自私思维下诞生的丑陋CPS模式

关于CPS

CPS，英文（Cost Per Sales）的缩写，即按销售付费，通过引导顾客产生购买行为后的购买金额按照一定分成比例进行计费的方式。。
CPS实际上就是一种广告合作形式，以实际销售产品金额来计算广告费用，是最直接的效果营销广告。
CPS广告联盟就是按照这种计费方式，连接广告主和众多网站，把广告主的广告投放到众多网站上。目前，国内比较知名的CPS联盟主要是领克特、亿起发、成果、唯一、美通等，但CPS模式似乎一直没有成为规模，在市场中如同鸡肋。

关于按效果付费

所谓按效果付费，就是让广告主不是按照广告资源来付费，而是按照广告投放后带来的实际效果付费。
上述的CPS，其实际效果的界定标准是广告后的带来的销售额。

我们来理性分析一下广告后产生销售额的影响因素。
一般而言，广告后产生的销售额，取决于两方面的因素：
1、媒体因素，媒体的传播范围和公信力等因素，基本上，媒体因素为广告后的销售额提供50%的贡献；
2、企业因素，广告主的产品、传播广告的策划以及配套的服务，包括但不限于前台（网站引导、电话客服、店面导购）以及后台的处理速度、配送等服务环节，基本上，企业因素也为广告后的销售额提供50%的贡献；
因此，按效果付费，究竟是按照媒体因素来评估付费呢？还是按照企业因素来评估付费？
效果是由企业和媒体双方因素来达到的，因此绝对不能按照单方的因素来评估！

在目前，按效果付费，往往被理解成按媒体因素来评估，这是极端错误的，这是一种极为自私和无知的理解。
一个产品和能力很差的企业，有何资格和脸面去谈论按效果付费？
在CPS联盟的实际操作中，实施CPS的广告主，99%都是一些垃圾小企业，和这些垃圾进行CPS合作，基本就是浪费媒体资源，这就是媒体不愿接受CPS的根本原因。


关于BIZVIVA虚拟合伙模式

经过多年探索和实践，九樱天下（北京）信息技术有限公司首创了基于第三方BIZVIVA平台的企业和媒体合作的虚拟合伙模式。
虚拟合伙（Virtual Partner），是指企业和媒体以合伙经营的理念进行合作的形式。
在这种模式中，首先，企业需要具备如下条件：
1、具备优质产品系列，特别是具备能够产生重复消费特性的产品系列；
2、强大的团队，策划团队、客服团队和配套团队等；
3、开展直复营销体系和必须的包括呼叫中心在内硬件设施；

在此基础上，双方合作的基本模式就是：
企业投入优质产品资源和交易服务资源，媒体通过广告宣传为企业吸引客户，即投入客户资源，双方按照客户在合作期内产生的销售额（包括首次消费额和重复消费额）分享收益。

这里，我们可以明确发现虚拟合伙和自私CPS模式的差别：
自私CPS模式，媒体的收益是每次广告后消费者的单次消费金额的比例分成，分成基础是基于每次广告的单次消费金额；
虚拟合伙模式，媒体的收益是广告后消费者的所有消费金额（包括首次和今后重复的）的持续或者永久分成，分成基础是基于消费者在合作期内的消费金额的；

因此，实施自私CPS模式，只需要监测每次广告后的单次消费金额，技术比较低级；
而实施BIZVIVA虚拟合伙模式，在保证企业基本素质的前提下，需要监测媒体带来的消费者在合作期内所有消费金额，其技术实现机制是相当复杂和需要高度可靠的。

BIZVIVA虚拟合伙模式和自私CPS模式的数据案例

你知道吗？
对于一个推广网站而言，同样的推广资源投入，BIZVIVA虚拟合伙模式和传统CPS模式分别带给个人站长的收益，可以相差340多倍！
我们以个人站长的网站为例，来比较一下BIZVIVA虚拟合伙模式和CPS模式的差别。

假设一个个人站长在网站上放置的BANNER广告有1000次点击，那么：

从点击到注册...

【传统CPS模式】传统CPS模式由于对广告主没有筛选，导致广告主基本不会去认真做好产品的选择、CPS广告的策划，一般而言，就是简单的BANNER广告-->广告主网站首页或者产品页面，注册率一般为0.1%-0.5%，按当前的实际来看，这算是比较高的了；
假设最后为1000*0.5%=5个
能达到0.5%都是超级有效广告了，这里，给点面子给那些垃圾广告主吧...

【BIZVIVA模式】点击后进入精心设计的中间页广告。中间页是BIZVIVA系统在线广告模式中的核心组成要素，由卖家在BIZVIVA后台制作并上传。中间页广告一般包含5大营销要素：对消费者的利益是什么？怎么实现利益的？为什么我的产品是最好的？为什么要现在购买？如何方便购买？，所以消费者看完后注册率一般不低于15%（4年实践的统计结果）。
假设最后的注册用户为1000*15%=150个

【点评】传统CPS模式下的广告主制作的广告，大多体现了显著的营销弱智现象，大多情况下，先是一个简单的BANNER或者文字链，然后直接链接到网站首页或者枯燥的产品购买页面，体现出极为低级的营销思维；
而BIZVIVA模式的泛媒体概念，电视、报纸、杂志共同参与和企业分账营销合作，大大提高了销售企业的规范操作标准，并形成了强力的监督体系。同时，由于强势媒体的共同参与，有助于形成强大的媒体圈宣传效应，从而提高长尾媒体宣传的有效性；
因此，BIZVIVA模式对广告主有极其严格的高标准要求，因为强势媒体的合作，迫使销售企业在广告策划上投入高端和强大资源，建立一个强大的策划团队。广告形式的策略一般为最有效的两种：流行产品低价策略和新奇特产品策略，并发展出包括了5大类别的高效率的广告模式：特价礼品型、代币券型、折扣券型、影子网站型，满足绝大多数高效广告形式的需求。
 
从注册到直接购买...

【传统CPS模式】根据一般的电子商务网站的统计数据，注册后实现购买的比例一般为5%-10%，假设最后为：5*20%=1个，1000个注册带来一个购买客户，对于传统CPS模式来说，绝对非常高的比例了，呵呵...
【BIZVIVA模式】由于受到中间页广告的影响，以及强烈促销的影响，更加重要的是，注册后一般销售企业客服马上能在后台CRM系统看到注册信息，一般会马上实施人工电话跟踪回访，引导消费者选购和消费，注册后直接购买比例一般能够到达10%-25%，假设为20%，那么最后实现购买的人数是：150*20%=30个
 
 关于首次购买金额...

【传统CPS模式】由于完全基于消费者的自然状态，没有任何客服引导或者强烈促销因素的影响，消费者一般为尝试性购买，假设为150元；（源于大多数的电子商务网站的事实上的首单统计）
【BIZVIVA模式】同样情况下，由于客服人工积极干预引导以及强烈促销等方面的因素，首单购买金额会提高，从对采用分账模式的企业情况来看，一般能首个订单金额能做到200-300元，这里我们假设为200元；
 
 1000次点击形成的初次购买金额...
【传统CPS模式】
1*150=150元
5个注册，1个购买，4个注册未购买；

【BIZVIVA模式】
30*200=6000元
150个注册，30个购买，120个注册未购买；
 
 1000次点击后注册但未购买客户经过有效促销后的购买金额...

【传统CPS模式】对于4个注册未购买的顾客，传统CPS下的企业，一般都是垃圾企业，根本没有直复营销意识，不会实施跟进措施，这些注册客户一般不会或者极少产生购买；因此，注册后未购买顾客，其后续销售额=0元，1000个注册，最后的购买顾客数量是1个

【BIZVIVA模式】对于120个注册未购买的顾客，销售企业会进行直复营销行为，包括客服回访，寄送产品DM等手段。根据统计，大约会有15-25%的注册会员最终形成购买，这里，假设是20%，购买额假设为200元，同上；因此，注册后未购买的顾客，经过直复营销手段的刺激，其产生的销售额为：120*20%*200=4800元，1000个注册，最后的购买顾客达到30+24=54个
 
 顾客反复消费金额的分享...

【传统CPS模式】由于采用传统CPS模式的企业，基本不会和个人站长分享顾客的重复消费金额，所以为0元；

【BIZVIVA模式】一般情况下，分账模式下的销售企业都会开展直复营销，根据统计，直复营销后的重复消费比例可以达到25-35%，甚至更高，假设为30%，假设一年中顾客重复消费平均达到500元，那么重复消费的顾客数量为：54*30%=16.2人，形成的重复消费金额是：16.2*500=8100元

【点评】相当数量的采用传统CPS模式的销售企业，存在严重的诚信缺失现象，对媒体的合作理念大多是利用的概念，根本没有媒体带来的消费者的反复消费继续和媒体共享分账的理念。当然，即使部分有这个理念，但也没有相应的技术系统来保障；
而BIZVIVA分账模式一个最重要的机制是，销售企业一般会承诺在若干年或者永久，将媒体推广后带来的消费者的持续的反复消费额，同样和媒体共享分账，这个机制也是彻底保证了媒体的高收益；

1000次点击后的第一年内的总的提成或者分账金额...

 
比较项目 注册 首次购买 注册者后续购买 购买者重复购买 合计购买金额 分账或提成   
BIZVIVA模式 150 30人| 6000元 24人 | 4800 元 16人 | 8100 元 54人 | 18900 元 2835.00   
传统CPS模式 5 1人 | 150元 0人 | 0 元 0人 | 0 元 1人 | 150 元 22.50 
 

 假设分账5年...

【传统CPS模式】由于没有后续消费的分享，所以随后4年收益均为0元；

【BIZVIVA模式】假设销售企业承诺5年内媒体带来的顾客的消费持续分账，那么，假设这1000个点击所带来的54个客户在随后4年仍有30%的重复消费(一般情况下这个比例会增大，假设没有增长)，那么随后4年的重复消费金额是：4*54*30%*500=32400，那么继续获得的分账收益是：32400*15%=4860元

 5年总的收益...

【传统CPS模式】22.50 元

【BIZVIVA模式】2835+4860=7695.00 元
两者收益相差：7695/22.5=342，两者收益相差342倍...

【点评】BIZVIVA模式下，个人站长，可以和电视报纸等强势媒体一样，需要和销售企业签订规范的分账合作协议，以保障媒体收益；
另外，BIZVIVA的订单识别技术，是极其完美的，毕竟要做到能够监测报纸和广告的订单，100%的订单来源识别和统计率，不但线上可以识别，线下推广也完全识别，确保了所有媒体订单的完整统计，保障了媒体的收益；而传统CPS模式，技术不可靠，订单丢失率很高，同时网络联盟还存在扣量情况；
另外，对于产品，BIZVIVA模式需要高标准要求，由于需要满足广告吸引的要求以及让消费者反复消费的要求，优质低价是必要条件；从这一点上，传统的CPS模式的道德水准是极低的，合作广告主的假冒伪劣产品占有相当大的比例；

从上表可以清楚地比较出，1000个点击，最后形成的第一年收益，可以相差126倍，而5年内收益可以相差342倍。导致这样巨大差异的原因在于，传统采用CPS的企业，一般只关注CPS(Cost Per Sales)中的CP，其实，CPS模式的核心应该在努力加大S，即只有努力提高推广后形成的销售额，才能让合作媒体获得较好的收益，才能最终让媒体愉快接受CPS模式。
传统CPS合作模式中的无数的垃圾小企业实际上是对媒体和企业合作模式是一种摧残，传统的网络联盟以及近期推出的淘X客等，由于聚集了很多的垃圾营销企业或者低能营销企业（这里，我们将没有优质产品，没有强大策划团队，没有呼叫中心和客服团队的企业，称为垃圾营销企业或者低能营销企业），最终的结果是对合作关系的损害，是对媒体包括个人媒体利益的严重侵害。

结论

传统CPS模式，是一种剥削的模式，是一种极度自私的模式，是一种价值分配极其不合理的合作模式，因此，受到媒体的强力抵制，是必然的，CPS联盟的垃圾经营理念以及低能的技术平台，必然使CPS联盟企业走向彻底的消亡。

而创新的BIZVIVA虚拟合伙模式，重新定义了以和谐合作为基础的核心理念，合理的利益分配机制，以及强大的技术保障体系，为企业和媒体的合作融入了全新的动力，为人类商业开创了新的篇章。
 

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