洞察市场，精准定位，集中优势兵力，降低成本，提高效率，以人为本，大胆创新，正是凭借这些独特的运营特点，垂直电子商务企业的标杆——波波球红酒商城走到了今天

    3000万、500万、1000万、2000万....这一组字符是中国红酒垂直B2C电子商务企业波波球红酒商城独有的标签：2009年9月19日，波波球红酒商城销售额突破3000万元，也是中国红酒B2C行业目前的最高业绩;波波球发展速度超越了红酒B2C行业的所有对手，成为中国最大的红酒B2C公司，引发了业界的普遍关注。

    在波波球红酒商城快速发展的同时，中国B2C市场也是异彩纷呈，各路巨头不约而同重金进军B2C市场：2009年12月，富士康旗下飞虎乐购试运行;2010年1月3日，淘宝网的淘宝电器城正式上线;试运行多时的苏宁易购宣布正式上线;日本电子商务公司乐天与百度联合，号称要成立中国最大规模的电子商务公司;国美电器的电子商务网站称要在今年5月上线。

    波波球红酒商城的业绩有目共睹，探究它发展背后的原因，也许能够给红酒行业B2C市场上的同类企业带来一些启发。

    洞察市场，精准定位

    做综合类B2C和垂直类B2C，区别是显而易见的。从供应链的角度而言，综合类B2C需要的百货商品种类繁多，合作对象的数量也多，招商和整合资源的难度也大，而垂直类B2C的合作对象相对单一;从运营管理的角度来看，垂直类B2C商城只需要上万种商品就可以满足大部分消费者的需求，但综合类B2C商城至少需要10万种以上商品才能满足运营需求，商品数量的增多必然带来工作难度和人员配备的增加，增加管理的难度。

    所以，波波球红酒商城当初进入中国葡萄酒市场时，定位就是做红酒葡萄酒行业的垂直类B2C，能够使自己轻松上阵，提高资源整合能力，以及在该领域进一步深耕细作。

    不过，可以看到，波波球红酒商城目前在线销售的产品，除了红酒、葡萄酒、洋酒、鸡尾酒等产品外，还有一些酒具这类的，如：酒柜、酒杯、酒架等这个行业链的东西都有。

    降低成本，提高效率

    网上购物，看重的就是便宜、快捷、方便。这对于所有的B2C公司来说，意味着网络生存的法则就是“低成本、高效率”。（来源：波波球红酒网）