在前不久的联想乐Phone上市的发布活动，仔细观察了一下，感觉有点意思。

与中联通的陆益民等高管坐在一起，杨元庆以及联想，更像是主导者。

3G时代，运营商已经成为移动互联产业链的核心主导者，参加过三大运营商的若干个定制手机发布活动，往往是一个运营商带着五六个手机企业出现。而这些手机企业无一例外，以运营商马首是瞻。

但联想不，从4月份联想移动战略推出以来，杨元庆一直在强调一个论调，那就是——联想将利用联想传统的电脑销售渠道销售移动互联网终端，这是联想的优势所在。“我们和运营商在合作的时候，他们也非常希望能够借用联想传统电脑的销售渠道销售这个产品。”杨元庆说，“当然我们并不排斥传统手机的销售渠道，而且我们要充分利用这样的销售渠道进行销售。”

这不明摆着要和运营商“分庭抗礼”吗？别的手机厂商都要紧密团结在运营商的身边，听运营商的指挥，而联想居然要另辟蹊径，发挥自己的优势。

但这一说法恰恰得到了中联通总经理陆益民的认可。

5月11日，与杨元庆一起发布乐Phone上市时，陆益民说到：“真正智能手机和传统手机完全两回事，销售的方式包括用户的体验更像是一个迷你电脑，联想有自己PC渠道的优势，我们是通过双模式合作，以实现双方战略的互赢。我们只想把市场做大，把移动宽带互联网产业做大，光靠一种终端不行。”

谈到与联想的合作，陆益民强调，与联想的合作本身就是中联通转型的一部分。不同于传统的手机销售，“智能终端手机所有销售人员，包括营业人员都是要经过专门培训，这对于传统电信运营商来说，确实是一个很大的挑战，”陆益民说到，“传统渠道的销售能力和销售模式一定会随着产业链的发展进行改变和转换，我们和联想的合作实际上是加快我们的转型，通过紧密地合作相互取长补短实现渠道互利共盈。”

陆益民的想法，或者说中联通转型的考虑是有道理的，智能手机的应用越来越复杂，移动互联终端不断发展之中，未来产业链还会有巨大变化，运营商的主导地位能否一直像现在这样稳固，都要打上个问号。

中联通的转型之论比较理性。

联想在这次的移动互联战略中，把苹果视为头号竞争对手。但很有意思的是，乐Phone与中联通合作，而中联通正是苹果iPhone的合作伙伴。在中联通内部，会不会产生乐Phone与iPhone的竞争？

对此，陆益民只是强调，“对联通而言，最希望的是做大做强整个产业链。至于终端的选择方面不管是iPhone、乐Phone、Gphone等智能终端都不会影响我们对产业链的支撑，对于中国联通来说我们会支持各种在不同特性的终端。”

4月19日，联想集团发布了移动互联战略，5月11日，联想乐Phone上市。“我们对乐Phone第一年突破百万销量充满信心”，联想集团副总裁陈旭东提到了乐Phone今年的销售目标。

2499元的乐Phone，很便宜，还获赠一定额度的话费，再加上联想的铺天盖地的乐Phone宣传攻势，这对普及智能手机、推动3G发展，的确是有不小的推动作用。