2008年11月4日，晋城商行作为主要发起人投资设立了陵川县太行村镇银行。这是山西省第二家村镇银行，也是晋城市第一家新型农村金融机构。对如何办好村镇银行的一些战略性问题，笔者结合亲身体会，将一些点滴思考归集如下，以求抛砖引玉。
一 村镇银行的生命力所在
村镇银行作为新型农村金融机构，是区别于过去的农行、农发行、农村信用社等而言。所谓新型农村金融机构，主要包括村镇银行、贷款公司和资金互助合作社等等。央行大力推动的小额贷款公司，大约也在此列。之所以叫新型，是因为要探索一条新的商业、可持续发展之路。
金融支农历来是一个难题，难就难在金融的规律是趋利性，而农业的特质是弱质产业，从市场规律来讲资金流不到三农，所以国有银行的分支机构包括邮政储蓄的机构历来被认为是农村地区的抽钱机。三农历来是金融高地而非金融洼地。农村持续落后以及城乡差距持续加大，深层次根源在于农村的资金一直在为城市服务，穷人一直在为富人输送资金。我们经常讲金融是经济的血液，就是这个金融难题始终没有破解。过去的金融支农，或者是空喊，光打雷不下雨，或者是行政行为，贷到地头死。到底有没有一种路径，既能够有效支农，又能保证银行自身的商业、可持续发展呢？无数的先驱者做了这样的探索，特别是获得诺贝尔奖的尤努斯模式给我们带来新的希望。新型农村金融机构正是在这样的背景下应运而生。村镇银行首先能做到支农不打折，因为它的法人主体就在县一级或者乡镇一级，不存在把农村的钱抽调到城市的问题。村镇银行的使命，就是要破解金融趋利性和三农弱质性之间的天然矛盾，走出一条全新的发展道路。村镇银行的生命力就在于此。如果村镇银行走出了新路，就可以给整个农村金融体系带来一种“汤水效应”，一着棋活，满盘皆活。一旦出现这样的局面，新农村建设自然会日新月异起来。
二 办好村镇银行的四大战略
村镇银行的市场定位，就是以区域内农村中低端客户为目标客户群，致力于建设一个为“三农”服务的农村社区性银行。村镇银行的资金投向，就是要坚持商业、可持续原则，投向有创业意愿、有发展前景和还款能力、信用良好的农村客户，包括农户和个体工商户、微小企业，以及一些产业化龙头企业。在具体经营中，应当始终抓好四大战略：
一是大爱战略。大爱是一种文化。因为面向低端客户群的业务是一种劳动密集型业务，需要更多的耐心、细心和爱心。对村镇银行来说，弘扬大爱文化就是首要的战略问题。要坚持不懈地用大爱文化教育员工，带着一种深厚的感情做服务，为三农发展殚精竭虑。
二是创新战略。要立足于做特色，靠有生命力的产品求生存。在存款业务的发展和贷款业务的管控上，都要不断有所创新。不断扩大资金来源渠道，打实发展基础。在贷款产品上，要不断深度研究三农需求，不断地锁定目标客户群，不断地量身定做特色产品，不断地集群化营销业务。要通过创新，不断满足三农客户日益增长的金融需求。要让客户想来存款、能贷上款，真正办成农民自己的银行。大力拓展存贷款业务之外的各项新业务，创造全新的盈利模式。
三是联动战略。村镇银行和作为母行的商业银行要联动。在科技、大额贷款等方面加强与“母行”合作，资源共享，优势互补。在日常业务拓展上加强与地方合作，在重大发展战略问题和一些关键性瓶颈问题上积极争取银行业监管部门和人民银行的支持。抓银团贷款，抓围绕产业链的上下游业务，把村镇银行的牌子用好用足。只有联动，才能克服小的劣势；只有联动，才能始终吸收先进的生产力；只有联动，才能做到商业、可持续。晋城商行作为太行村镇银行的主要投资者，近几年取得了突飞猛进的发展，树立了比较知名的品牌，这对于办好村镇银行是一个重要优势。正是由于各个先进银行都去办村镇银行，包括国有银行、股份制银行、城商行、外资银行等等，才能把各种先进的理念辐射到农村，才能够最终形成“汤水效应”。
四是本土化战略。要融入当地的文化和发展氛围，依托本土化来防范风险和拓展业务。在日常业务拓展上加强与地方合作，在重大发展战略问题和一些关键性瓶颈问题上积极争取银行业监管部门和人民银行的支持。
大爱是基础，创新是关键，联动和本土化是重要保障。坚持这四大战略，村镇银行就可能成功。如果背离，必然会以失败告终，新型的优势体现不出来，服务三农也很可能成为一句空话。
三 深化村镇银行发展需要特别注意的问题
第一，感情问题。一定要带着感情办村镇银行。破解金融支农难题，一个重要前提是解决感情问题。对三农没有感情，对当地没有感情，事情肯定做不好。必须有一种精神，一种创业精神、服务人民的精神。在村镇银行探索期，这种精神因素至关重要。
第二，政策问题。作为村镇银行，一定要积极争取各种优惠政策。近期国家在陆续出台一些扶持三农的政策，有的涉及到村镇银行。这就需要积极与有关部门对接，不能消极等待，坐等天上掉馅饼。
第三，辐射问题。村镇银行必须眼睛向下，应当考虑适度扩张机构。在目前金融形势下，倾斜三农仍将持续，抢占村镇银行阵地已经成为一些外资银行的重要战略性行动。在做好单点机构的基础上，应加快向县城内、乡镇和一些大村延伸。