自2009年开始，家电下乡的浪潮不断引爆乡镇市场的销量潜力，特别是太阳能热水器，终结乡村传统洗浴历史和改变乡村洗浴习惯的强烈呼声，得到了广大农民朋友的响应。在被众商家看好的西北太阳能市场上，2010年上半年忽然冒出一支强势品牌，以快速的市场启动速度、创新独特的产品形象、敏锐的市场洞察能力，一举成为西北市场上的领军品牌，它，就是笔者今天要揭示的演绎市场“双簧”的主角之一——万事发太阳能。
万事发的根据地在浙江海宁，提起海宁，业内人士都知道，这里是浙江的太阳能产业基地，远近闻名的太阳能热水器之乡。以海宁市袁花镇为中心，辐射半小时车程交通圈内的海宁市区、海盐县、嘉兴市、平湖市、桐乡市、嘉善县，遍布着太阳能产品整机企业及其配套企业。目前海宁已发展成为我国太阳能热水器生产最集中、产量最大、市场占有率最高、产业链最完善、品牌最多的太阳能热水器产品集散地，很多国内知名品牌就是从这里成长壮大并走向全国。
是海宁的太阳能土壤培育了万事发，也是这里的产业氛围成就了万事发。良好的产业链结构为它提供了成长的优势，同时，太阳能产业集群的“百家争鸣”也让万事发太阳能的生存与发展经受了严峻的考验。在海宁，很多太阳能新生牌子，出现的快，消失的也快，竞争的残酷很快就会把一个羽翼未丰的新生品牌驱逐到圈外甚至死亡。所以，在这个环境下，万事发要想发展壮大必须经受一番商战的历练与洗礼。
遵循“选择适合卖点；遵循实用法则；追求完美境界”的研发战略，万事发太阳能始终坚持以科技为动力，以上海同济大学为依托，借助完善的创新平台，致力于太阳能产品的研究和开发。经过多年的努力，成功研制了具有国际领先水平技术的实用型专利和产品外观设计专利等。此外，针对农村特定的消费环境，万事发太阳能下乡产品还专门设计了防雷、防冻、超宽水压以及运输路况差等适应性功能。强大的技术支撑和安全实用性成为万事发太阳能热水器在市场上倍受宠爱的原因。
必须提及的是，万事发的成功还得益于企业高层的品牌运作大手笔。就在万事发从海宁脱颖而出开拓西北并取得辉煌战绩之时，与之遥相呼应，在上海，同济师科太阳能也乘势而起。经过笔者多日的追踪与采访，得出结论：同济师科，正是演绎市场“双簧”中的另一个主角。这两个品牌背后的关键人物——沈忠民，一时间也成为热点人物。
纵观太阳能行业，一家企业成功运作两个品牌的，早有皇明和亿家能，后来有四季沐歌和太阳雨，运作两个品牌，不仅需要具备强大的资金实力，更需要对品牌有明确的定位和对市场有清晰的认识。也就是说，这种营销策略并不适应所有企业，而万事发与同济师科的成功自然有它内在的因素。
业内知名营销策划专家、先知营销策划机构总经理周理民分析，在目前太阳能市场烽火遍地的形势下，像沈忠民这样的市场“双簧”主角并不好演，同时运作两个品牌，不仅需要投入巨大的财力物力人力，更重要的是结果可能为一荣俱荣，也可能是一损俱损。万事发与同济师科的成功，得益于赶上了太阳能下乡的快车，但是，也必须认识到促进他成功的必然因素，即产品独特的技术优势和营销策略上各个击破的灵活运用。
万事发与同济师科的市场“双簧”取得成功，也正印证了一个道理，做企业，任何成功都不是偶然，特别是在一个新兴产业的大发展阶段，优胜劣汰，大浪淘沙，抓住机遇寻求突破是企业成功占领市场的黄金定律，这，当然不只是对太阳能热水器企业。
（作者刘红英，在太阳能行业从事品牌营销策划多年，是行业内为数不多的“女性策划人”之一，发表行业报道、评论多篇，现供职于先知营销策划传播机构，任媒介传播中心经理、高级文案）