今天我本来是非常不开心的。因为25日的记忆力课程还有两天就开始。我在我们钟求胜老师那里拿了几票。

就在博客上随便写了一篇博文，免费将这个机会送给大家，陆陆续续有60多个人向我申请这珍贵的名额！

开始我非常高兴，很多人都被我拒绝了，我只把这个机会留给了几个比较热情朋友。

还有两天我们的训练就开始，我来通知这几幸运的朋友的时候。。居然有人放我鸽子。。

上海本地以外的都放我鸽子，我非常气氛，很多朋友刚刚开始的时候就被我拒绝了，我给你机会，你居然不珍惜。

让我想起张辉老师以前说过的一句话，免费的东西别人是不会珍贵。果然让我认证了！

其实这不能怪别人，应该怪我自己，因为我没有找准一群饥饿的鱼！

为什么这么说呢？请往下继续看！

Gary Halbert 是一位著名的营销大师，他曾经说过：“假如今天你在海滩上开一个卖热狗的小摊档，在你旁边还有其他的竞争对手，如果你只能够采用一种手段来和你的竞争对手来对抗， 你要怎样做？你是会选择比较好的地点还是选择更好的制作热狗的原料？你是要采用最诱人的广告标语还是选找一位非常漂亮的销售员？” 答案是：“上述策略都没有用，你需要的是一群饥饿的人！”
当你问100个在互联网上创业的人他们一开始要怎样做，他们会说：“先弄一个好的产品，然后利用互联网找市场。”事实上，想要成功，步骤刚好相反。你需要先在互联网上找到人们很饥渴的东西，然后提供这些东西给他们。不过你可能或问：“我如何知道什么样的人对哪些东西饥渴？”
如果你能回答上面的问题，你在互联网上成功的机会将会大大增加。张辉老师曾经告诉我在进行任何营销之前，先问自己三个问题：
1.        谁是你的目标客户？
2.        他们需要什么？
3.        你如何鼓励他们马上行动使用你的产品？
大多数不成功的人会用90%的时间来生产或者寻找他们认为好的产品，而只用10%的时间来寻找客户。其实真正成功的秘诀刚好相反：你要用90%的时间来寻找你的优质客户，我在这里称为：寻找饥饿的鱼。我做的是寻找一群饥饿的鱼，然后这些饥饿的鱼会很乐意的吃我的诱饵。下一遍文章我将于你分享从哪里找到这样的饥饿的客户呢？（文/冉亚龙）。

最近发现有一些人转载我的文章，直接把文章中的我的信息换成自己的信息，让我实在无法忍受。

   首发：中国亚龙网络营销博客:http://www.yalong.org 转载请注明。