今天阅读了十大网商房长君的一篇博客文章，谈的是电子商务模式及发展：农村改革后，农村和乡镇的发展有三种模式：一种是安徽小岗村农村土地承包模式；一种是义乌的建市场模式；第三种是浙江乡镇产业集群模式。

电子商务目前有两种模式：一种是散兵游勇型，公司自建网站，类似小岗村；一种是阿里巴巴平台模式，类似义乌小商品市场。那第三种呢？

如果有专业的电子商务销售公司，整合各种电子商务模式，B2B，B2C，各类论坛，各种网络工具，传统媒体，营销策划等等资源，做专业的电子商务。如果这个团队背后是一个大的产业集群？那又怎样？

有个朋友问我，加入阿里巴巴，他们帮我做网上销售吗？我说只能提供给你一个商铺？他说，传统开商铺我行，网上我不行，有没有人帮我做网上销售？

中国也许有一天会诞生专业的网络销售公司，用电子商务手段推动一些产业集群的发展。

联想

由此想到我们桥一芳纱布厂所在的大庄镇及周边的纱布产业集群现象。有小微织布厂家上千家，织布机上万台，日产纱布百万米。纱布产品繁多，用途广泛。主要产品有：全棉纱布、涤棉纱布、纯涤纱布、漂白纱布、口罩纱布、色织纱布、棉花包皮布等。产品用途：棉被里料做纱布套包棉胎用，蚕丝被里料制作纱布套包蚕丝用，口罩材料制作纱布口罩，包皮布用于棉花包装以及地毯底布、凉席底布、工业用纱布等。

经历

行业发展大体经历了三个阶段：第一个十年是改革开放初期（80年—90年），当时国内物资紧缺，产品不愁卖，供不应求。逐渐形成纱布产业集群发展，几乎一夜之间就长出十家二十家织布厂。第二个十年（91年—2000年），纱布产品供大于求，销售受阻。这时我们当地出现了专业销售人员到全国各个布匹批发市场搞批发。这样在批发商的带动下又出现了二次销售高峰。纱布产业进一步发展，达到了空前繁荣景象，一个纱布产业集群优势逐渐显现。第三个十年（2000年—09年），纱布产品销售严重受阻，形成恶性竞争局面，并出现严重赊销，造成“穷鬼杀恶鬼”现象---批发商掌握着生产厂家的大量资金，拼命砍厂家的价。期间有不少纱布厂倒闭，幸存下来的厂家也是举步维艰，勉强坚持。

反思

纱布的市场需求是不是减少了？不是！我经过近两年的电子商务实践得知：纱布这一产品不但国内需求量很大，而且国外的需求量更大。那么为什么会出现前面讲的第三种情况呢？只要仔细观察，就能看出狐狸尾巴。近几年出现了纱布批发商们买楼、买车甚至炒楼、炒股现象。奥！明白了！批发商们站在了需方(用户)与供方(厂家)之间赚取暴利，致使两头受难。

对策

电子商务飞速发展，网络营销深入人心。“购物上淘宝，批发上1688”这句响亮的阿里巴巴央视广告词提醒了我们。纱布这一产品属纺织或工业原料，典型的B2B业务。依托阿里1688平台，我们的广告词是“零售点拍旺铺，批发足不出户”。用电子商务手段带动一个纱布产业集群的发展，市场格局可能因此重新洗牌。不久的将来，在互联网的带动下我们的纱布产品将会再次掀起销售高峰。

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