三大法宝优化完善酒企扩张资金链运营

作者:许广崇（香港天商集团旗下高崇品牌机构国际创始人CEO）-原创-转载注明来源并署原作者

企业的发展离不开资金的支持，许多著名企业的轰然倒塌，都与资金链的崩盘有关。以前“脑黄金”巨人集团的失败，后来的德隆集团、三九集团倒闭，原因是惊人的相似：都是因为资金链断裂，导致企业经营失败。可见，在企业的经营中，由于资金链断裂而导致失败的占了很大比例。

所谓资金链，其实就是资金筹集——资金使用——资金消耗——资金控制——资金回收——资金分配的循环增值过程，即企业的现金流量情况，简单来说就是企业的自有资金能否满足企业日常经营资金的需求。它是维系企业正常生产经营运转所需要的基本循环，它好比人体血液，如果资金链断裂，就如血液出了问题，企业就会有灭顶之灾。因此可以说，如何保证资金链的连续性发展是企业经营的根本。

资金链是任何行业在发展、扩张过程中最为关键的一环，可谓现金为王！但是，很多企业在运营过程中或多或少都遇到一些问题。酒类企业也不例外。

资金链运营常见问题思考>>>>>>

资金链是企业现金流在某一时点上的静态反应，一般包括资金投入链、资金运营链、资金回笼链等三个链条。

资金投入链主要与企业筹资有关，这一环节的安全程度主要与企业的筹资能力相关。而企业的筹资能力最终会受资金运营链的决定。

资金运营链是企业资金链的灵魂，资金运营链是企业业务运营在资金链上的反映。如果资金运营链出现问题，如企业的流动比率、速度比率过低，营运资产不能满足企业经营发展的需要，则企业的资金链会变得脆弱。

资金回笼链是重中之重，如果只出不进，资金断链就不用怀疑，没有谁愿意这种现象出现。

企业资金链在运营管理过程中，往往会出现各种问题。

一．投入链断裂

这是最关键的，也是经常遇见的。很多企业在运营前期，往往因为各股东的资金无法按时注入而导致企业运营管理过程中资金投入的缺位，致使资金投入链断裂，这是阻碍企业进一步推进的重要一环。

二．运营链失衡

运营链失衡，是指企业运营过程中，所筹措的资金无法保证企业及其项目的正常运营。这种情况一般因为前期预算的过失导致或者因为资金被挪用等因素。这个层面问题，是决策层的决策管理失误问题。一般可以通过追加投入或者资金结构调整等措施解决。

三．回笼链失控

资金回笼失控，一般指应收帐款无法顺利回笼导致资金链断裂。这些都因为下游代理商、经销商、加盟商的资金无法及时回笼总运营商导致的。一般可以通过催促或者战略调整实现补缺。

三个法宝优化资金链运营>>>>>>

资金链的优化问题，应该是企业应该提上议程的层面问题，也是捆扰企业发展与扩张的关键问题。那么如何优化运营管理？

法宝一．准确预算，未雨绸缪

企业在创办或者运营管理过程中，出现资金投入链断裂，是常有的事情。那么，作为合作股东应该全面了解自身切要企业的行业环境、项目规划、渠道运营以及团队建设等问题，进行充分测算，作好合适良好准确的预算，未雨绸缪，避免资金投入链的断裂，导致企业极其项目运营的正常开展。

往往一些企业不注重投入资金链的预算、管理，导致合作股东资金缺位或者无法足额注入，导致企业投入资金链的断裂，影响企业正常工作开展，致使企业极其相关项目流产或者终止。这是最忌讳的。

作为企业创办者、创业股东，必须认真全面作好投入资金链的管理，保证企业正常运转。做到准确预算，未雨绸缪。才能让企业走得更远。

法宝二．稳健运营，长足持续

资金运营链良好运营与否，关乎企业的持续发展。企业在运营过程中，必须保持运营链的平衡与合理调配，否则就会出现资金运营链的失衡，导致资金运营链的断裂。“巨人”的第一次失败，“三九胃泰”的倒闭，新疆“德隆”的垮台，还有“顺驰”的被迫转卖等等，就是很好的借鉴。

企业在生产经营过程中，必须保持这个循环的良性运转。许多企业没有那么多自有资金，也没有畅通无阻的融资渠道，却干了很大的买卖，投资规模很大、战线拉得很长，可当他投机取巧的资金运转失灵后，企业很快就垮掉。

“中国金属”停产案是运营资金链条断裂的典型。“中国金属”是一家总部在苏州、曾在新加坡上市的台资企业。2008年10月8日，“中国金属”的20余名台籍高管突然集体返回台湾，旗下5家子公司全面停产。“中国金属”公司无法偿还约7.06亿元人民币的营运资本贷款，已经到期和可能到期的各类借款高达52亿元。

“中国金属”依靠投资银行的融资，商业银行的巨额贷款以及海内外各路资本的支持，实现了“裂变式的成长”。

导致企业运营资金不足的财务危机有以下几种情况：其—，企业规模扩张过快，以超过其财务资源承载的业务范畴进行经营，导致过度扩张，形成营运资金失衡，从而出现断裂；其二，存货增加、收款延缓等原因造成现金周转速度放缓。若企业没有足够的现金储备或借款额度，缺乏增量资金补充投入，而原有的存量资金却因周转缓慢无法满足企业正常生产经营活动的需要；其三，营运资金闲置或者被其他项目长期占用，企业因不能将营运资金在短期内形成收益，致使现金流入产生滞后效应。

所以，必须树立稳健的运营资金运营管控意识，才能保证企业的长足持续发展。

法宝三．注重回笼，避免短缺

资金回笼链断裂，其实是一个资金管理的关键问题。我们要知道，任何企业，不可能无休止地投入任何项目，那么在这里，就会有资金回笼管理的问题。

在公司开始经营运转中，总有相应的财务支出，要经过一段时期这笔支出才能收回。在这期间，已经开始了从投资、生产、库存到销售的经营运作过程，在这一阶段中，投入的资金会以各种各样的形式出现，因此存在着技术和经济贬值的风险。

投入的资金直到一段时间之后才能重新收回，每个公司都希望能够尽快收回初始投资，并获得相应的资产增值，以保证企业的支付能力不受损害，随时都能支付每一笔应付的款项。因此，企业要经常关注资金的运作和管理，以尽快回笼资金，避免资金短缺，保证企业各项工作的正常运营开展，实现公司的持续发展和永续经营。

注重回笼资金的管控，保证企业应收资金及时回笼，加快资金周转速度，实现资金链的平衡与充实。

[品牌专家-许广崇小简]>>>>>>

许广崇，署号许高崇。品牌中国年度10大品牌专家，品牌中国年度100位优秀品牌专家，第三届中国管理大奖杰出管理专家，品牌中国年度人物及系列活动评委，北京大学总裁班客座教授，广西大学客座教授，清华大学继续教育学院特邀讲师，北京大学继续教育学院特邀讲师，华中科技大学公共管理学院高管培训中心讲师，中国民族建筑研究会房地产应用研究专业委员会专家顾问，全国500家领先民营医院决策者研修计划研修班讲师，中国广告协会网专栏专家，时代光华管理学院高级讲师，香港天商集团旗下高崇品牌机构国际创始人兼CEO，香港天等国际商业联合会创始人,香港天等国际商业联合会集团董事局执行主席兼CBO。著作《品牌道和术》、《区域市场道和术》、《私营企业道和术》、《新基业长青》（合著）、《广告？品牌？》（编著中）。1965年3月19日来到人间，广西天等人，书法家，文案怪才，品牌咨询顾问，培训师，设计师。