品牌是企业的第一生产力！企业必须以品牌为经营中心，才能在竞争中获得优势达到卓越的目标。

现在，中国企业面临着一个严峻的课题——怎么进行品牌营销？以实现企业第一生产力的实现。

品牌营销的核心在于——在客户心智中主导品类。这便是品牌营销成功的秘诀，更是成功品牌致胜之道。

品类宛如一池水，在水里游来游去的鱼便是品牌。

如果鱼一直不能长大，抑或出现缺氧“休克”的状态，通常这池水出现了问题，说明鱼不适合在这种水里生长，需要重新寻找适合的水源。

品牌VS品类

品牌是什么？品类是什么？

一年之计在于春，一天之计在于晨。良好的开始是成功的一半。在商战开始之前，有必要去理解品牌与品类之间的关系，以便更好地掌握品牌营销的秘密。

品牌是品牌，品类是品类。

品牌是属于企业的，品类是属于客户的。

品牌是企业生产产品的标签，品类是客户购买行为的标签。

品牌是企业在工商局里注册的商标，品类是品牌在客户心智里注册的商标。

品类是水，品牌是舟，水能载舟，也能覆舟。

品类储存客户心智之中，唯一关键在于如何建立起认知中的优势资源。在客户的心智里挖掘上，不要小看人的脑袋小如瓜子，但这里是最深奥、最不可估量的源泉。只要打得够准，挖得够深，那么这口源泉就会为品牌源源不断地提供甘甜的泉水。这是任何其中打造品牌的人，所意想不到的，又是情理之中的。所以，在品牌营销的时候，千万别忘记品牌背后的品类，它才是重中之重。

一个品牌对应着一个品类。如果说一种水可以养一种鱼的话，那么品类就是水，而品牌就是鱼。如果鱼死了，通常是水的问题，证明这种鱼不适合在这种水里生长。品牌需要健康的成长，必须找到适合成长的品类。

品类内核VS品类外延

日常生活之中，吃花生时候，都需要剥开花生外壳，才能吃到里面的花生仁。品类内核类似于需要吃的花生仁，而品类外延就是剥开的花生壳。一个完美无缺的花生，是由花生仁和花生壳构成的。品类也如此。

品类内核是品牌营销成功的关键所在。离品类内核越近的创新，越容易达成消费者的认知。在食用油里面，有豆油、花生油、菜籽油、玉米油、葵花籽油、茶油、橄榄油、芝麻油、胡麻油、棕榈油、核桃油等品类，为什么花生油品类的品牌销售额最大呢？

这得益于鲁花第一个推广花生油，造成花生油的品类内核与消费者认知最近。直到现在，无论其它品类的油采取什么推广策略，在食用油队列里，花生油这个品类中的品牌领先的地位是不会改变的。何况，花生油本来就是中国一个古老的食用油，已经在民间建立了牢固的认知优势。鲁花的工作只不过是推波助澜而已了。

品类外延决定了品类大小。品类外延越广，品牌成长力量更强大。

自然界讲究成双成对的，世界是由男人与女人构成的。品类也是由品类内核与品类外延构成的，品类内核与品类外延宛如双翼，唯有如此，品牌才能借助品类比翼双飞。

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