专卖店如何持续稳定发展？

张洪瑞

作为中国健康品连锁经营的探索者和领先者，羚锐养生阁在全国各地创造了无数个市场奇迹，专卖店开业一再刷新销售记录，单店最高突破近15万元，成为中国健康品连锁运营的开业先锋和成功典范！重庆、新疆、兰州等地的广告成功运作，使投入产出比达到1：6至1：12，在这广告效果如此低迷的时期，羚锐养生阁又创造了新的广告奇迹！

专卖店如何能持续稳定发展？关键还在于市场的积累等五大方面：

一、源于市场的积累

    市场不是一时半会的功夫就能成功的，而是要靠长期的市场积累！做市场正如“逆水行舟，不进则退！”我们做的产品是大众化的健康产品，做的是大众化的大健康市场，需要对大众市场广撒网、不断地撒网，才能真正的掌控大众化市场。

二、源于宣传的积累

    宣传并不是一次、一时就能成功奏效的，而是需要长期的宣传积累。我们发单页、做夹报，那是小广告，本身就给消费者的可信度差，你通过一次、两次就想见到很大效果，占领大众化市场是不现实的。因为，别人做整版广告还在不停地宣传呢，别说我们的单页了？我们只有不停地宣传、多频次的宣传，才能吸引更多的人、发展更多会员。

三、源于品牌的积累

    品牌是市场积累和长期持续宣传的结果！营销专家告诉我们“产品是工厂生产的东西，品牌是消费者所购买的东西；产品可以被竞争者模仿，但品牌则是独一无二的；产品极易迅速过时落伍，但成功的品牌却能持久不坠。”羚锐作为“中国驰名商标”，而羚锐养生阁也是“中国消费市场知名品牌”，这就是品牌壁垒，其它产品或品牌是无法模仿的！因此，我们要将羚锐的品牌权威度发挥到极致。

四、源于团队的积累

    营销以“人”为本，营销是团队的集体力量！团队决定市场成败！没有人员团队的积累，我们后续的经营是不稳定的，更是很可怕的！因为，再好的市场没有人做，再好的专卖店没有人管理，最终也是很难持续盈利的！俗话说：“人不在多，而在精！”团队也是如此，不是在于人的多少，而是在于得利人手的多少？得利人手关键时刻一个顶俩！

五、源于会员的积累

我们羚锐养生阁专卖店的正常运营，关键还是看会员基数的多少！会员基数越多，我们日常越好做，尤其是我们的促销活动成功率更高！事实证明：我们活动50%以上的销量来自于我们20%的重点老会员！因此，我们日常都应该不惜一切代价的广撒网，大量的发展会员，只有一定数量的会员基数，才利于我们日后的服务和经营，我们的促销也会更成功！

——发表于营销实战内刊《鲲鹏》2009年第2期卷首语

个人简介：

张洪瑞，笔名宏秋，宏秋营销策划工作室首席策划，原羚锐养生阁企划总监、五色养生阁企划总监，人民日报社《健康时报》特约记者，原中国策划研究院《中国策划》记者、中国公关协会会员。策划十年，做过市场、干过策划、玩过概念、卖过产品、跑过终端、接过热线、开过专卖店、闯过深圳、搞过发行、拉过广告、写过文章、编过报刊……

十年医药保健品策划，六年市场一线实战经验，三家专卖店推广运营。曾先后任省企划中心主任、全国企划部部长、省区经理兼策划总监、策划副总兼策划部经理、首席策划、企划总监等职，横跨“广告、营销、策划”三界，系“陆、海、空”三栖策划人，是出身于市场一线的实战策划人。

先后服务于昆明圣火药业、安徽福康药业、广西纯正堂制药、南宁博科药业、辽源亚东药业、贵州万顺堂药业、河北乐哈哈、山东容川酒业、老来寿药业集团、山东唐冠生态、仙河药业、羚锐养生阁、五色养生阁……

联系方式：15866691098

QQ：296633712

E-mail：[email protected]