搭建网站心得之——线上与线下的无缝对接（5月17日）
关键词：搭建网站 无缝对接
技术与后台测试、框架与内容有了基本的充实之后，网站就进入了市场轰炸阶段。
市场轰炸阶段应该是网站的第一次转身，用庞大的专家资源去吸引需要服务的目标客户，提出有吸引力的产品名称、包装、标签、诉求、媒体传播策略、渠道策略、直销团队组建与管理策略，以产品与服务去应对客户可能提出而又难以满足的需求，找出适合自己所处的发展阶段性的服务提供商，并建立逐步尝试性的消费级别。
既然传播轰炸是针对市场的，就需要有市场化的语言描述与包装。有线下的活动推广，有媒体与社会活动的策动参与和话题讨论，有热点与案例性的透视，有专访有对话有信息发布、有服务商的征集，这样的时候需要有基本的平面媒体推出。
市场型的人才负责网站线上与线下所提供的产品和有偿服务的包装与推广，销售的定价、模式与渠道建立，多创造与客户深层次沟通的场合与机会，比如网站的搭建，出版与媒体、社会活动的结合，有效的传播策略是需要给自己冠以显赫的名字与头衔，产品与服务有核心卖点、服务流程与质量可控，而且模式清晰的。
网站搭建好了之后，总会有一种莫名的惆怅。
因为所有的内容、功能、技术实现工具与系统，以及各方面的工作人员，都是要花钱的。所以在客观地认识到网站的职能，并通过网站建立与潜在客户之间的沟通机制之后，所需要考虑的就是营收的问题，是如何通过网站为自己赚钱的问题。
但要让网站产生直接收益显然不是很现实。所以核心就是线上与线下结合，把线上资源转移到线下，并建立一种对接机制的问题。套用机械技术方面的一个表达方法，就是要实现线下与线上之间的“无缝对接”。
一、明确平台的标签与服务功能：
你的平台需要为别人服务。顾问为管理者服务，管理者为员工服务，员工为客户服务，这就是一个服务的价值链。平台是需要更多的人来使用的，更需要更多的人来积极参与建设。
既然是做平台，就意味着把关注点从自己转移到别人身上。不管是做媒体还是做活动，不管是做培训还是做代理，都意味着发展主要看别人的表现。
让平台的每个参与者都得到荣耀与提升。让平台的使用者都得到切实的收益。
当然不要为了搭建平台而搭建平台，而是要承载营销推广的职能。搭平台是为了卖产品。
或者卖自己的产品，或者卖别人的产品，用卖别人来充实自己的内容与完善自己的网站的产品线，用卖自己来获得收益。
主观上为自己，客观上为别人。
二、多参与外部的活动传播你的平台：
有了得体的服装，有了恰当的标签，就需要走出去传播了。
你需要通过傍、靠、渗透等方式去从强者那里借势，以open 的姿态去出席业内会议与活动，约谈合作机构并建立合作关系，并逐渐巩固自己的人脉关系。
为了让自己的时间利用率更高一些，你需要给自己制定出日程表，广泛联系并为他们提供资源，建立一种创新的合作模式。前提是给你自己一个清晰的标签与明确的定位，不管是对内还是对外，都需要有统一的话术，编辑与市场运营团队的招募与管理，以及绩效考核制度的完善。
做平台就是需要有高度，高度决定角度，角度决定方式。但高度从来都是不可多得的。
你所站的高度决定你与谁同台，你所处的职位与职能决定你说什么样的话。
通过参与活动、输出与包装内容、通过与媒体共同组织策划并参与执行活动，提高与媒体之间的合作灵活度，并进行形象渗透。逐步树立品牌高度。
市场传播不需要有拖泥带水的成分，而又必须要刚中带柔。摆明条件的时候需要明确而清晰，但进入到磨合阶段就必须需要一定的韧性。
三、以主人身份组织精品活动：
如果平台仅仅是与别人协作，就会失去了自主性，因此一个独立的网络平台，自主举办活动是必要的，也是平台从幼稚走向成熟的标志。在策划并运作活动之前，你的基础依然是先摆明自己的身份，要明确你自身的角色，是后台老板、制片人还是发行人？是前台明星还是明星的经纪人？如果你是在搭建一个线下的沟通与传播平台，就要知道what do you want, and how to get them all, What do they need, and how to get there.毕竟线下的投入比线上的投入要不知道高出多少倍。
搭建平台就需要保持中立的态度，树立权威的形象。
在组织活动与传播的过程中，你会遇到许多人，面对不同的人需要扮演不同的角色。你也要给你所面对的任何人明确的身份。同时不同身份的人以不同姿态出席各种活动。
你要让不同的人对号入座，学者、媒体、协会、主办与协办机构，投资人，需要有权威数字、新颖观点。并有足够的激情与冲动来参与你的活动。
一家企业参与会议的形式，从会刊收录到主旨演讲，再到参与话题对话，桌牌等等、对话主持也是一个抛头露面的方式，而PPT跟语言分开，用双语也能起到国际化的形象传播作用。你需要分配并给予他们适当的传播机会。
核心是看你跟什么样的人说话，与不同资源对接需要有相应的基因，与他们有共同的语言，理解并满足资源对方的需求。比如跟从事研究的专业人员沟通必须要低调。
先做明星，再做导演，再做制片人或者制片公司，建立制片人机制，与导演签约，与明星签约。但跟从事市场宣传的人员沟通必须要高调，简单明确地告诉人家你是谁，你跟别人有什么不同，让对方在瞬间就接受你，并在交往的过程中深化对你的正面认识。
你服务于什么样的人，在什么样的领域，什么样的市场活动，演员是在强化你的标签。要找那种有特色有感染力的演讲素材与演讲人。演讲需要以浑厚稳健的风格为主，语速不能太快，而且普通话尽量标准。他们是完成项目的必要条件之一，同时你也需要特定的脚本、翻译。
在拓展市场的过程中，个人的荣誉称号是会对公司形象与业务及拓展有帮助的，就看这种资源如何发挥其最大的价值了。
平台的展示过程中有许多需要注意的细节问题。这就牵涉到会议营销的主题了，具体可以参见本人以前写的相关主题的文章。
市场推广阶段：
使用什么样的营销体系？
营销势必是高端造势进行轰炸与地面渗透、狙击以及集团作战结合的。高端人士做形象、造势；基层团队做销售、做财务催缴。高端宽宏一些，豪放一些；基层锱铢必较，寸土必争，这两者结合才能够取得相得益彰的效果。
贾春宝
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