中国卷烟企业在“放卫星”?


  在年初举行的2010年全国烟草工作会议上,国家局明确提出了“532”、“461”卷烟品牌发展战略,即争取用五年或更长一段时间,着力培育2个年产量在500万箱、3个300万箱、5个200万箱以上,定位清晰、风格特色突出的知名品牌;争取到2015年,培育12个销售收入超过400亿元的品牌,其中6个超过600亿元、1个超过1000亿元。

  这是继2002年国家局提出的“大市场、大品牌、大企业”的行业发展战略和2006年国家局提出的“两个十多个”的行业发展方向之后的又一重要品牌发展目标。其中,“532”是规模扩张的蓝图,“461”是价值提升的愿景。

  此后,各卷烟工业企业积极响应国家局的号召,围绕国家局“532”、“461”卷烟品牌发展战略,在在不到半年的时间分别制定了各自的品牌未来发展规划。为了使自身品牌能在“532”、“461”品牌阵营中占有一席之地,各家企业不断加码,不断调整目标,如在极短的时间里,某企业的品牌目标就从原来的300万箱提高到500万箱,纷纷呈现“人有多大胆,烟有多大产”的热闹景象。

  全国13个大型卷烟工业企业的品牌发展规划如下表:

  

 

单位名称

工程名称

品牌目标

1

上烟烟草集团

百万千亿

2015年,实现中华品牌产量达到100万箱左右、2014年销售收入突破1000亿元工程,确保上海烟草持续稳定健康发展。

2

红塔集团

51518

2015年,“红塔山”实现年销量500万箱,“玉溪”实现年销量150万箱;“红塔山”年商业销售收入达到1000亿元,“玉溪”年商业销售收入达到800亿元;红塔集团总销售规模达到780万箱,其中出口及境外加工30万箱。

3

红云红河集团

331

争取到2015年,实现“云烟”年产销量过300万箱、单品牌年商业销售收入超1000亿元,“红河”年产销量确保200万箱以上,在“532”品牌序列中占有一席之地,300万箱作为追求目标,并根据“云烟”发展情况适时调整。

4

湖南中烟

 

2012年,“白沙”品牌规模300万箱,“芙蓉王”品牌规模100万箱,两大品牌实现税利500亿元,在此基础上,再过5年或者更长一点时间,“白沙”品牌规模500万箱,“芙蓉王”品牌规模150万箱,两大品牌实现税利1000亿元。

5

湖北中烟

1735

力争用五年左右时间将“黄鹤楼”培育成销量超过100万箱、实现税利700亿元左右的中式卷烟经典品牌,将“红金龙”培育成销量超过300万箱、实现税利500亿元左右的大众名牌。

6

广东中烟

551

计划用五年或更长一段时间,努力把“双喜”打造成以一、二类烟为主导、三类烟为基础,产销规模500万箱、工业税利500亿元以上,商业销售收入1000亿元以上,定位清晰,风格特色突出的全国性知名品牌,并逐步发展成为国际性品牌。

7

浙江中烟

 

争取到2015年“利群”品牌实现销量200万箱、销售收入800亿元的发展目标,积极追求有质量的增长,着力提升品牌价值,努力把“利群”培育成“低害、低焦、低成本,高质、高效、高内涵”的全国性大品牌。

8

江苏中烟

四百亿

争取到2015年,江苏中烟实现税利总额突破400亿元;苏烟品牌销量突破40万箱,销售额突破400亿元;南京品牌销量突破150万箱,销售额突破400亿元。

9

安徽中烟

双两百

通过今后5年左右的努力,力争实现“黄山”品牌年产销量200万箱以上,年销售收入500亿元以上,年创税利200亿元以上。

10

福建中烟

 

争取用1-2年时间,使“七匹狼”三类以上产品突破百万箱,在此基础上,再用3-4年时间,确保“七匹狼”品牌产销规模跨越200万箱,销售收入突破400亿元。

11

川渝中烟

126

预计到“十二五”末,天之娇子(含“天子”)销量突破10万箱,“娇子”销量突破200万箱,商业销售收入突破600亿元。

12

贵州中烟

退一进二

“黄果树退一步”(稳结构、减规模),“贵烟进两步”(提结构、扩规模),确立到“十二五”末,力争“贵烟”产销规模达到100万箱以上,单箱不含税销售收入达到2.2万元左右,成为行业“461”知名品牌之一的发展目标;明确“黄果树”品牌产销规模逐年调减,用于知名品牌定向加工和满足“贵烟”品牌增长需要。

13

河南中烟

251

通过5年或更长时间的努力,实现“黄金叶”品牌年销量200万箱以上,年销售额500亿元以上,河南中烟平均单箱税利突破1万元。确保“黄金叶”挤身“532”和“461”行列,成为行业知名品牌。


  其中12家大型卷烟工业企业的16个品牌在“532”,“461”战略中的坐标,如下表:

  

 

1000亿元

800亿元

700亿元

600亿元

500亿元

400亿元

500万箱

红塔山、双喜、白沙

 

 

 

 

 

300万箱

云烟

 

 

 

红河、红金龙

 

200万箱

 

利群

 

娇子

黄山、黄金叶

七匹狼

150万箱

芙蓉王

玉溪

 

 

 

南京

100万箱

中华

 

黄鹤楼

 

 

贵烟


  从上面13家大型卷烟工业的18个品牌规划来看,我们不能得出以下重要结论:

  一、卷烟指标肯定捉襟见肘

  上面17个品牌的卷烟计划达4150万箱,距2009年全年生产卷烟4581.8万箱仅400多万箱,由于受到禁烟公约的制约,保守估计,2015年的卷烟指标只有5000万箱,最乐观的估计也只有5300万箱,那么剩下只有不到8501150箱。

  而进入20+10的骨干品牌却不属于这18个品牌的就有“红双喜”、“真龙”、“泰山”、“钻石”、“好猫”、“兰州”、“长白山”、“中南海”、“都宝”、“金桥”等10个品牌(红梅和帝豪各由红塔山和黄金叶替代),它们肯定要咬一大口。

  此外,一些地方强势企业的二线品牌,不会那么容易轻易让出指标的,它们肯定也要分一杯羹,如到2015年红塔集团的“红塔山”的500万箱加上“玉溪”的150万箱只有650万箱,而集团的总销售规模要达到780万箱,这里就有130万箱之多。又如,上海烟草集团目前卷烟指标就有260万箱,而“中华”只需要100万箱就足以,即使“红双喜”不考虑联营加工,它与“中海海”也可以有160多万箱。这两大集团加起来就达300万箱,几乎占了剩下的8501150箱的1/3左右

  由此可见,卷烟指标是多么的捉襟见肘,争夺肯定会异常激烈,结果绝不会像做规划那么简单,那么轻松。

  二、提升结构无法随心所欲

  跟卷烟计划指标相比,卷烟结果的提升,那就更不容易了,这个可不是那个领导拍脑袋可以决定的,它是无法随心所欲的,需要通过市场来实现的。

  虽然,随着中国经济的高速增长,居民收入的增加,使得人民生活转向了多层次消费,增加了中高价位卷烟的需求,但是卷烟市场的升级是一个循序渐进的过程,它是无法揠苗助长的。即使一些高端卷烟可以通过送礼的形式消化掉,最终也需要有人去真正消费(吸食),否则又流回市场了,品牌总量是没有变的。

  就目前来看,要达到相应的目标销售额,仅需实现计划销量的品牌是凤毛麟角,只有中华、苏烟两个超高档品牌,其他的品牌都需要大力提升结构。具体如下表:

  

 

品牌

目标单箱价格(万元)

当前单箱价格(万元)

差距(万元)

1

红塔山

2.0

1.73

0.27

2

双喜

2.0

1.82

0.18

3

白沙

2.0

1.41

0.59

4

云烟

3.33

2.76

0.57

5

芙蓉王

6.7

5.7

1.0

6

利群

4.0

3.85

0.15

7

玉溪

5.3

4.9

0.4

8

黄鹤楼

7.0

4.8

2.2

9

娇子

3.0

2.17

0.83

8

红河

1.33

1.28

0.05

9

红金龙

1.33

0.97

0.36

10

黄山

2.5

1.70

0.8

11

七匹狼

2.0

1.74

0.26


  平均每箱单价提升幅度多的达2万多元,少的也有几百元。对于那些结构偏低的品牌而言,即使提高只几百元都是很难的,尤其是又要面对大幅度提高销量的时候。

  表中没有列出的“黄金叶”恐怕要实现目标是最难的,2009年的销量只有5万多箱,2015年却要达到200万箱,500亿的销售额。虽然目前采取全面吸收“帝豪”品牌和“红旗渠(零售价100元/条)”,但是总量依然只有30多万箱。目前的单箱水平不错,接近2.5万元,但是在短短的5年时间里,要提高到200万箱的水平,“黄金叶”能承担这个重任吗?

  总之,各家卷烟工业企业的勇气是非常可嘉的。有勇气,一切皆有可能。不管这些宏伟的规划能否全面实现,但是,至少这轮轰轰烈的卷烟品牌“十二五”规划,或许能够给那缺乏真正竞争,平静得如同一潭死水般的卷烟行业,扔下一颗竞争的“原子弹”,那绝对是有助于中国卷烟品牌迎接国外品牌竞争并走向国际市场的,从这一点来看,是非常值得肯定的。

  但愿,各家卷烟工业企业最后都能心想事成,如愿以偿。