安防营销培训讲义：邓煜谈安防行业工程商渠道开发4

（本文根据邓煜先生安防营销培训讲义整理）

工程商的采购形式有哪些？邓煜先生在安防营销培训时逐一分析如下：

4－1由项目经理采购

部分中小型公司的采购权利掌握在项目经理手中。项目经理不但负责项目的设计，还要负责项目的施工。这种公司的项目经理所买的材料必须要有明细的采购清单，以便拿回公司统一报帐。

4－2由项目经理采购

中大型工程商都将项目转包给项目经理负责包工包料的施工，材料采购权力决定在项目经理手中。他们所采购的条件是最实惠的价格、最优质的产品。

4－3业主自己采购材料

有部分经济条件有限的甲方自己负责材料的采购，然后交由工程商施工。所以也有部分采购权利决定在甲方手上的，但是这种情况比较少见。

4－4由材料员采购

这种情况一般是由项目经理推荐给甲方选用什么材料，然后交由材料员负责到市面上购买，材料员没有使用哪种材料的决定权。但是材料员熟悉材料市场以及各种材料的价格，并有推荐使用哪种材料的权利。

4－5由包工头负责采购

部分以前在工程商从事项目经理或项目经理职务工作的，