汇勤咨询策略中心瓦格纳项目组 顾俊剑

在太阳能热利用中，发展最快、应用最广的是太阳热水器。目前在国内安装的绝大部分是紧凑式太阳热水器。但是由于太阳热水器的利用主要是以建筑为载体的，紧凑式太阳热水器很不适合在屋面上安装：视觉效果不好，影响建筑美观；很难与建筑进行完美的结合；在屋面上安装紧凑式太阳热水器较危险，加之紧凑式太阳热水器本身无法解决的一些问题，如真空管易结垢、易炸管碎管、不承压、不易自动控制等，限制了它的推广和使用。分体式太阳热水器是一种间接式热交换、强迫式双循环的分离式承压热水系统。热水系统的集热器可以安装在屋面、墙壁、阳台等位置，能够实现太阳集热器与建筑的完美结合，而且储水箱的安装位置很灵活，加上真空管不结垢、不炸管、承压、全天候供应热水、自动运行等诸多优点，它代表了光热利用的重要发展方向，并且应用也越来越广泛。

 

随着社会的发展和人们生活水平的提高，人们对住房的质量要求也越来越高，宽敞、舒适、设施齐全（如热水、采暖、制冷等设施）的住房已成为大势所趋，绿色热水生活主义渐渐成为人们普遍的生活追求。在很多公共场所，如宾馆、浴池、医院和学校等，对热水、采暖等的需求更大。而太阳能热水器中的分体式太阳能是满足工程市场需求以及一二级市场中高端个性需求的主要产品。社会经济的快速发展促成使得高端需求产生，而需求制造市场，这就必然要求太阳能企业必须瞄准市场需求，创新发展机制。企业发展决定性因素在于满足市场需求，市场需求对于企业发展则是具有决定性作用的关键点。就整个太阳能产业而言，作为分体太阳能王牌供应商的浙江金华的瓦格纳新能源科技有限公司，正是因为其精准把握市场需求，近年来成长十分迅速。

创建于2007年浙江金华瓦格纳新能源科技有限公司位于浙江兰溪经济技术开发区，是一家专业致力于分体太阳能热水器研发、生产、销售、国际贸易的综合性企业，目前拥有为阳台壁挂、分体别墅、集中供热分户储热太阳能工程等产品系列。该公司充分聚焦分体式太阳能热水器，只针对国内中高档住宅楼分体太阳能工程需求着力开拓商用市场（工程商、房产商），针对中高端消费需求深度开发零售渠道，针对欧美国家对分体式太阳能的巨大需求，大力拓展海外市场。瓦格纳太阳能较早地觉察到市场上主销的真空管太阳能热水器产品很难有革命性突破，相反平板、热管、承压、分体式(阳台壁挂)、建筑一体化等会成为创新和推广的主旋律。从新能源产业大背景考虑，太阳能本身的纵深发展（光热、光电等民商用），太阳能应用已经并非真空管太阳能热水器独大，加之太阳能热水器单机终端竞争的日趋激烈，家电下乡使得太阳能热水器终端销售呈现两极分化，大企业忙的不亦乐呼，许多中小企业门可罗雀，呈现“向下走”的势态，困难重重。在此背景下，转型升级成为了发展的必然，瓦格纳太阳能紧密围绕“走出去”战略方针，积极开展相应工作，频频参与广交会、加盟阿里巴巴或环球资源等平台，在国际贸易领域上找到了突破点；同时围绕“向上走”核心点，以太阳能高端商用工程为突围点，全力“攻城”。

 

分体式太阳热水器能够与建筑进行很好的结合，这是太阳热水器与建筑一体化的前提，而如何实施是关键。分体式太阳热水器与建筑的结合应是在开发商、建筑设计单位进行建筑设计之前就将太阳热水器考虑在内，在建筑设计、结构设计、给排水设计和电气设计时将太阳热水器设计在内，并且与太阳能厂商沟通，选择合适的太阳能系统，以便预留好集热器、水箱、管道等的安装空间，这样不但可以使集热器与建筑达到完美的结合，又可以解决好防水、管道布置等难题。近年来，建筑一体化趋势越来越明显，分体式太阳能工程机会将越来越巨大。原因有四：第一、建筑节能已成为当前和将来楼盘开发的焦点，房地产商已开始将现绿色节能建筑作为开发的方向和高端楼盘销售的卖点；第二、中国目前处于城市化加速期，预计每年将有2000万-5000万农村居民转变为城市居民，中国城市化水平将会提高到38%-50%。按此推算，每年可增加购买力约860亿-2150亿元。第三、分体太阳能是建筑一体化最佳解决方案针对建筑一体化，相比传统太阳能，平板太阳能有效克服诸多问题不足，不仅安装美观大方，而且分体太阳能使得房屋安装位置受限、楼顶安装面积受限不再是难题。第四、目前太阳能工程市场竞争格局未定，强弱未分，塑造强大的工程品牌有机可乘市场利润巨大，竞争壁垒高于零售市场，先进为主优势明显。

 

今年，瓦格纳太阳能为寻求有效成长策略，携手汇勤咨询开启了转型之旅，打响了“攻城之战”。在项目开展中，汇勤咨询通过深入的市场调研、企业诊断分析，最终确立瓦格纳以分体太阳能系统为核心，深度规划瓦格纳产品线结构，并对应出业务与传播层结构，最为关键的就是形成了“瓦格纳1——3——5”战略目标规划，同时将战略目标规划加以明确化，这样一种循序渐进的转型策略，企业运用的这类策略越多，就越容易获得成功，制定明确的拓展性目标，是推动企业成功转型的最重要的一项策略。近年来，作为“智业”代表的咨询业逐步介入到新能源行业，以知识资本和人才资本为主体的现代咨询业经过了20多年的迅速发展，已经作为重要的新兴服务产业在中国崛起，随着企业对市场突破、整体升级等强烈的内在诉求逐渐加大，各企业对智业服务的需求也在增强。智业服务介入到新能源行业，无疑会对各太阳能企业的健康成长乃至对新能源行业的整体良性发展都有重要的意义。