深圳翰方营销培训建材培训讲义：广东某知名铝业内训课程纲要（一）

课程综述：建材行业的营销模式决定了，只有在区域市场中的强势经销商才能给我们带来良好的业绩增长。同时，20%的销售精英占领了80%的客户资源！在公司中，20%的优质客户创造了80%的利润！因此，如何有效管理大客户决定着企业的现在，如何全面开发潜在大客户则决定了企业的未来！

根据建材行业营销体系日益扁平化的情况，企业必须之间面对大型工程，企业的业务人员如何在异地作战并抢得订单，涉及到工程销售的技能。

课程目标：根据成功销售人员的素质准确自我定位，找到自身的差距锁定提高的方向，学习整合公司内外资源，让自己成为客户离不开的业务专家，从而赢得大客户；提升工程销售的技能，掌握工程销售的核心方法；仔细审视销售流程中每个环节的关键之处，找到赢得客户的最佳方法。通过实战模拟、角色扮演、趣味游戏等方式，轻松掌握区域市场开发与管理技巧、大客户销售的战术及技巧，帮助销售团队提高面对大客户的销售能力；进一步提高销售管理水平，有效提升销售业绩。

授课方式：案例分析、分组讨论、演练点评、讲师讲授