企业门诊点评“九州通的经营模式”
随着医药营销向终端驱动的方向转化，流通企业向何处去？“九州通”提供了一个可供借鉴的模式，就是向“物流服务商”靠拢。新的产业链分工条件下，药品流通企业的促销推广作用被弱化和剥离，流通企业的功能简化为商品仓储、配送和货款回收。传统的批零差价更多地被零售企业甚至生产厂家所分割，因此，流通企业的利润来源必须通过大规模和高效率的药品周转来实现。大规模、高效率都是为了降低单位成本，提高资金利用律和回报率。与此同时，不上规模、又不具备专业促销优势的流通企业会在产业链上下游的挤对中被迫“出局”。
——详尽案例请阅读由中鼎营销咨询专家侯胜田、张振祥主编的《医药营销案例点评》之《九州通的经营模式》
石家庄中鼎营销咨询有限公司
Ｈttp://www.businessclinic.cn
电话：0311-66687717，89684361
E-mail：[email protected]