营销执行力培训
文/交广企业管理咨询机构首席讲师谭小芳

对于营销人士来说，当遇到问题和困难时，能否主动去找方法解决，而不是找借口回避责任，这一点，对他在职场中能否成功和发展具有决定性作用。谭小芳老师将在她的《营销执行力》培训课程中一步步教你怎样克服对于问题的恐惧，在遇到问题时怎样运用一些思维技巧，比如找准“标靶”、类比思考、巧妙转移问题等，不仅从心理上藐视问题，以方法克敌制胜，而且还能最终将问题和挑战转变为机遇。这些不但对于员工，而且对于任何遭遇挑战，寻找人生发展突破的人都有很好的指导作用。

作为一名营销人，你是否想过：为什么满街的咖啡店，唯有星巴克一枝独秀？为什么同是做PC（PersonalComputer），唯有戴尔独占鳌头？为什么都是做超市，唯有沃尔玛雄居零售业榜首？应该说，各家便利商店和咖啡店的战略都是大致相同的，然而绩效却是大不相同，道理何在？关键就在于是否具有非常强的执行力。

谭小芳了解到，对于中小企业来说，事件营销在世博会中尤其重要。但仅仅是成为世博的其中一份子是远远不够的，而且也很容易被人遗忘。世博的特许产品的确已经很多了，但是真正借助世博加大营销力度的并不是太多。我看大多数国内公司，只是发几篇不痛不痒的软文说自己“入驻”了世博，或是在产品单页上写上和世博相关的那么几句。这都是营销执行力低下的表现。

再比如，可口可乐在雅典奥运会期间，能在刘翔夺金的第二天就把全国所有的路牌广告换成刘翔，这种令人叹为观止的执行能力是值得中国企业学习的。可口可乐当然不会把市场的热烈反响寄托在轮盘赌上，它的成功只能说明，他们为一次市场活动做的准备有多么的充分。反观同期中国一家奶粉企业的广告，他们所赞助的中国体操队在不幸成为“中国摔跤队”之后，卡通小孩的吊环广告却还是拼命地播放，结果成为了一出笑话。

全世界做网络设备最大的思科公司，拥有行业垄断技术，然而其总裁在谈到公司成功的主要原因时，竟然认为成功不在于技术，而在于执行力。由此可见，“执行力”在世界级大公司里被看得有多重。甚至可以这么说，凡是发展快且好的世界级企业，都是执行力强的企业。比尔•盖茨就曾坦言：“微软在未来10年内，所面临的挑战就是执行力。”当然，我们不可否认，许多组织的成功离不开其战略的创新或经营模式的新颖，但如果其执行力不强，也一定会被模仿者追上，因为它们和竞争者的差距就在于执行力的强弱……

没有执行力，哪有竞争力。
——杰克·韦尔奇

管理是一种实践，基本质不在于知，而在于行。
——彼得·德鲁克

在未来的10年内，我们所面临的挑战就是执行力。
——比尔·盖茨

执行力就是在每一阶段、每一环节都力求完美，切实执行。
——迈克尔·戴尔

今天，对于执行力的意义，已经毋庸多言；对于提高执行力的着眼点，因为人们对此问题的关切，也已经认识得比较全面。现在，需要我们关注的是：“提高执行力”本身的执行问题。谭老师强调的是，执行力不是一个表象问题，要达成“提高执行力”的目标，我们首先要找出执行力管理的根源——那些起到基因作用的要素，才能保证执行力的健康发育。

文章前面，请先看一个案例吧——“在南方的某个城市，某跨国公司中国区高管在一幢摩天大楼的60层举行一年一度的营销年会，在座的80余人中，美方高管有50余人，剩下的就是中方的高级雇员。会议即将结束时，美国来的总裁突然站起身说：全体人员跟我一起跳下去，这个时候，空气一下子凝聚起来，只见那50余人齐刷刷地站起身目光紧盯着总裁。中方雇员们慌了，也忙不迭地在椅子上挪起身子，惊恐地望着美方总裁，心说：这老头疯了！”

故事到此结束，培训师说：我们姑且不说，他们是不是真的跳下去，简单的测试却折射出两种文化体制下一种人文最本能的反映。谭小芳老师（预定谭老师执行力培训，请联系13733187876）表示，在外企，绝对服从是第一，其次创新；在国内，同样的要求却在执行过程中出现了偏差，老板在考虑员工怎么想的，员工在考虑老板想的对不对，其实，在企业管理的角度，既然岗位设置已经完毕，剩下的就是各司其职、各负其责。

谭老师认为，营销执行力要的就是按时、保质、保量三个达标——
按时，是工作成果在时限上的要求。
保质，是工作成果在品质上的要求。成果至少不低于标准值，不允许假冒伪劣、以次充好；
保量，是工作成果在数量上的要求。至少要达到规定的数量，不允许偷工减料、缺斤短两。

谭小芳老师（谭小芳官方网站www.tanxiaofang.com）认为，提高营销团队执行力的关键在于每一名员工真正明确和履行各自的岗位职责，在其位、谋其政，心往一处想，劲往一处使，形成执行合力。

1、提高执行力，各级领导要起到“领路人”的作用。

“领导”的职责无非两条，一个是“领”，一个是“导”。所谓“领”，就是要率先垂范，以身作则，不搞特权，充分发挥领导的模范和带头作用。所谓“导”，就是要在“领”的基础上，把握方向和大局，及时解决遇到的各种矛盾和问题，纠正出现的偏差和错误，积极引导广大员工朝着正确的方向前进，促进企业的发展。

2、提高执行力，各级中层干部要切实发挥“桥梁”作用。

中层干部的主要职责就是承上启下、上传下达，既要对上级负责，又要对下级负责；既要吃透上级精神，把领导的意图完完整整地向职工传达，又要结合实际，把落实过程中出现的问题及时全面地向领导汇报。好的主管人才要能独立思考及独立行动，只要最少的指示，就能去执行工作。一位主管的主要责任是，指导他手下员工的活动——他们的工作。指导就是指示领导，因此好的主管人才，一定要像领导者一样能统御及思考。

3、提高执行力，普通员工要充分发扬“蜜蜂”精神。

普通员工的本职就是落实，就是执行。要进一步树立大局意识、责任意识和学习意识，加强理论知识和业务技能学习，全面提高自身素质，充分发扬“蜜蜂”那种兢兢业业、任劳任怨的精神，扎实高效地干好自己的本职工作，不折不扣地落实上级精神。

谭老师的执行力培训课程抓住了执行力的根本——队伍建设、流程规范、提升士气这个铁三角，再加上企业文化建设这一核心，道破了执行力不足的天机。谭老师的课程服务10000多家企业，200000多人次，授课满意度高达95％。