节，也喜欢互赠烟酒类食品。
随着市场经济的不断发展，我国人民的生活水平的不断提升，人们由过去对小康饮食文化的追求转变为健康饮食文化生活的追求。从酒的消费方面不难看出，现在常会在一些聚会上面，大家共同提议唱红酒，表示，红酒是健康酒品的代表。因此，这才有了，红酒在我国每年以15%的销售量增长；
也正因为市场的需求日益明显，那些成熟的本土品牌之间的竞争也日益激烈。我们作为一个新的品牌，而且是在价格和品牌上都豪无优势的情况下，如何在这个红酒蛋糕上切下一块，那就需要我们采用出奇制胜的营销策略来打入市场。
前面讲的中国文化的节日送礼的习惯现在已深入到各大公司，每到过节，各大公司都会采购大量的礼品赠送公司员工，公司的客户关系中的关系人；这就是我国的礼品市场能做得如此成熟的原因。
这个礼品市场，目前绝大多数产品都只是单纯的向企业销售礼品产品，并没有太多的服务。既然我们选择进入礼品市场，那么我们的竞争对手就不再是红酒而是各类礼品。我们要想说服企业采购红酒而不采购其他产品，我们就必须有骄人的理由。
那么，礼品市场现在的最大缺口就是服务，由于市场的激烈竞争，现在很多产品也已经意识到了这个问题。而且服务营销、顾问式营销，已经被很多公司采用。在这里，根据对市场的调查了解，我在此提出一个经纪式营销的新概念，事实上，经纪式营销是结合了服务式营销，顾问式营销的一个种营销策略。
营销策略
上面，我提到了“经纪”式营销。顾名思义，所谓经纪式营销，就是在销售的过程中成为我们的目标客户的消费经纪人！在销售中过程中，我不仅向消费者提供服务式营销所应提供的增值服务，顾问式营销提提供咨询式服务，我们还将目标客户的消费价值最大化
企业采购礼品就是为了借节日之即名正言顺的与员工或公关关系人联络感情，加强沟通，以此来推动公司业务的顺利发展。我们将“经纪”式营销运用在红酒产品中，其目的是将礼品做活，变成一件会说话的礼品，也就是说，将礼品变成一件是送礼人与受礼之间的有益的沟通桥梁，将送礼人的情意最大可能的传递给受礼人。只有这样，送礼人的礼品价值就变得最大化。这样的服务自然就成为最受企业欢迎。
红酒批发也必将极力兴起
营销战术
营销战术
一、将一个产品做活，将一个没有语言能力的产品变成一件会说话的产品，就需要在产品的附属设计上加入一些新的元素。元素如下
二、附赠红酒饮用指南，降低产品与消费者之间的信息不对等；（这一条实施的前提条件必须是有过硬的产品。）
三、将产品的采购意图融入产品设计中。客户或或企业的相关公关关系人收到礼物会主动回电话给企业，加强与企业之间的沟通；比如在产品上附加一些红酒健康饮用顾问、回馈信息、中奖等信息。
四、员工收到福利。使得员工收到酒之后能在某一方面得以提升，更加积极主动的工作。比如，赞助一些赠送培训课程免费邀请企业的相关工作人员来听课；让我们的产品替企业领导传情达意
五、由于各种酒的价格区别在商标的一圈的色彩不同，因此可以设置微笑圈来抽奖，根据圈的颜色不同设置不同的奖励。
六、过节之后，为各目标客户开商业红酒聚会，宴请社会名流及客户参加，以此增进企业间的交流，在酒会上获得意外商机。
七、承接客户的PART，帮助客户的PART策划，让客户的PART拥有亮点，也就是将红酒文化融入客户的PART。
八、将红酒团购的目标客户分类，进行分类营销。（深入分析他们外企、国企或事业单位、民营企业各自的需求）
九、其他
实施步骤
第一步：收集整理客户资料，为销售做好前期的准备工作；
第二步：招聘优秀的电话直销人员（5名最佳，因为人太少工作气氛会直接影响销售积极性），由于，电话直销的特殊性，为了降低目标客户的抵抗情绪，提升销售的成功率，应招聘一些素质相对较高一些的销售人员。只能以高收益来吸引高素质的销售人员；
第三步：将招聘来的员工进行红酒知识及红酒文化的培训；
第四步：将产品的营销策略，营销战术以培训的方式输入营销人员的大脑；
第五步：培训销售人员的销售的语言技巧；培训员工的前期工作的准备能力；培训员工在销售过程中的数据收集技巧
第六步：与DM合作，将我们的营销策略先以平面的形式传递给目标客户
第七步：深入分析目标客户的公关需求，将公关需求融入到我们产品的服务中；
第八步：建立客户数据库；
第九步：在目标客户内部设立隐形销售员；
第十步：从多方面的策划、培训、降低顾客的抵抗情绪；