企业门诊点评“山东龙力的称霸之路”
山东龙力是一家成功的民营企业，尤其是在低聚糖行业经营成绩卓著，其低聚木糖生产已经在行业中形成明显的竞争优势。低聚木糖业务是山东龙力安身立命之本，也是未来发展之源。丰富的上游资源、和谐的企业生态，加上循序渐进的产业链延伸与扩展策略，应该有助于山东龙力构建核心竞争优势。值得提醒的是，产品技术优势并不意味着持续的竞争优势。尽管企业已经找到自己的一片“蓝海”，无所不在的同质化竞争会很快蚕食企业的竞争优势，直到把“蓝海”转为“红海”。
经营企业好比养鱼，选鱼很重要，选对池塘更重要，保证水质和水源良性循环最重要。如果把选鱼、选池塘看作产品定位、市场定位和建立“蓝海战略”的过程，那么调节和管理良性水源、寻找并建立企业可持续竞争优势的过程就是构建“绿海战略”的过程。能否培养核心能力，构建持久竞争优势，将是本案例中的主角山东龙力今后能否实现持续发展的关键。可见，“绿海战略”并非大型企业的专利，中小企业同样有机会、有能力、也有必要运用“绿海战略”改善自己的生存状态和运营状况，实现持续发展。
“绿海战略”是本书主编侯胜田先生提出的全新战略理论，“绿海战略”是指以可持续发展理论为指导，以实现企业利益攸关方共同利益最大化为目标，通过创建优秀的企业文化，建立学习型组织，不断创新营销方式，建立企业持久竞争优势，实现企业经济价值最大化和社会价值最大化相统一的经营管理理念、行动和过程。
——详尽案例请阅读由中鼎营销咨询专家侯胜田、张振祥主编的《医药营销案例点评》之《山东龙力——专有技术成就低聚木糖行业霸主》
石家庄中鼎营销咨询有限公司
Ｈttp://www.businessclinic.cn
电话：0311-66687717，89684361
E-mail：[email protected]