投 标（连载二）
达流
如何解密中国式招投标的游戏规则？
如何领会投标全过程的的操作方法和技巧？
如何成为招投标战场的常胜将军？
如何稳步提升中标率？
如何打造战无不胜的投标团队？
如何在营销生涯中获得心智的成长？
如何重塑营销人的生命特质？
如何将投标的“术”与人生的“道”合二为一？
如何做才能达到随心所欲的人生境界？
......
2、鬼夫初见传说中的老佛爷
鬼夫语焉不详，没说明白。这里先要补充说几句老佛爷，否则你有些丈二和尚摸不着头脑。
老佛爷真名叫什么已不大有人提及，只听说他在改革开放头些年，便参与运作HP、IBM等一批IT巨头进入中国，后来，当许多人被VC、PE等新名词儿忽悠得团团转时，他却回归本土公司，带着一个团队专门操作招投标，从几万、几十万到几千万上亿的单子，一路过关斩将，连战连捷，几年下来，在IT江湖上竟落下个“百战百胜投标大王”的雅号。当年，任正非任爷、柳传志柳爷、王选王爷等一干人都想把他弄过去，替他们开彊拓土。可这位“标王”就在名声正隆时，像人间蒸发了似的，突然没有了消息。
直到近来，才又传出老佛爷的信息来，说他先是出国转了一大圈，在美国念了个什么屁博士，回来后上了五台山。整天闭门谢客，埋头读书。老佛爷这次回来，不再亲自带团队投标了，而是给心仪的公司当顾问，打算将他这些年潜心研究的心得传授给合适的人。
方标正达的老板与老佛爷是故友，公司现在发展得很迅猛，架不住故交的美意，老佛爷便答应做公司顾问，在新招的销售人员中挑选一个做接班人。
鬼夫很幸运，作为第一个候选人去见老佛爷。
这些背后的事鬼夫自然是一无所知，蒙蒙懂懂就去了。他心里多少有些不快，觉得这个新公司有些脱裤子放屁多此一举。他心里盘算，见到这位佛爷，看他是个啥德行，弄明白总裁葫芦里卖的什么药，若不是那么回事，就撤了散了。
老佛爷倒是一个爽快人，一见面就开门见山：
“你是不是为不知为啥来这里见我而疑惑？是不是觉得你这家新公司有些故弄弦虚？如果谈得不愉快，干脆就不回去上班了？”
鬼夫没想到会问这个问题，来不及过脑子，就点了点头。
“好，我就喜欢真诚的人。”老佛爷显然看过他的材料的。接着说：
“你这些年也没闲着，跑了好几个城市，在三个行业、六个公司干过，你还谈过三次恋爱，很有女人缘，我说得不错吧！”
能被对方准确的说出自己的历史，还包括恋爱史，说明自己在对方心目中不是可有可无的，鬼夫竟有几份高兴起来。
“你想过没有，为什么每一次工作都不能长久呢？为什么要干销售这活呢？”
鬼夫愣了一下，还真是没想过。这些年南南北北，东东西西，走走看看，玩玩闹闹，一眨眼就过去了。现如今，该有的激情没有了，不该有的疲惫之态到出现了。他也不明白除了销售，他还能做什么。他更没想过的是，三十岁，怎么还在四处找工作？
“一个地方呆久了就想换换，一件事情做完了也就完了，一个人过去了就不再出现，我没想过有什么妥与不妥。我想，下一个地方、下一件事、下一个人，就又会到来的。这在我的生活中好象一个个轮回。”
鬼夫对老佛爷有了点点信任感，试着总结了一下自己这些年的经历。这几句话一出口，他自己也觉得有点哲理。
“其实一定有特别重要的事、特别重要的人在你的生命中出现，可你没有意识到，也就没有抓住它，白白地从你身边溜走了。否则，你绝不会是现在的状态，以你的聪明智慧，不用说买车买房了，你应该事业有成。”
“可我为什么感到茫然，感到缺少激情与动力呢？”鬼夫已没有了进门时对佛爷的疑问，竟一下子将自己的内心托了出来。
“这是因为你没有意识到什么是你生命的依托。”老佛爷说完这句时语速放慢，说完停顿了下来。看看鬼夫是什么反应。
“？？”鬼夫显然还没有完全理会过来。
老佛爷接着说：
“人生一世，人事纷扰，有些注定如天上的浮云和山谷的野风，过去就过去了，但一定有些事、一人些会成为承载你全部生命的依托，你找到了这个依托，你的精神面貌、你的工作状态、你的结果就会焕然一新。”
老佛爷感觉鬼夫眼睛明亮起来，这说明他已心有所动，有灵性和悟性，是一个可塑之才。顿了顿，老佛爷交待说：
“你可以好好想想，现在不用回答我。我告诉你一个方法，晚上躺在床上，左手狠命地掐着自己右手的合股穴，直到发麻了，然后问自己：
你想改变现在的状态而成为社会的精英人士吗？
你想过上富裕的无忧无虑的生活吗？
干销售这事能成为你生命的依托吗？
你热爱这桩差事直到干出名堂来吗？
你不会被别的花哨的事吸走你的兴趣吗？
你想成为这个行业最顶级的人物吗？
如果你回答是，那我们再谈，如果回答不是，就不用再来了。”
不超过十分钟，便结束了与老佛爷的会面。鬼夫从屋内退出来，浑身像被水泼了一样，从来没有人这样三言俩语便直指他的命门。就像一块巨石扔进了他思想的深潭里，他要等震荡过后，好好清理一下。
----解读招投标商业模式的秘密
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