营销活动一般可分为计划、执行、总结、报销这么几个阶段,从时间投入的角度,不同营销活动的总结与报销两个阶段的相对差异不大,因此,可以根据不同营销活动在计划与执行阶段的时间投入的不同,将营销活动进行分类并确定管控重点。
1、长计划,短执行。
如发布会、客户参观、大型群众活动等,这类营销活动在执行时往往只有短短的半天或一天时间,但计划和准备的时间却长得多,可以说,计划与准备工作的精细与完善程度,决定了最终执行效果的80%以上。因此,对这类营销活动的管控重点即为计划阶段,其任务的分解及工作的协同是关键。
2、短计划,长执行。
如卖场堆头、促销员、路牌、公交车身等,这类营销活动在执行时往往时间很长,从数月到数年不等,计划与准备的时间却相对较短,所以原则上这类营销活动的执行情况的监督与维护是管控重点。
但这类营销活动,可以进一步细分为静态与动态两类,管控的方式又不一样,如路牌就是静态的,摆上去后长年不变,因此其计划阶段是管控重点,因为准备的好坏100%的决定了执行效果的好坏。而促销员是典型的动态,所以执行过程的监控是当然的重点。
3、长计划,长执行。
如促销品、示范校等,这类营销活动既然需要细致长时间的计划与准备,执行时间也长,所以,对这类营销活动,全过程的管控是必须的。
4、短计划、短执行。
从完整性的角度,应该有这么一个分类,但没找到合适的例子,可能是由于这类短平快的活动难以达到预计效果而不为采用吧。
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