新品牌与大品牌的直接博弈,无疑就是小老虎与大狮子的博弈。新品牌,刚刚入市稚嫩无比,无论市场规模、经销商队伍、终端数量都无法与行业内大品牌相抗衡。
所以新品牌入市,不宜与大品牌直接对抗,避开大品牌的锋芒,通过错位竞争,间接实现超越。
小老虎“由弱及强”的生存法则可以有很多。
比如说:不与大狮子在同一片林子觅食,如果最高峰被大狮子占领,那么小老虎就去则面的小山峰;狮子不屑一顾的食物,恰恰可以养肥我们的小老虎。
尽管幼小老虎很弱小,但我们必须清醒——老虎的幼弱只是暂时的,千万别把小老虎当猫养。
无论从什么样的区域开始,无论以什么方式切入市场,有一点我们必须保持清醒并明确坚持:体格弱小,并不等于基因弱小;现在规模小,并等于未来品牌小。
品牌创建过程中,每一个品牌营销动作都是在塑造未来的大品牌;品牌创建初期,尽管市场规模与杂牌不相上下,但我们的未来截然不同。
猫,2年、3年之后还只是一个宠物;幼虎,2年、3年之后,就绝不再是幼弱的动物。