企业门诊点评“速立特”
中国特色的市场环境成就“3T”模式。实践证明，在竞争激烈的市场环境中，医药企业的决策者们并不固守4P均衡发展的规则，而是有针对性地追求局部突破。当过度营销成为市场之祸水时，建立顾客信任就成了首当其冲的营销任务。在信息严重不对称的医药产业，沟通总能给策划人留出足够的发挥空间。产品同质化致使近台争夺必不可少，于是，终端厮杀成了营销人的必修课。TRUST（信任）、TUBE（沟通）、TERMINAL（终端），3T营销是基于中国市场特色的积极尝试。
——详尽案例请阅读由中鼎营销咨询专家侯胜田、张振祥主编的《医药营销案例点评》之《“速立特”——“3T”营销成就抗肝病药品第一品牌》
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